第213章 总有退让(25-13)


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    “那大叔就折中一下,你用两千两银子买下使用权,我告诉你如何更快回本,并且我答应你两年之内不将手艺卖给别人。”

    “那不行!起码十年!而且最好是今年就能回本,然后……”胖老板说到这里突然垮下脸一笑,“一千两成交!”

    “大叔,拉回成本最快的捷径,便是增加生产、尝试新的品种、扩大销售,做到这三点,或许你成本增加了,但你生意会做得更大。”

    季青燕却翻了个白眼不回答胖老板的话,而是径自说起她的提议。自然,这个提议是要让胖老板知道,她的策划会更有赚头。

    果然胖老板脸上表情僵住了,好半天才扯动了一下嘴角,无奈道:“我也想呀,但现在有两个难题难办呀。”

    “一个,这生意好做但你供货不足以短时间拉平买手艺的成本,我是稳当生意人,不敢冒险啊。”

    “再个,我要不买你手艺增加供货,就靠桃树坡那些桃子,也没办法继续打开行市,很快就卖完只能等明年呀。”

    “大叔的担忧是对的,因此我才不反对卖手艺呀,但是大叔也知道问题所在,却不愿意出钱,还十年不准我卖给别人,那我的利益在哪里呢?”

    季青燕表示理解地点点头,却两手一摊反问。

    胖老板哑口。他想说,一千两还不够吗?卖干货几个月怕还没赚到一百两吧?他是知道季青燕和云林合伙要分钱的。

    每天忙碌那么累,小钱一点一点攒着多辛苦,一千两干脆钱不是很好赚嘛,又不影响干货继续赚小钱。

    “就算你卖了手艺,你还是可以继续供货的,桃树坡我会一直收货的。”胖老板又开口保证。桃树坡的桃子产量不多,但也不少呀。

    “大叔,我这手艺,不只是做桃肉果脯,也可以做杏肉果脯,还有李子、梅子……这些果子可都陆续熟起来了呢。”

    季青燕又说了一句,立刻见到胖老板眼睛一亮,张了张嘴却又没有说话,转而去端茶碗慢吞吞喝了一口。

    季青燕知道他在思考价值可行性,也不打扰他。

    “燕儿丫头,咱们再折个中吧,一千五百两,你把手艺给我,十年不准转手给别人,桃树坡的桃子我依然照收。”

    胖老板似乎很纠结,最后一脸肉疼的表情但还是痛快地搁下了话。看他那难以取舍的模样,季青燕都差点笑出来。

    这大叔是真会做生意,也会装模作样。当初在他铺子前面谈价钱,他可是一会威严一会凶,最后又不耐烦赶人,结果还是要把她喊回来又很吃亏地收货。

    真是会作!

    可是大家打交道这么多次,她哪有不知道他是什么样的人呢?做生意精明、爱占小便宜,但人总的来说却是善良仗义重诺的。

    是个合格的商人,并不让人觉得奸诈讨厌。

    “大叔,在你的价上再加五百两,我会在手艺方子上把做其它果脯略有不同的地方写清楚,省得你们自己摸索增加成本。”

    “这算得上几张方子了,虽然大致方法相同。而且你怕回本慢了会先亏本,这个无妨,你先给一千五百两,写一张五百两凭据,年关前还清。”

    “当然,若你在今年没有赚到两千两,那五百两……就在明年的年关前还清,自动顺延一年,如何?”季青燕再退一步。

    谈生意就是谈判,双方各占立场、各有打算,但总有退让,不然谁也不松口这生意还怎么谈得下来?

    胖老板听了前一句还心中一喜,然而她接着说的却不是那五百两可以抹了不要,不由垮了下嘴角,但能顺延一年,也算给他减轻了不少负担。

    “这样如何,我先付一千两,你拿手艺方子来便立即给钱决不拖欠,再写两张欠款凭据,一张今年年关还上,一张明年年前……还上。”

    “大叔你手头周转有问题么?”季青燕听了错愕,疑惑地看着胖老板。

    “这个……实话跟你说了吧,我本打算在桃肉果脯上赚些钱后,就再开一家分铺的,各方成本消耗加起来,怕也要好上千两了,铺面稍微好一点还更贵。”

    所以,当然是以开铺优先,铺子多才能更有利打开生意呀。

    “那行,既然大叔要拓铺,咱农家人也不懂那个,但还是支持大叔,就先付一千两,两张欠条凭据,年前五百两,另五百两最迟在一年后的年前还。”

    季青燕明白原委十分体谅地松了口。她的懂事顿时让胖老板大喜,就问她何时能写出方子,他好去安排银钱。

    “这个我只能等云林哥回来,我说他写。弄好之后……等下回大叔来是不是会耽搁大叔生意呢?还是我让云林哥送到你铺子去?”

    “尽快送到铺子最好,我回去立刻安排人手去收桃子,李树坡有片李树林,我先去把货收来,其它的我安排人去慢慢收。”

    而且还要将今天收到的桃肉果脯立刻分罐装好送去三座县城,小瓷罐到是有现成地卖。当然今天他也拖了一车十斤装大瓦坛过来。

    “这是抢季令的生意,是该及早安排,那我……后天上集就把方子送去大叔铺子吧,大叔准备十两一张的银票就好,太大了兑换麻烦。”

    季青燕想着,她动动脑子也不费力,转手就有一千两到手也不亏,另一千两就当存了银行定期好了,而到手的一千两对农家人来说已是足以山崩地裂的巨款。

    “大叔,这钱我也瞒不下村里人,怕招人不快,我想瞒下一千两,只说是一千两卖的手艺,以后还是可以供货,其它的不说可以不?”

    季青燕想到后继的问题,立刻征询地看向胖老板。

    “这个无妨,于我无碍。”胖老板立刻说道,反而提议,“为何不全部瞒下呢?反正我照常收货的呀。”

    “家里突然多了这么多钱,村里下个月开荒正好买地,是瞒不下的。”季青燕无奈笑道,“而且我家的情况,这钱我也不能独吞,总要分些给大伯家的,我弟妹还小呢。”

    胖老板愣了愣,随即了然地点头,却赞许道:“你是个懂事的姑娘,这么做是对的。”

    不但懂事而且是真聪明,懂得利用资源去经营人情。58xs8.com