如果用一二级分类法来说明的话,香水是一级产品,而洗发水充其量只是二级甚至三级产品,伊藤真桐和郑琴她们,是先确定并开发了香水等物之后,才顺便地开发了洗发水而已。
而且,洗发水的质量,并不高。
嗯,相对于香水那些来说。
为什么这么安排?
许广陵并未询问,事情的自始至终,他都只是静静观看。
然后就看到伊藤真桐如指挥若定的将帅一般,在“糊弄人”的洗发水等真梨套装上,攻城略地,翻云覆雨,其手段的高超,其对于人心的洞察,以至于,其在人事上的合纵连横,许广陵不得不点头称赞。
在这种事上,他不如也。
当然,只是赞许而已,谈不上羡慕,更谈不上什么嫉妒。
说句并不张狂的话,这世间,还没有人,能让一位大宗师去嫉妒。哪怕这个大宗师,还只是个不完全体,甚至,只是三分之一的完全体。
在上下国民的全体汹汹之意下,伊藤家族于其后不久,“被迫”推出了他们要的东西。
如香水。
如香薰。
如脸部、手部等护扶品。
连同之前的洗发水等一起,“新包装、高质量”,宣发说是研发部在技术上又有所突破,然后承蒙全体国民的厚爱,又加大了在质量上的投入。
所以只以洗发水来说,价格直接比之前的高了一倍,几乎超过了日本市面上国内国际所有品牌的同档化妆品。
而且是远远超过。
高一倍,算高吗?
当然!
这要还不算高,那就没有什么算高的了。
须知,同样的、大概差不多的产品,哪怕价格只差5%,很多人都会选择那个较为便宜的,认为其实惠。
特别是日本这个国家,国民的忧患意识,深入到了日常消费的每一个角落。
据说美国相当一部分个人或家庭靠着信用消费,寅支卯粮,而这种现象,在日本,是很少见的。
现在,在洗发水上,价格差的不是5%,而是100%!
会得到什么样的反馈?
许广陵也在期待。
对他来说,伊藤真桐在化妆品一事上,给他上了不少的课,让他从很多侧面,更多地了解了人心人性。
于是,接下来,许广陵看到的是,这高昂的价格不但没有吓倒消费者,反而使其更加强烈地追捧。
高一倍,是很高。
但从绝对价格上来说,又并不是不可以接受。
一瓶洗发水可以用好久的了,又不是一天一瓶的消费。就像是盐一样,一元一袋又或两元一袋,对一个月可支配收入在数千又或数万的个人或家庭来说,区别大吗?
这是伊藤真桐给许广陵讲解营销战略的时候,对许广陵所说的话。
“产品,质量上无法脱颖而出的时候,渠道为王;渠道上无法脱颖而出的时候,价格为王。但产品的根本,永远都是质量为王。”
“哪怕是最底层的消费者,也希望在廉价的诸多消费项目中,至少有一样,是有质量的,是不那么廉价的。”
“许君,我便是想把真梨品牌,树立为一个这样的选择。”
许广陵点头。
事实一如其言,在极短的时间内,“真梨”,在日本国内,强势登顶,强势称王,以一种绝对堪称光速般的速度,建立并确立了其在化妆洗护领域的一线甚至是超一级的地位。
这只是真梨。
名动国内。
在真梨之外的,是另一个品牌“天凤”,和名动国内相对的,是名动上层。
连真梨系列的产品都有着一定程度上的供不应求,更何况是产量上连真梨1%都不到的天凤?而至于质量上,那就更不用说了,是真真正正的“货真价实”。
但凡知道这个品牌的,但凡试用过这个品牌产品的,那真的是想方设法,但求拥有。
当初,许广陵对伊藤真桐和郑琴两人,说过会定下三个系列的产品,最高档为“天凤”,最低档为“真梨”,而中间档则是“锦瑟”。
名字么,就是根据伊藤真桐姐妹以及郑琴的姓名来的,也算是惠而不费,然后让伊藤真桐负责天凤和真梨,让郑琴负责锦瑟。
天凤和真梨在日本炙手可热,而锦瑟,也在国内悄然知名。
三个品牌,只有真梨是上市销售。
天凤走的完全是伊藤真桐的温泉会所路线。
锦瑟和天凤依稀仿佛,不过相比起来,是蛮“小家子气”的,因为许广陵是让郑琴在她的微博上销售。
算是……
网红产品?
说到底,这才是最初他在化妆品这事上的最大考虑。——给郑琴找点事做,替代那些她想接或不想接的广告。
钢琴让我很不美丽的容颜变化,说是整容,都根本不足以形容之,她的那些男性粉丝固然是只会哇哇叫,又舔又捧,不过她其实是有着相当一部分的女性粉丝的。
而对于这些女性粉丝来说……
最需要关注的,最值得关注的,不是这位博主变美了,变得难以相信的美,而是,她是怎么变美的?
是真的整容了?
但整容也不可能达到这样的效果吧?
嗯,多半不可能。
嗯,绝对不可能!
再说了,脸能整,手怎么整?那手,可也是很漂亮很漂亮啊。
起初有不少人怀疑,博主是不是用的什么美容软件、滤镜、修光等之类的,但这些粉丝中,这方面的行家里手还是有的,而且还不少,各种她们怀疑的可能,最终都一一被否定了。
事实是,这是这么美!
所以问题就来了,到底怎么变的?
不断地有人在微博上问,或者评论里,或者私信里,但“钢琴让我很不美丽”那时,又怎会回答?
因为她也不知该如何回答。
然后这时,她发新微博,说是用了一个牌子的化妆品。
她现在是代销。
产品质量可以保证,绝对保证!
但是价格比较贵。
所以她就先不透露价格了,只在微博上抽奖,一次送出十套,而且还只是限姐妹们抽!
事件的发展,如小桥流水,叮叮咚咚。
第一天,十套产品抽出。
第二天,以至第三第四第五天,那小桥流水叮叮咚咚陡然变成了疾风骤雨,或者说鲜花着锦烈火烹油,那十个抽中的人,无一例外,简直如疯了一般地,在郑琴置顶的新微博上,疯狂输出。
狂热得让所有观者,想不信她们是托都不行。
而且都这年代了,就算是托,也不没有这么……赤果果的吧?
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