第49章 这就是学霸


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    永明化工集团是天河市数一数二的大型化工集团,这次集团决定新建一家生产胶黏剂的化工厂,引起了几乎全国所有重工业企业的重视。

    乐宇对着孔文德整理的那份客户资料看了大半天,简单得出了以下几点结论。

    1,集团的孙副总,是项目的第一负责人,有绝对的话语权。不过他地位太高,职责太多,无暇顾及这个项目,全权交给了底下的基建处去处理。

    2,基建处的文处长一直模棱两可、不说实话,有内部人士递出消息,说他一直有自己固定的合作商。

    3,工程师徐工,已被孔文德搞定,有心推荐三擎重工的产品。只因为更换了基建处长,摸不清领导意图,明哲保身不敢说话。

    4,天河市虽是省级大城市,却因靠近燕京,一直是总部的业务范围,没有设立固定的事务所,人生地不熟,找不到人帮衬。

    5,永明化工集团内部派系林立,非这个项目的相关人员,根本说不上话。

    单从孔文德总结的这份客户资料来看,这个项目很不乐观。

    乐宇当然不会放弃!

    晚饭时,他跟夏梦说了此事,第二天一大早,就乘车去了天河市。

    不过他不是一个人,得信的蒋星文,说什么也要跟着。

    “这也不是周末,你跟着我,不耽误课程吗?”坐在公共汽车上,乐宇就忍不住问。

    蒋星文显得很兴奋,很自信的说:“没事,大学主要靠自习,别说逃一天课了,就算一个学期不上课,我也照样拿奖学金。”

    乐宇就有些好笑,“你是学霸啊?”

    蒋星文抓抓耳朵,憨憨一笑,“课本上有的东西,不用老师教。我爸都说了,我现在最需要的就是社会实践经验。否则理论太偏离实际,哪怕成绩再好,毕业后也可能找不到就业方向。”

    “有道理。”乐宇点点头,想到了什么,又好奇的问:“对了,你们那个光棍节舞会,到底是怎么回事?”

    蒋星文笑道:“11月11号啊,下个周末,时间刚刚好。对了,咱可说好了啊,你得参加。”

    乐宇没做反对,却有些费解:“光棍节,还舞会,我怎么觉得有点不伦不类啊?”

    蒋星文摇头道:“怎么就不伦不类了?光棍嘛,舞会嘛,这明显就是一场相亲大会!”

    “你们学校可真能整幺蛾子。”乐宇哑然失笑。

    蒋星文又摇头:“这可不是学校的组织,是学生社团的举办的,今年是第五届。”

    “学生社团?”

    没读过大学的乐宇有些惊讶,毕竟港片看多了,社团这个词,本能的就加上了贬义。

    蒋星文道:“嗯,是舞林社举办的,听说创始人是个学姐,当时她才上大一,大二的时候就成功的举办了第一届光棍节舞会。等到第二届以后,别说我们燕京财大了,很多周边的名校,都会有很多人热切参与呢。”

    乐宇赞叹道:“女中豪杰啊!有机会介绍给哥们认识下呗?”

    蒋星文就撇撇嘴,“得了,我还不认识呢。”

    “啊?”

    蒋星文叹气道:“她都毕业了,不过……我听舞林社的同学说,她今年很可能会重返学校的舞台呢。”

    乐宇就期待满满的说:“这么说……只要参加了这个光棍节舞会,就有机会见到这个女中豪杰了?”

    蒋星文笑笑,“是。”

    乐宇就淡淡的道:“既然这样,那这个舞会,我是不参加也得参加了。”

    “嗯?”蒋星文就眉头一挑,以为乐宇风流成性,对传说中的学姐起了兴致呢。

    乐宇就没好气的拍他一下,“想什么呢?我是赞赏她这么出色的组织能力,想结交一下。”

    蒋星文显然不信,“干啥啊?”

    乐宇就实话实说,道:“别看我现在是给别人打工,但我一直有个野心,就是等将来能力够了,经验也多了,开一家属于自己的公司。”

    蒋星文眼前一亮,“所以你想提前布局,招揽人才?”

    乐宇竖起一根大拇指。

    蒋星文就兴奋的道:“那我呢?”

    乐宇哈哈一笑,拍拍他的肩膀,“必须的!”

    ……

    来到了永明化工集团总部,乐宇没急着去找主要负责人,就调侃着问蒋星文,“你们学校都怎么教的啊,跟客户会谈时该说些什么?”

    蒋星文立马展现出了他学霸的本质,想也不想的回答:“与聪明人说话,要表现见闻广博;

    与见闻广的人说话,需要表现理性;

    与地位高的人,态度要轩昂;

    与地位低的人说话,要谦逊有礼;

    与有钱人说话,言辞要豪爽痛快;

    与穷人说话,要动之以利引诱;

    与勇敢的人说话,不能怯懦;

    与愚笨的人说话,可以锋芒稍露,强势出面。”

    乐宇听后,就看着他说不出话来。

    “怎么了?”

    蒋星文颇感奇怪。

    乐宇耸耸肩膀,“你记忆力真好。”

    蒋星文嘿嘿一笑。

    哪知接下来乐宇一句话,直接让他黑了脸,“不过一会儿见了客户,你还是不要说话了。”

    “为什么?”

    “因为你出口成章,因为你高高在上。”

    蒋星文似懂非懂,懵懂着点头。

    乐宇带着蒋星文,先去找了徐工。这毕竟是早已被孔文德搞定的人,先去找他了解一些具体情况。

    乐宇敲开基建处徐工的门,徐工就问他们是干什么的。

    乐宇微笑着回答:“我是三擎重工的,孔文德是我同事。”

    本以为会受到一番热情接待,哪成想,徐工听到“孔文德”三个字后,直接变了脸,走过来就去推他,“我们不用三擎重工的产品!”

    乐宇一下就懵了。

    这是什么情况?

    老孔不是在报告里说搞定了徐工么?怎么人家是完全相反的反应啊?好像跟你孔文德有仇似的!

    “徐工,徐工!”乐宇知道这里面一定有问题,赶紧道:“我也是刚刚接手这个项目,很多内幕都不太了解,咱能坐下

    下好好聊聊吗?”

    徐工根本不给机会,脸色严厉,“这个项目你们没机会,不必费心了。”

    蒋星文听了,就有些不悦,我们大老远辛辛苦苦跑来,就会了领你这冷言冷语?不给任何机会的一口拒绝?

    再加上刚刚乐宇的言辞激发了他的自尊,就想在乐宇危机的关键时刻帮帮忙。他盯着徐工看了一会儿,觉得他应该属于“地位高”的那一类人,应该用轩昂的态度去对待。

    蒋星文就挺起腰板,凛然道:“老话说的好,四海之内皆兄弟,多个朋友多条路。徐工,今儿个我们是跑销售的业务员,可谁知道明天我们会有怎样的前程?锦上添花不如雪中送炭,难道你就敢肯定未来你没有求着我们帮忙的时候?”

    乐宇就愣了,傻傻的盯着他。

    徐工业呆了一下,眨了眨眼睛,就觉得自己听错了,见蒋星文毫不退让的表情,才算确信下来,当下就勃然大怒:“你们混的好不好跟我无关,我也不想结交你们这样的朋友!现在,你们马上给我离开!”

    乐宇盯着蒋星文,一脸的无可奈何。

    得了!

    这傻小子,把唯一可能的机会也给废掉了。

    本来乐宇还想好好跟徐工说和说和,毕竟他是他,老孔是老孔,任谁也不会同等对待。

    乐宇几乎能够猜到,肯定是孔文德在项目失败后,对徐工不肯出力的态度极其不满,甚至可能大吵了一架。

    但他有信心用弱势的姿态,去重新赢得徐工的好感,可现在蒋星文这一番气度轩昂的话,直接葬送了这种可能。

    这就是学霸?

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