第312章 内部议价


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    外面闹得沸沸扬扬,华宇科技内部继续不为所动。??? 在布了这则消息后,便再次进入了潜伏状态。对所有的消息不予置评。

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    “想必大家昨天都已经收到我们的通知函,我们的研中心研究人员不负众望设计出了第一代的石墨烯电池产品,这款电池的具体技术参数已经在通知函中给大家了。作为联盟厂商。你们将是第一批可以使用这种新型电池的制造商。不过鉴于距离你们推出新品时间太紧,只有两个多月时间,经过我们的计算,即便以最快的度找到代工企业。也不可能在你们的预订产品售时间内完全满足你们的需求。为了公平起见,我们第一批石墨烯产品配额,我们将在联盟内部采用竞价的形式进行分配。”

    华宇科技研中心总部大楼的小型会议室内,秦宇很淡定的将这番话说完,换来在座几名厂家高管的面面相觑。

    不过秦宇可没理会这些。自顾自的说了下去,“竞价采用的是暗标的形式,当然为了保护联盟的稳固,兼顾大家的利益,我们将给每个厂家百分之十五的最低分配比例。这个比例是按照我们在通知函中给出的基础报价供给。而剩下的百分之五十五的份额,你们可以按照各自的需求进行竞价。根据我们的精密计算,未来三个月内,我们只能够提供大概一千五百万块新型的石墨烯电池。一个星期后将你们的电池设计方案,跟竞标方案提交给我们,我们将按照你们提交的方案分配第一批石墨烯电池的供给。另外因为你们的产品型号规格不同。方案一经提交便要将保证金直接打到华宇科技的账户上,后续资金必须在一个月内到位。大家有什么问题吗?”

    会议室内寂静一片。所有人都开始思考。说起来,今天来参加这次会议带队的都是三个厂家位高权重的大人物。比如苹果来的就是大华夏区总裁6春雷,华为副董事长徐正直,小米联合创始人、总裁林军。

    不过即便是如此高的规格,也没法当即做出决定。

    实际上在收到华宇科技出的通知函时,三家厂商就大概想过不可能免费使用这款全新的电池。当然他们也没想过华宇科技竟然会给出这么一个竞价方案来。不过这也是无可厚非的,毕竟实现利益最大化是每个公司都会追求的,而这种方式无疑是最好的。

    关键还是独家技术啊!现在只有华宇科技研中心掌握了新型石墨烯电池的制造技术,他们也没得选择。

    “那么第二批、第三批产品的供应。也是按照这种模式来吗?”会议室内的安静被苹果的打滑下去总裁6春雷打破,这也问出了其他两家华夏企业的心声。

    要比财大气粗,自然是没法跟苹果比的。苹果的闲钱多,出货量大。大家都很清楚。尤其是一千五百万块石墨烯电池说实话,光是苹果一家都能从容消化,现在需要三家竞争的确太少了。

    “差不多吧,什么时候我们能够完成整个生产线的布局了,能够无限量供应了自然就解除这个限制了。毕竟前期为了最大程度保护我们的技术专利,不可能跟太多的代工企业合作。当然。这些电池我们会先满足联盟厂商内部的供应。未来,我们将在能够满足你们的供应量后,才向外界推出。大家也清楚,我们的这款电池产品适用范围可不仅仅只是电子产品,电动汽车、航天航海领域、动力车、基站等等都能应用。所以不存在联盟内部产品保护的问题。”秦宇好整以暇的答道。

    “那么贵方估计大概什么时候能够实现联盟内部的供给平衡?”小米林军开口问道。

    “最快也要半年之后,也就是说你们提交的订购方案比例,将一直维持到半年之后,当然随着产量的提高,这个比例代表的电池数量也相应增加。根据我们的预计,我们的产能大概能以每个月百分之五十的度增长。所以这个报价你们可以仔细衡量。大家还有什么不同意见吗?当然如果你们选择主动放弃自己的配额也没什么关系。”

    说实话,华宇科技给石墨烯的电池定价并不便宜,虽然大家并不知道这款电池的成本究竟是多少,但是比普通的锂电池要贵十倍以上却是不争的事实。

    因为新一代3d虚拟手机有虚拟屏幕扩展的功能,大家设计的手机都不太大,电池上面的预算自然也不会太高。以苹果5为例,电池的成本不过大概3美元,也就是19元人民币左右。但是华宇科技石墨烯电池定价在6人民币。比同样的锂电池贵了11倍多。

    虽然这一报价肯定是加入了前期研费用,但这个价格还是有些高昂了。

    所以三家厂商在应邀参加这次碰头会时,多少抱着能不能讲点价下来的念头。毕竟这极大的提高了手机的生产成品。

    可谁想到秦宇竟然还搞出了个竞价方案来。这样算下来,不但不能讲点价,成本还提高太多了。毕竟15oo万块电池的百分之十五不过225万块?这怎么可能够?尤其是对于苹果来说,往往新品上市第一周便有数千万台新品被预定,更何况这次的产品还搭载了更强悍的芯片,跟3d虚拟显示技术,就算15oo块都给它也分分钟可以消化。

    偏偏听秦宇的意思,这种竞价模式还要持续半年。而3d虚拟手机,三家注定是要在高端市场上竞争的,以前大家都没有这种级电池就算了,现在有了这种电池谁还会甘愿放弃本来属于自己份额,所以说垄断的确是件让其他人头疼的事情,尤其是技术垄断。

    所以现在讲价是不可能了,大家还得仔细斟酌如何竞价。毕竟份额太少了不行,竞价也不能太高。毕竟那是真金白银要交出去的。

    会议室内厂家代表们开始以各自的团队为单位窃窃私语,秦宇则在会议室中央好整以暇的等待着他们做出回应,或者提出疑问。8

    
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