陈琛微微一笑，看着来人的服饰说道：“大人客气了，在下这次冒然来此，还望大人多多见谅呀。”
“港口外面的几艘轮船应该就是阁下的吧，我们原本以为这几艘轮船要对我们本地进行进攻，却是没有想到居然是贵客呀，真是让我们白白的受惊了一场。”中年人对陈琛说道，眼睛里面充满了警惕之色。
陈琛也是看出来了，显然这位大人对外国人特别的防备，或者说这位大人肯定是被外国的人给吓唬怕了，因此他们对外国人特别的谨慎，生怕再有什么意外发生。
“看样子大人似乎接触了许多的外国人吧？”陈琛随口一问。
这位中年人听到此言似乎特别的害怕连忙说：“我们这里已经没有什么土地了，土地已经被大陆上的国家给瓜分了，如果你们需要土地，就请你们自己和诸位国家进行协商吧，我可是一点办法都没有了。”
陈琛暗暗点头，果然我们已经来迟了，这块地方已经被瓜分完了。
“大人切莫慌张，本人这次来不图谋贵地的土地，也不会难为大人做任何事情。”说完从怀里拿出几百两银子，递给了这位大人，让他能够心安，并且给他留一个好印象，这样以后的事情才能够好办呀，毕竟这位大人也是地方的长官了。
“啊？既然不图谋土地，那么是为何来此呀。”这位大人，虽然心里很慌张，但是他还是伸手接过了银子，同时对陈琛的印象好感大大的提升了。
这位外国人和他以前所见到的外国人不一样，这位外国人不但出手大方，而且不用武力恐吓他，并且还给他给银子，如此一个好的外国人怎么能不让他提升好感呢？
陈琛你把他的这种变化抓在了眼里，显然刚才的银子已经发生了作用：“哦，是这样的，我们来自千里之外的东水，今天初次来比想和贵地结交一下，在这里建设通商口岸，同时让我们的货物可以在这里进行售卖，当然了，大人你放心，我们会按照当地的税收给大人银子的。”
“原来是这样啊，当然可以当然可以。”一听说这些人不占领土的只是想售卖物品建设通商口岸，同时还会按照当地的税收给他银子，这等好事要去哪里找了。
“那在下就多谢大人了。”陈琛连忙感谢。
“快快快，我们快进去吧，不要在外面说话了。”这位地方长官连忙把陈琛等人引了进去。
进去之后分宾主落座，陈琛装出极其困难的样子说：“在下有一个不情之请，还望大人能够答应，在下知道此地已经被各国给控制了，实在是不想让大人为难。但是我们初来乍到，也是需要地方可以住的，因此恳请大人在此地能够给予我们一块地皮，让我们可以建设房屋居住，同时呢，我们也想在此发展银行业务，建设金融设施，万望大人可以答应我们的要求，事成之后，我们一定孝敬大人一笔不小的报酬的。”
陈琛估计装出一副难为情的样子是向这位大人表明自己很尊敬他的，很在乎他的想法。同时陈琛又说此地已经被诸国控制，实在是不想让大人困难，之所以这么说，这是一个激将法，因为毕竟此地已经被诸国控制，如果东水贸然同各国代表进行谈判，那么势必因为利益的分割而产生战争的，那还不如借助这个地方长官的实力，从他这里撕开一个裂口，让他为东水大开方便之门。
如此一来，只要他那快速划分一块地皮给东水，到时候自己发展银行业务，建设商铺，出卖东水的产品，那个时候肯定会产生利益，如果各国来要来对东水进行强取豪夺，那么东水完全有理由和各国开战，甚至借机把军队开向这里，进而占领此地，毕竟此地在海外贸易的道路上也是一个交通要道，当然了，这一切的实现还必须要东水有足够的力量来震慑他国。
不过东水远在西方，和东方大陆差距太远，实在是不清楚东方各国的实力，这次也正好借机摸摸东方各国的实力，当前这个情况来看，采用温和的办法来慢慢的渗透这里，才是最明智的。
“哎呀，你这说的是什么话呀，虽然说本地方已经被他国控制，在下说不了什么话，但是拨出一块地皮，供你们居住那也是可以的，只要你们的军队不在这里常驻，那么其他的任由你们怎么样都行。”这位地方长官满脸堆笑的说道，和其他外国人相比，显然这些东水人更加的有亲和力，不知不觉间这位大人的心里已经慢慢的倒向了东水，把东水作为他们的保护伞，但是如果这位大人知道陈琛的想法之后，不知道他还会这样想吗？
“那在下就再次感谢大人了。”陈琛一挥手，一小盒子白银又递交了上去，陈琛清楚，这个时候就是花钱的时间绝对不能够吝啬，要不然等以后出现了问题再想花钱，那可就迟了。
这位大人接过这一箱子的雪花银，喜的是眉开眼笑，连连不住的点头：“陈大人你尽管放心，在下一定会划分出本地最繁华的地方给你们，保证让你们满意，而且我们相谈的这么快乐，因此这个租金你们就不用支付了，只要交够税金就行了。”
陈琛自然是点头答应，到时候只要自己的银行一开设，把当地的金银都弄过来，还怕那个时候没钱嘛，不过是羊毛出在羊身上而已。
双方经过一阵谈判，彼此对谈判的结果都非常的满意，因此，很快就签订了双方的协议。
协议内容如下：
东水将获得本地最中央的地方，允许东水在此地开设商铺，建设银行，同时允许东水的轮船在此地进行驻扎，军队也可以短暂的驻扎，也允许东水留有少量的军队保护东水的设施。
本地将获得东水的税收，同时将获得东水提供的一部分产品。(未完待续。)。
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