“还好从一开始,原配版就是我自己厂在做,那边的工艺书外泄了也抢占不了我这里的市场。”他和乔韵说着说着就没声音了,过一会‘咚’地一声传来,青哥一叠声道歉,“不好意思,刚才睡着了……”
他不是唯一一个忙得分不了身的人,乔韵也被屡屡抱怨,“你最近很难约啊!”
考虑到敢这么抱怨她的人通常只有白倩,可见她最近是有多忙。偏偏乔韵还不好解释,只好半真半假,“筹备个人品牌也不是小事……光是个人工作室就够烦的了,你又不是不知道。”
“噢对,你是注册公司还是工作室?手续不少吧?”白倩的怒气一下就被抚平了,“品牌名称想好没有?顾客形象图出来了吗?有什么需要帮忙的要说哦——”
“名字是想好了,但还没注册下来。”乔韵最近的确也在忙这一块,除了自己的私人品牌以外,还有几个公司需要注册,这本来是青哥的活,但他现在忙得实在顾不上,也只能由她来跑腿。“顾客形象图还没画呢,有点事,顾不上——”
嘀嘀嘀——她的qq跳跃了起来,有人加她。乔韵瞄了一眼电脑:未读信息上升到十多条,一共有六个对话窗口需要处理。她叹口气,“哎,倩倩你等会啊,我这有点事,回头再给你打过去。”
和新人加上q之后,二话不说,先把这句话发过去当开场白,乔韵又腾出手回了几个已认识的大商家:对外,她和竹子家也没什么特别关系,亚历山大王的衬衫之后,她又发了两贴配搭,其中有一贴是广告款,这样看,只是竹子家特别好运,找到妖款,又找对人来秀而已。所以各大掌柜现在全都在发了疯地找款想和她合作,制造出另一个妖款,每天光是加这个工作q想要求合作的掌柜都至少有二十来个,光应对这些就花掉她半条命。要不是她又二次抬价,恐怕秀衣服的订单能接到年尾去了。
小香家的林小芳一个人承包了十多条未读信息的一半,
对这个第一次合作产出妖款的掌柜,乔韵其实是不乏好感的,她也很佩服小香家的狠劲:这么多大商家里,她是第一个彻底抛弃日单这概念,把青哥模式学得最彻底的,直接放弃了厂家有原版工艺书的日单,从品牌上就学青哥,潮牌极简,甚至款也挑得好,她说的那款长款t,是亚历山大王今年发布的新款,从此长红八年,悬为定例,每年都会生产。如果她肯合作,不说再缔造出一个流行,小香家至少也是稳赚不亏。说不定此后彻底转做欧美山寨,给这块市场带来一片新气象也未可知。
唔,说起来,现在日单市场,小香家这样体量的商户可没几个,竹子家转领域了,如果香家也转,那真是少了两大销货渠道了。再加上受她刺激带动,最近only lady上全是发欧美衬衫秀的……这样长此以往的话,说不定在未来几年内,淘宝这块的市场风向都会被她扭转?
这,就是当红人的感觉吗?在适当的时间,以适当的方式出现,然后用几张帖子就能改变一个巨大的市场?这么巨大的权力,被如此轻易的掌握……
乔韵回味了一下这感觉,又失笑地摇了摇头:这种荒谬的现象,估计也就只能出现在这个节点的中国大陆了,太多的钱,太少的时尚教育,所有人都捏着钱不知道该怎么买衣服。也许以后她会更有钱,更有影响力,更受尊重,可以做到更多的事,但像现在这样,完全凭一张帖子就轻易引爆一场大规模单品风暴的次数,只会越来越少,重现的难度,也将越来越高。
收回思绪,她快速键入回复,语气看似充满惋惜,以她的一贯作风来说也算软和,似乎真的充满遗憾,期待下次合作。但,婉拒之意只有自己清楚:山寨衣服,就是有点不好,必须等售卖款出来了再做,不像是日单,日本那边几月出货这边就几月可以下单,所以完全是按传统服装业的出货节律来的,秋款大概7月份也就全面出货了。
而亚历山大王的春秋发布会虽然会在夏天开,但那都是秀场款,真正的售卖基础款每一季都会做点更改调整,不等到纽约出货,小香家拿不到秋款样衣,而要拿春款或者去年的秋款来做,又太冒险,万一这款秋季就不出了呢?万一秋季款做了一些改动呢?
也是小香家不熟悉欧美单的市场,或者说,现在整个tb没人熟悉欧美单的受众:不像是日单,每一季都有新印花,新旧款区别明显,顾客群天然就追新捧旧,欧美这边,基础款的花色几万年不换,香奈儿千鸟格都多少年了,只是款式的微小调整,顾客并不敏感。几年以后,亚历山大王的山寨t照样可以拿几个季度以前的版样去做,除非下一季的设计发生剧烈变化,否则卖气根本就不受影响。
她一个网络红人,‘不懂服装工业’是基本人设,也很难解释为什么山寨衣服就不能现在筹备秋款,小香家在那边沉默了很久才哀求,
乔韵摇摇头:如果可以的话,她倒不介意扶小香家一把,反正在这件衬衫后,欧美‘原单’进入视野,竞争对手总是会有的,但小香家要做这件衣服她无论如何也不会答应——亚历山大王这件t她熟悉,胸线剪裁放量有玄机,布料也是经过特殊处理才会那么垂顺,连她也摸不出来经过几道工序处理,这衣服产地不在国内,小香家拿不到工艺书,不可能做出相似度90%以上,‘原单’级成衣的。
以她一贯诚实的风格,即使是收钱发帖,也要对仿品进行点评,缺点她不会回避——她也得维护自己的口碑呀,但小香家投入的成本起码都是20万起,还能接受她的差评吗?为了避免到时的纠纷,还不如一开始就别答应。
不过,话又说回来了,其实这也不是没有解决的方法……说不定……
她开始键入回答,边打字边想,一个计划在渐渐成型——
这时,屏幕下方又有窗口亮起,是刚才加她的新人有了回音。
嗯?本是扫一眼的乔韵都愣住了——
—她口气算大的了,这是第一次遇到口气比她还大的。
在豪客面前,小香家被冷落,她优先回这个——
看了眼数字帐号,乔韵问,
豪客的打字速度不快,但真是掷地有声,有种牙齿当金使,不容置疑的味道——这也许是因为她有点滥用感叹号。
……???
一款二十万?她要做多少件才回本?要知道她也不是款款都能大爆,衬衫后的那两件日单也就是小爆了一下,带动千把件销量而已。款款二十万,她赔死几率更高。
这个人是傻?不可能,做生意的人都傻,人类早死完了。乔韵咬着下唇转眼珠,片刻后有点眉目了。
她又问一遍。
数秒后,那边来了回复。
张姐?张姐?
乔韵皱着眉头想了下,操起电话就给青哥打过去。
“你的大批发商是不是叫张姐?”那边一接起来她就问。
青哥都给问蒙了,晕晕乎乎地回答,“啊?是?”
这下全明白了,乔韵马上说,“做好准备。”
她把对话来回拉着看了下,皱了皱眉头,“你的大批发商马上就要来搞你了。”
“搞我?”青哥还有点迷糊,“你是——她怎么——”
“她想包养我。”乔韵就是有这种平平淡淡发惊人之语的天赋,青哥在电话那头‘噗’地喷了不知什么液体,“她让我把每款要发的衣服都预先给她看,我发什么款她就定什么款,从源头上做大批发商。所以,她肯定要搞死我的合作方里唯一在做,唯一有能力做批发生意的你。”
张姐的开价,的确丰厚得惊人,但从这个角度理解又不算什么了,二十万一款,哪怕是一个月给两款她了,40万一个月就当是笼络,那两款零售不爆都没什么问题,只要她能时不时出一个爆款,继续给各大承销商信心,她能给张姐这个大批发商赚的又何止400万?作为撕逼小能手,吃透了张姐的身份,这里还有何秘密可言?她的脑子当然转得快,也当然知道张姐下一步要撕谁。
“其余厂家都在广东,而且和你是商业关系,她的手也伸不到那么长,”她发出精准警报,“你小心点啊,青哥,她肯定是要来搞你们家那个厂了。”
青哥也不笨,乔韵只稍稍提醒,他就有意识把所有生产厂家都放到外省,只把最核心的原单放在自己家,此时也很沉稳,“放心吧,出不了什么大事的,就是为了预防这个,这批货才没钉标不是吗——”
他忽然顿了一下,不可思议地问,“等等,妖妖……你不会就是为了预防这一招,才刻意不让我钉标的吧?”
山寨单钉原厂标,在n市这当然是司空见惯的做法,不然怎么说服客户这是‘原单’?也有些会刻意剪标,但多数还会留点残迹让客人看了放心,但这款衬衫,乔韵从一开始就说明不许钉标,甚至不许青哥在自己的宝贝页面里说明是亚历山大同款,所有同款、类似的字样只在自己的发帖中给出,当时青哥也许还有些不以为然,只是不曾表现,现在遇上事,才知道什么叫老谋深算。
这倒是他误会了——其实,当时乔韵做这样的叮嘱,也是另有考虑,不过她怎会放过这个装逼机会?
她笑,高深莫测,“你说呢?”
青哥在电话那头就给跪了。“靠!姐,你这——我——没二话了,你是电,你是光,你是唯一的神话!”
乔韵差点没笑出来,她赶紧清清嗓子,“别闹了,你自己赶紧的好好准备一下,尾巴都收好了——张姐是一定要来撕你的,但她能不能撕倒你……那,就得看你准备得周到不周到了,这一点,你明白吗?”
青哥是个明白人,哪里会不明白?能在n市开厂,当地肯定也得有点关系,乔韵对他还是挺放心的——张姐再**也只是个批发商而已,服装厂工人动辄上百,是给当地政府创收的钱袋子,以前是士农工商,现在是工商士农,小商户得排在小厂家后,不论从任何角度来看,张姐都不可能给青哥家那个厂带来太大的麻烦,而以青哥为人处事的功力,也用不着她处处教他怎做,自会给此事一个体面的收尾。
她的预测,是很有道理的,建立在她对青哥、对行规,对社会甚至是对张姐的认知上——
但乔韵也是人,她也没带着随身金手指,对这件事的预估她就出了错——五天以后,青哥给她打来电话:服装厂,被迫停工了。
今天的青哥茶不思饭不想,在柜台后埋头苦思,对零售客也没了招呼兴趣,站内信发出去以后,他就是五分钟一刷网页,加上q瞬间,心脏都跳得快爆了——他还在苦思冥想该怎么写开场白才能拉近亲密度呢,一段信息就直接发了过来,都不带有半点掩饰的。
青哥看着都傻眼了:之前也不是没找过一些论坛发帖活跃的楼主来谈,想要让他们秀自家的衣服,但only lady毕竟是个爱好者交流论坛,大部分楼主的心态也都比较清高,怎么都得绕来绕去,先混熟了,再开口说秀衣服,即使双方心知肚明,这层遮羞布也不能揭开。就这样,还不时有开口时被拒绝,前期人脉投入都打水漂的事。这里面的恩恩怨怨、门门道道,随便摆活一两个小时是不成问题的。
像是妖妖这样直接开价,还把价格报到这么高的贴主,青哥还真是第一次见,在这之前,有秀衣服也都是直接送衣服,给钱极为少见,即使有,最多也就是几百的辛苦费。现在价格直接拉高到一万……
一件衣服要走得不好,那也就是几千元的利润,砸手上的情况更是常见,起手就是一万,青哥是生意人不可能不敏感,他犹豫了至少五分钟,也不无试探妖妖的意思——要是他这边不回,那边主动开口,那就可以考虑稍稍还价了。
没想到他不回,妖妖那还真就没声音了,根本不着紧的样子,青哥屏了半天,实在没办法了——再说也是被竹子家逼的,一咬牙下了决心,“行,一万就一万,收到衣服几天出片发帖?”
妖妖那边倒诧异了,回过来,
青哥做事就这点好,决心一下就不犹豫了。
妖妖回得也快了,
青哥满脑子想的就是和妖妖牵上线,现在被问得手忙脚乱的,想想发了一张杂志图过去,
妖妖说话办事都透着斩钉截铁的味道,青哥气势被全面压制,
什么都没有,光是商量定款式就要三千块,否则人家根本不惜的和你在这浪费时间的,这气势也是没谁了,青哥气得都笑了,但面上丝毫不露,一句话不多问,网页一开就给打过去。
妖妖那边倒是慢了几秒钟才回话,
其实青哥倒不吃惊,他的支付宝帐号就是名字拼音,估计这边显示过去是*靛的格式,他故作惊讶,
妖妖的回话非常跳tone,有点神神叨叨的,不过她打字很快,在青哥注意到之前就丢下另一个炸弹。58xs8.com