至强集团的强效牛黄解毒片,原本能够占据本地市场份额的八成以上,而此时,却迎来一种加强版的牛黄解毒药丸。成分基本完全相同,唯一有区别的地方,就是在新品推出的广告招贴上,言明市场统一零售价为5元一盒。
正是这个价格,让至强集团的强效牛黄解毒片,在短短一周之内,销量骤减一倍。市场份额也从原来的八成,降低到四成多。
而从未涉及到这个市场领域的梅氏集团产品,则迅速占据了牛黄类解毒清火中成药市场的将近四成比例。
这个市场占有速度,最大的一个原因,就是梅氏集团的同类药,要比至强集团的这款牛黄解毒片,便宜三块钱。
同样的中药成分,同样的产品克重,价格却要便宜三块钱,这对于很多普通的老百姓来说,无疑是最适合购买的家庭常备药。而且最重要的一点,就是在梅氏集团的药品真正使用过之后,一名咽喉肿痛的患者,在用过梅氏集团的药品之后,忽然发现一个问题。
原本需要两天的药量才能够解决的症状,只用了一夜,便基本康复了。
有了良好的药效反馈,梅氏集团的梅花牌牛黄解毒丸,便成了更多人的第一选择。
这个结果,成就了梅氏集团新药的轰动。同时,也给至强集团造成了极大的压力。
至强集团总部,董事长办公室,马向臣站在巨大的落地窗前,把手里刚刚看完的汇报资料,狠狠的摔在身前几名市场负责人的脚下。
“你们就是这么管理市场的?”
“你们知不知道,至强集团两亿多的利润中,光是这牛黄解毒片的利润,就占了三分之一!”
这时身为至强集团销售总监的段永骏,急忙站出来说道,“马总,关于这件事情,我们已经安排人下去调查,最终的调查结果很快就能出来!”
马向臣阴沉着脸,盯着段永骏问道,“那你知不知道销售份额大幅下降的原因?”
段永骏的脸色也十分难看,“其实咱们的药品销售,一般都是每月一次报表记录的,只是因为梅氏集团新推出来一款同类药,所以我才选了几家药店,找到了药店每一天的同类药品销售记录。
当发现销售比例出入太大时,才决定将我们铺货的所有药店的出货记录全部要了过来,结果就是,梅氏集团的新药,已经抢占了原本属于我们的份额,但是具体的细节数据,还要等详细的分析数据出来之后才能确定!”
马向臣一摆手,“不用了,既然知道是谁在捣鬼,那就好好研究下怎么应对!”
“马总,我觉得梅氏集团这种作为就是恶性竞争,我们可以选择通过法律手段来应对!”一名高管在一旁建议道。
没等马向臣说话,段永骏便哼了声,“通过法律?等弄清楚的时候,咱们的市场早就彻底完蛋了,再说,他们的新药配方成分肯定不会和咱们的完全一样,只要有那么一点点差别,我们在法律上就几乎没有什么胜算!”
已经回到老板桌前的马向臣猛地一拍桌子,“你们就不用在这里谈论这个问题了,我们现在最要紧的,是怎么逼着梅氏集团把新药的价格恢复起来!”
在看到汇报资料的第一眼,马向臣就知道这个价格落差,是造成自己药品销量大幅下滑的最大原因。
马向臣说完,看了眼其他人一眼,才又说道,“你们几个都出去吧,段总留下!”
等其他人都离开之后,段永骏才凑上来道,“姐夫,你说他们这么做,是不是因为咱们逼得那个梅小小太紧了啊?”
马向臣脸色一黑,皱着眉说道,“永骏,有些话不能乱说,我们什么时候逼那个梅小小了?我们那是为了至强集团能够有更好的未来。还有,关于这件事,你帮我去落实一下,看看梅氏究竟是什么动机!”
段永骏犹豫了下,“姐夫,其实这件事我大概能够猜到是什么原因!”
“哦?”马向臣看了眼段永骏,问道,“那你给我说说,究竟是因为什么?”
段永骏便将张楚入股梅小小公司,将其他股东全部排挤走,又是如何跟马少强发生冲突,这一系列的事情,全部给马向臣解释了一遍。
当听到张楚把马少强打伤的消息时,马向臣的脸色变得愈发难看起来。
“这个不孝子啊,怎么就不能给我省点心呢?”
段永骏连忙解释道,“少强这么做,其实也是为了咱们至强集团,如果少强能够和梅小小订婚,那我们的目的一样可是实现的。所以这件事的关键,不是少强的问题,而是那个突然冒出来的张楚,如果不是那个小子,说不定梅保亭研究出来的那个新药药方,咱们早就拿到手里了!”
段永骏的这个消息,让马向臣陷入沉思,难不成梅小小就是这个张楚救出来的?
马向臣心里暗自猜度着,吩咐道,“永骏,你尽快去把这个张楚的背景调查清楚,我倒要看看这个小子究竟凭什么能拿到梅氏集团大半的股权。”
段永骏点点头,迅速离开了马向臣的办公室。
张楚送走刚刚送来销售总结的白婷,坐回办公室的座椅上,心中不禁有些感慨。
张楚回到中京不到半月的时间,也算是拥有了一份自己的事业,这几年一直四处漂泊,总算回到自己还算熟悉的城市,又买下了房子。那个想要把母亲接出来享福的念头,便再次涌上心头。
之前因为所面对的任务太过危险,张楚不想让母亲太过担心,才会让母亲一个人守在老家,如今自己也算事业有成,虽说只是刚刚起步,但是能把母亲接过来享福,也能早点尽一点孝心。
接母亲来市里,纳入张楚近期的大事之一,而对自己的未来,张楚一直没有什么明确的目标。只是因为碰巧救了梅小小才,才初次涉足医药行业。
想想医药行业的现状,和自己手上所掌握的医术,张楚不禁有了一个明晰的思路。
张楚起身,刚准备去找梅小小商量一下未来的发展规划,一个陌生电话,打了进来。58xs8.com