第1079章:商业的本质从来未曾改变


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    虽然与老马是老乡,但是江源提出的问题,却堪称尖锐。

    对任何一个企业家来说,自己的战略战术都是紧要保密的事情,在没有实施之前,断断是不能对外人道的。

    但是从现在的情况来说,老马刚才已经将牛皮吹上了天,一副互联网+汽车领域舍我其谁的架子。如果此时避而不答,倒是落了下乘。

    老马看着江源人畜无害的微笑,伸出手指虚点了两下,“老江,你这个滑头。这是把我放在火上烤啊。我要是不说,就成了李董和程总的笑柄。他们两个肯定得说;啊,马杰克你这个大忽悠,也就是打打嘴炮而已。不过我要是说了,那我岂不是提前把底牌亮出来了?”

    “我只关心马老师说还是不说。”没等江源搭话,程闻则便揶揄道。

    老马哈哈一笑,“说!有什么不能说的?”

    他翘起了二郎腿,“现在企业和企业之间的竞争就是那么回事儿,搞什么阴谋诡计背后偷袭只能取得一时之功,在大资本运作面前这种小聪明长远不了。真正能定下乾坤的,还是阳谋正道。雷总,你说ok不ok?”

    打了半天酱油的雷布斯呵呵一笑,“ok。”

    “李董呢?”老马又将目光放在了李凡愚身上。

    “然。”李凡愚一笑,微微点头。但是心里却不以为然;管他什么阴谋阳谋,能搞死对手就是好谋。早多少年了,不管黑猫白猫,能抓住耗子就是好猫嘛!

    老马咧嘴道:“那好,既然各位都同意,我就详细说说。说的不对,你们随时可以反驳。但是说的要是不好听,让你们感觉到了不舒服,那我可就的先说声不好意思了。嗯、我得先从阿里介入这个行业的优势说起。”

    他缓缓起身,将十指伸直交叉到一起,一歪脑袋:“我这个人有个毛病,就是想要干掉谁就要先去把谁研究透——就比如正信。”

    “这个企业啊,是个很神奇的企业。李董在我眼里也是个神奇的人。现在都二十一世纪了,但是正信与其他企业的竞争竟然还停留在上个世纪。对手有什么车型卖得好,他搞出来一个更好的。用产品去和产品竞争,这就好比中世纪的骑士,拿着一杆大枪捅来捅去。往复循环,竟然也走到了今天这一步。”

    听到这个家伙一边看着自己一边拿自己开涮,李凡愚笑着摇了摇头,做了个继续的手势。

    “但是现在是什么时代了?二十一世纪了呀!现代企业之间的竞争,已经不是产品和产品之间的竞争了,而是商业模式和商业模式之间的竞争。而我们阿里的优势,就是有一套成熟而且可以随时复制到车联网+电动汽车行业,随时颠覆这个行业的商业模式。用商业模式去跟产品竞争,就等于拿着一把ak去和骑士的长矛决斗,我是想不出我怎么会输的。李董,我说的有没有道理?”

    李凡愚不置可否,淡淡道:“适合的才是最好的,正信不断推出更新,科技含量更高的产品,并始终保持稳定且高速的发展,也是我们的商业模式。事实上,正是这种商业模式,让正信不输与阿里。正信现在要是分拆上市,总市值半年之内就能超越阿里,马老师信不信?”

    老马略一语塞。

    看着他张口欲反驳,李凡愚淡淡一笑,“不过正信短期没有上市的打算,估计长期也不会有。为什么不上市?因为我们不缺钱,也不想被资本市场左右。这样正信可以一直凭借技术和服务稳定的发展下去,只要我们自己内部不出现问题,就永远不会被任何人或企业所打败。稳如狗,马老师说是不是?”

    老马眼里精光一闪,裂撇了撇嘴:“李董不要想得太理想,互联网预言帝凯文?凯利说过;不管你们是做哪个行业的,真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手,而是那些行业之外你看不到的竞争对手。或许阿里就是正信的这个对手呢?

    你说的稳定和高速都是暂时的,没有哪个行业或者企业有稳如狗的恒定状态。银行稳不稳?稳吧?支付宝和余额宝下线之后,他们还不是要改变?没有那么多永远平稳的企业啦,阿里巴巴走到今天十多年,但是十年之后有没有阿里巴巴我自己都不晓得。”

    “你不晓得那是你的事情。”李凡愚将二郎腿翘了起来,把双手交叉到了大腿上:“但是十年之后正信是肯定存在的。而且还会一一个统治者的身份,凌驾于所有车企之上!”

    听到他言辞之间的豪情,在场瞬间响起一片掌声。

    他身边的程闻则也用力拍手,然后竖起了大拇指:“好样儿的,有想法!”

    待到掌声平息,李凡愚接着道:“我这个人跟马老师不一样,我不爱研究对手。他们反正是要被我打败的,所以没有研究的价值。我喜欢研究其他行业里的门道,就拿马老师的阿里来说。为什么能够如此迅速的颠覆传统零售业呢?

    私以为,你所谓的互联网颠覆模式,无非也就是利用高效率来整合低效率,对传统产业核心要素再分配而已。说白了就是对生产关系的重构,并用这个来提升整体系统效率。

    阿里作为一个网销平台,通过减少中间环节,减少所有渠道不必要的损耗,减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率,降低成本。抓住了传统行业价值链条当中的低效和高利润的环节,重新构建了商业价值链条而已。

    巧的是,这些东西,我们正信一直以来也都在做。马老师说喜欢研究对手,但是我个人感觉你还没有研究透。

    如果发现正信一直以来的所作所为,你就会发现;我们先后推出了二手车和网销平台,构建了覆盖全中华一二线城市的直营旗舰店,将传统车企,总代,4s店的汽车销售链条缩短为车厂直接对用户。并且在这之外,我们制定了一套属于正信自己的,涵盖了生产制造检验,运输交付以及售后为一体的全套模式,有效的降低了成本和提高了利润。

    效率高不高,利润大不大,从正信三年产值翻了几百倍你就能看出来了。

    但是就算是这样,我也还是要说。不论是你的模式还是我的模式,仍然没有从根本上对行业起到什么颠覆。商品仍然是商品,好的永远是好的。不好的你再怎么颠覆,它也好不了。

    一个企业最终的存在价值,还是要为顾客提供在合理价格范围内的优质商品和服务。商业的本质从出现那一刻起,就从未改变过!”

    李凡愚摆了摆手,看着若有所思的老马,笑道:“马老师以为然否?”8)

    
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