第101章 合作


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    第一次去甄家,叶晨并没有谈一些什么具体的事情,主要就是闲聊。

    第二天,叶晨又准备了一下,打算再去甄府。

    “叔父,小侄又来打扰了。”

    “哈哈,贤侄不用客气,就当自己家好了。”

    甄逸又跟叶晨闲扯几句就带他去书房了。

    “贤侄此来,是否有什么事。”

    两人都明白,此次并不是闲谈,所以甄逸也没多废话,直接进入主题。

    “叔父,此次侄儿来是想跟甄家合作的。”

    甄逸并不感到奇怪,一切都在预料之中。“呵呵,当然好了,我们甄叶两家关系本来就好,合作也在情理之中。”

    “是的,叔父。侄儿想让甄家在冀州代理我叶家的杜康酒,不知道叔父有没有兴趣。”

    “哈哈,当然有兴趣,杜康酒现在可是非常受欢迎的。”甄逸笑着说道。

    虽然甄逸笑的很开心,但是叶晨却感觉到甄逸并不是非常的在意,想想也是,甄家可以算是四大商业家族之首,财富可见一斑,杜康酒虽然赚钱,却也没有让甄逸兴奋的程度。

    当然这种锦上添花的事情甄逸还是很乐意去做的,毕竟甄家已经深入到冀州的每个角落,做起来也相当的简单,人家渠道通畅,将杜康酒运到每个县,每个县自然有人去经营好,都不用甄逸怎么去管。

    “听说这代理权是要购买的,不知道贤侄想要卖多少。”甄逸笑着说道,他其实只是好奇,又想开开玩笑。

    叶晨洒然一笑,伸出一根手指说道:“一个亿。”

    冀州是有名的富庶之地,人口又众多,一个亿并不贵,如果按照幽州的办法拍卖,拍两个亿出来也不稀奇。

    “呵呵,多谢贤侄了。”甄逸对叶晨拱拱手说道,毕竟人家给了优惠,虽然自己不在意,但是这个情还是得承的。

    两人的交易算是谈完了,至少杜康酒已经谈完了,其余的东西根本不用谈,交给底下人就是了。

    “叔父,小侄还想跟叔父做下其他生意。”这杜康酒都没什么好谈的,如果单单是为了杜康酒叶晨根本不用那么费事,今天就不用再来了。

    “哦,贤侄还有生意?”

    “是,小侄想向叔父长期购买粮食。”

    甄逸一听心中一惊,开始还以为叶家还要做粮食生意,然后一想不对,他有些看不懂了,毕竟他对叶家最近的事情了解不是很多,除了杜康酒就是对叶家钱庄有比较深的研究了。

    “贤侄这是?”

    “叔父,我叶家虽然不做粮食生意了,但是底下的人还是要吃饭的,所以我们叶家也需要大量的粮食,之前我们叶家招收了大量的流民,这些流民要消耗大量的粮食,故而小侄找叔父购买些粮食。”

    “嗯。”甄逸点了点头,却没有怎么回答叶晨,他在思考,思考叶家为何要向他购买粮食。

    要知道叶家虽然退出了粮食生意,但是渠道还在,如果要购买粮食,叶家完全可以自己去购买,为何要找他购买。

    想了一下,甄逸没有什么头绪,于是就不想了,然后说道:“不知道贤侄需要多少粮食。”

    “我希望能跟甄家长期合作,长期购买粮食。”

    叶家需要粮食,需要大量的粮食,单靠叶家自己的渠道去购买,只能够消耗,想要囤积大量的粮食有些不现实,所以他之前向糜家购买了粮食,如今又要向甄家购买粮食。

    要购买粮食没问题,甄家做的就是粮食生意,可是要达成这种长期合作,却不得不考虑,而且他必须考虑叶家为什么这样做,他可不认为叶家只是为了养活那些流民。

    要说叶家为了囤积粮食,然后大发其财,那也不可能,如果这样叶家根本没必要退出粮食生意了。

    想不通,就不好决策,站在他的高度上任何决策都可能影响巨大,所以甄逸犹豫了。

    “其实想要提高影响力还有很多方法,比如说钱庄。”叶晨看甄逸犹豫了,于是抛出一个诱饵出来。

    果然,甄逸一听先是心中暗暗心惊,因为叶晨看出了他的一些想法。他对叶家钱庄收集了很多资料,对钱庄非常感兴趣,他知道钱庄必定隐藏着很多东西,只是对于钱庄他现在还一知半解。

    “贤侄何解?”

    “其实这钱庄的影响力绝对不在粮食之下,但是开钱庄却需要一定的基础,观遍整个大汉也没有几家能开的起来。”

    很多大世家倒是有这个实力,但是他们却不会经营,也不会用自己家的名号去开钱庄,商业在他们的眼里并不受重视。

    叶晨找遍整个大汉,如果能开的起来钱庄,并且很好的经营,也只有甄家最合适。

    然而叶晨为什么要帮甄家开钱庄呢,这不是给自己找竞争对手吗?

    其实不然,如今整个大汉,钱庄是新事物,要让人接受肯定不容易,要花大量的精力去做,叶家一家才能做多少,如果大家都熟悉了钱庄,那么叶家再来做钱庄生意就好多了。

    有更多的人将市场培育起来,最终受益的都是大家,叶家怎么算都不会亏,如果钱庄普及了起来,谁还愿意天天带着几车的钱到处跑。

    冀州的钱庄如果普及起来了,幽州那边就会有更多人将钱存进叶家钱庄,然后到冀州再兑换出来或者直接用凭证交易。

    叶晨想让甄家也进入钱庄领域就是想利用甄家的影响力,试问,甄家这种巨头都开钱庄了,证明钱庄大有可为,大家也会对钱庄更加有信心,愿意将钱存进去,也愿意用比较低的成本进行贷款。

    接下来叶晨对甄逸讲了钱庄如何运营,又有何种好处,然后还给甄逸讲了金融理论,将资本的力量详细跟甄逸介绍了一下。

    甄逸听完叶晨的介绍,发现如果按照叶晨的想法实现,那么甄家当真可以成为一股不可忽视的力量,可以用金融的力量迅速壮大自己。

    叶晨也给甄逸分析了一下,为何要帮甄家做这些事情,这是两利的结果,叶晨需要粮食,也需要有人帮他一起开拓这个陌生的市场。

    “贤侄当真是大才啊,这钱庄看似普通,里面却隐藏着巨大的能量。”甄逸听完也不由的感叹。

    “叔父,整个大汉能有此影响力并且有实力和远见的人只怕只有甄家了,我叶家开

    钱庄也是因缘际会才做成功,起初做起来业绩惨淡,只有一些和叶家长久合作的世家看在叶家的面子上愿意投入一点点,但甄家关系网庞大,相信不用几年就可以做成一个庞大的利益团体。”

    甄家有得天独厚的能力,首先甄家的财富没有人会怀疑,而且甄家的信用良好,最重要的是跟甄家有生意往来的世家太多太多,就算第一批将他们拉入,成为客户,那么也是一个庞大的群体。

    当这批人成为钱庄的客户,并且习惯钱庄这种事物,那么他们就会通过各自的影响从而让更多的人加进来。

    当别的人看到他们出门做生意,从来不用一车一车的带钱,从这个郡到另外的一个郡,带着钱庄初具的凭证,然后到了直接到钱庄提钱交易,方便又安全,那么其他人也会试着使用这个方法。

    “好,多谢贤侄的帮助,粮食没问题,每个月可以给叶家提供十万石的粮食。”

    十万石,对于叶晨来说还是有些少,但是他不能强求太多,他知道甄家一定有顾虑,不敢深入跟他合作,不敢一下子卖给他太多的粮食,但是算起来也比糜家好多了,糜家一年才肯提供五十万石的粮食。

    甄逸确实有顾虑,不知道叶晨要干嘛,简单的计算一下,叶家根本不需要那么多粮食,那么在不知道叶晨拿这些粮食干嘛的情况下,多少总是有顾虑的。

    不过双方最后还是达成了协议,叶晨派人帮助甄家将钱庄开起来,而甄家卖粮食给叶家。为了培育市场,叶晨是希望将钱庄做大,最好大汉每个州都有人做,并且能做大,到时候整个金融市场才会繁荣。58xs8.com