陈庆东之前跟赵长斌联系，让他帮忙牵线搭桥的时候，已经跟赵长斌明说了这件事，所以赵长斌听许彬突然谈到了正题，也马上就顺着他的话说道：“许总，这里没有外人，我也就有话直说了。 我今天过来，是受庆东所托，他的目的也很简单，就是希望你手里攥着的这个水泥厂项目能够在陈桥落户。许总，你在这方面有什么考虑吗？”
许彬当然不会直接回答这个问题，而是看向了陈庆东，说道：“陈书记，你觉得如果我的这个水泥厂能够落户在陈桥，有哪些方面的优势呢？”
陈庆东早就已经思考了这个问题，马上就说道：“许总，如果这个水泥厂能够落户在陈桥，我先可以保证，在政策、税收以及土地等方面，都会给与许总最大达优惠！”
许彬拿起茶杯晃了晃，微笑道：“陈书记，实话说吧，我手里攥着一个水泥厂项目的消息放出去之后，最近这几天，咱们县已经有六七个乡镇的一把手来找过我，你说的政策、税收和土地方面的优惠，他们也都可以给。所以你如果想说服我把这个项目落户在陈桥，必须要拿出来一些更加吸引我的东西才行啊！”
其实陈庆东已经跟吴振山综合考虑过这个问题，他们经过详细的讨论之后现，柳林县有能力竞争这个水泥厂项目的乡镇，条件都差不多少，在政策、税收、土地等方面肯定都会给与巨大的让步，在这方面是谁也不会有突出优势的，而陈桥镇最突出的一点就是山多，但是陈桥镇的山也多为矿山，跟同样拥有不少石头山的双山、胡庙等乡镇相比，也谈不上有什么优势。
所以经过认真考虑之后，陈庆东认为，能吸引许彬的条件只有一点，那就是陈桥丰厚的矿产资源，尤其是蕴藏有丰富的煤矿！
陈庆东虽然不知道永运钢铁厂每年的用煤量是多少，但对于一个体量这么大的钢铁厂来说，这肯定是一个很大的数字！
而陈桥镇这几个煤矿出产的煤，有百分之六七十都是输入到了永运钢铁厂，这些煤当然还是不够永运钢铁厂用的，永运钢铁厂每年还要从外地购买来大量的煤炭。
由于近一年多来的国内煤炭价格持续上涨，永运钢铁厂的生产成本也势必会随之升高。
在这种情况下，如果永运钢铁厂能够自己拥有几个煤矿，尤其是如果能在柳林县内拥有几个煤矿，那么这对于永运钢铁厂压缩生产成本来说，必然会有巨大的意义！
而在柳林县内，拥有优质煤矿的就只有陈桥这一个乡镇了！
所以，这就是陈桥相较于其他乡镇而言，最大的一个优势！
而陈庆东相信，许彬肯定会对陈桥的这几个煤矿感兴趣。
本来，在陈庆东的规划中，陈桥的所有矿山都会采取公开竞标的方式对外包，但是这一次，考虑到永运钢铁厂的巨大体量，许彬的强悍人脉，以及这个年产量六十万吨的水泥厂如果落户陈桥，将会对陈桥的展和就业带来巨大的推动！
因此，陈庆东决定特事特办，不妨在这方面给许彬开一次绿灯。
他把这个想法跟吴振山商量之后，吴振山自然也没有异议，这件事便定了下来。
现在听了许彬的这番话之后，陈庆东又联想到前段时间，他在徐明磊办公室前碰到许彬的时候，许彬所给他说的以后找个机会要到陈桥来参观参观的话，陈庆东猜测，许彬应该是也对陈桥的煤矿感兴趣才对。
只不过，陈庆东并不愿意立刻把这张底牌抛出来，而是要听听许彬接下来要怎么说，以免自己把底牌抛出来的太早，许彬会狮子大开口。
陈庆东看的出来，许彬可不是一个容易打交道的人。
同时，陈庆东也看的出来，许彬是一个非常骄傲的人，跟他这样的人过招，绝对不能表现的卑微了，要不然就不会被他看不起，而如果拿出来一副不卑不亢的姿态，跟他以一种对等的姿态谈判，或许更能得到他的好感。
于是，陈庆东便微微一笑，说道：“许总，我们镇除了可以提供政策、税收以及土地方面的优惠之外，还可以提供一流的投资环境。另外，我们镇还有别的地方所没有的资源优势。”
陈庆东说完这番话之后，就认真的盯着许彬的表情。
果然，陈庆东敏锐的看到许彬的脸上闪过一丝兴奋，不过随即又一闪而逝，要不是陈庆东看的仔细，还真是不容易看出来。
“资源优势？”许彬笑容玩味的说道，“具体什么资源优势啊？陈书记不妨详细说说。”
陈庆东已经更加肯定了许彬肯定是对陈桥的煤炭等矿产感兴趣了，自己心里自然就放松了不少。陈庆东甚至想到，或许正是许彬对陈桥的矿产感兴趣了，而为了能够成功拿到自己想要的矿山，他才故意把这个水泥厂项目抛出来的也不一定呢！
这个许彬，还真是花样不少啊！
这就像是两个人在玩炸金花，在大约知道了自己的手里的牌要比对方的大之后，陈庆东自然就要坦然多了！
不过，为了更进一步的探一探对方的底牌，陈庆东故意说道：“生产水泥的主要原料，包括石灰石、粘土和铁矿粉，我们镇都很充足，这就避免了从外地购买的麻烦，第一，这能够节约时间，第二，也能够减少交通运输费用，从而降低交通成本。许总，这应该算是很大的资源优势了吧！”
许彬突然哈哈笑了起来：“这确实是个资源优势！不过，陈书记，在咱们柳林县，这种资源优势，可不是只有陈桥能提供啊！”
陈庆东道：“石灰石和粘土或许其他乡镇也能提供，但是铁矿粉除了我们镇能够提供之外，其他乡镇嘛，我觉得他们都还没有这个能力。”
许彬却说道：“单单就是为了一种铁矿粉，还不足以让我动心。毕竟，铁矿粉也不是多贵的原料，就算是从外地运输过来，也花不了多少钱。而且，我如果从外地购买铁矿粉，肯定是要买最好的，但是你们镇的铁矿粉质量怎么样，还真是不好说啊。”
听了许彬这番话，陈庆东反而很高兴！
正所谓“还价才是买卖人”，许彬这么说，正是说明了他对陈桥确实是很有兴
趣，要是许彬没有兴趣的话，他完全可以一口回绝，而根本就没有必要费这么多口舌来故意说陈桥镇的铁矿粉不好。
虽然陈庆东知道许彬的重点并不在铁矿石好不好上，但是他还是顺着许彬的话说道：“据我所知，我们镇的铁矿粉质量还是可以的，至少用来生产水泥还是能够没问题的，如果许总不相信，也可以派出质量检测人员来我们镇现场勘查一下，我们一定会做好配合工作。”
许彬却不再接这个话题了，而是说道：“陈书记，你刚才说你会提供一流的投资环境，针对这一点，我可是颇有一些疑问啊！”
陈庆东心里一动，问道：“许总，不知道你有哪些疑问？”
许彬往烟灰缸里谈了谈烟灰，说道：“陈书记，我听说在你们镇开矿的人里面，有一个叫冯四的？呵呵，据我所知，这个人可不是什么好人，他应该几进宫的老流氓了吧！听说他在陈桥开矿期间，也是陈桥的一霸，经常以武力欺负同行。另外，我还听说你们真有一个矿老板叫刘越，呵呵，这个刘越我就更了解了，他是南武县人，也是个混社会的流氓。我们钢铁厂以前还跟他打过交道呢！大约是两年前吧，我们厂里一个南武县的职工在回家过年的时候，因为骑摩托车不小心刮到了刘越的汽车，结果被刘越的人毒打了一顿，光是肋骨就断了好几根！而且，这事出来之后还没有人敢管！我知道了之后，简直是气不打一出来啊！于是，我就亲自出面找到了南武的政法委书记，跟他说了这件事。最后，在政法委书记的过问下，刘越才被象征性的抓了起来，关了几天看守所，还赔了我们职工两万块钱。陈书记，你们镇有冯四和刘越这两个流氓作威作福，你还能说你们镇的投资环境好？”
对于许彬将的这个军，陈庆东倒是需要组织一下语言，该怎么回答才好。
为了给自己争取一些思考的时间，他就端起了茶杯，轻轻的啜了一口已经有些凉的茶，然后说道：“许总，对于你说的这个问题，先，冯四和刘越确实在我们镇开矿，但是他们在陈桥却还是秉公守法的，至少我来到陈桥工作之后，没有听说过他们做出过什么出格的举动。其次，我也正准备在我们镇开展一个以‘优化投资环境，加快经济展’为主题的全面活动。我相信，通过这次活动，必将能够进一步的优化我们镇的环境，为所有愿意来我们镇投资的企业保驾护航！”
许彬虽然对陈庆东的这个表态有些不以为然，但是，他却也不能说什么不相信陈庆东的话，毕竟，他们还是有一个互相信任的基础在里面的。
要是连这么一个基础都没有了，只是说一些“置气”的话，那么这个谈判也就没法进行下去了。58xs8.com