第三十六章 谁都想出头


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    吴子卫、王文严两人快马来到南京郑府,递上了文贴。★

    没有等多久,就有下人带着他们来到崇明堂。

    下人送上茶水,吴子卫两人和郑成功说了几句客套话后。

    王文严站起来恭敬地说道:“国姓爷,吾等回去后,思虑了几天。觉得国姓爷说的有道理,当今局势不太平,必须由四海商行这样实力雄厚的商家出面运销,才能让百姓食上廉价优质的盐。我等几家都愿意将盐贩卖给四海商行,并且提议让公业先生担任盐业的总商。”

    郑成功笑着说道:“公业对盐业不熟悉,就不要勉强他了。你们愿意将盐贩卖给四海商行,我很高兴。也不能让你们吃亏,我想提个建议,你们看行不行!”

    王文严忙说道:“国性爷请说?”

    郑成功组织了一下文字说道:“我是这样想的,现在盐业销售混乱,私盐繁乱,实在不利于盐业的展。我个人觉得当整合一下盐业,让它更规范,更好地为百性服务。我计划划分不同的区域,选择一两家商行在该地区享受独家代理销售四海品牌的食盐。代理商本身并不购买厂家的产品,也不享有该产品的所有权,所有的货都是四海商行的,产品所有权仍然属于四海商行所有。当然这些代理商也不是白干的,代理商对产品进行销售,通过销售量提取佣金。也就是卖的越多,代理商就赚的越多。”

    王文严听到顿时来了兴致,说道:“那国姓爷,区域代理商我大致上是明白怎么一回事。但货物的价格是怎样定的?”

    郑成功想了想说道:“只是代理销售,代理商不用出钱购买货物,货物的所有权还是属于四海商行的。不过为了防止夹贷私逃,所以还是需要缴纳一定保证金,具体保证金是多少,到时你们去问四海商行的总掌柜就行。至于价格,是统一由四海商行定的,代理商不能私自篡改,不然四海商行就有权收回代理权,转交给其他人代理销售。”

    吴子卫听完郑成功的讲解,低头沉思着。

    说到最后,还不是得靠我们这帮盐商来销售。只是郑成功担心我们这帮盐商乱开价,剥削百姓,所以才定死了价格,搞了个区域代理销售方案出来。

    不过如果佣金不低的话,到也是挺有赚头的。

    吴子卫说到:“请问国姓爷,那佣金是多少?”

    郑成功说道:“具体的事,你可以去问四海商行总掌柜的!”

    吴子卫想了想说道:“那敢问国姓爷,我们吴家有没有那种荣幸可以做四海商行的区域代理商呢?”

    郑成功笑着说道:“以吴家的实力,又怎么会没有呢?不过还是要按照流程来走的。你让人去详细询问一下四海商行的具体负责人,然后写一份详细的书面申请书。”

    吴子卫和王文严相互对视一下,顿时相互明白对方的意思,代理商的事要先瞒下来。

    死道友莫死贫道友!

    等到自家拿到那个代理权,再将信息传达给其他人。

    吴子卫和王文严暗中达成协议的时候,郑成功开口说道:“对了,等下我会派人将这件事传达给你们盐商会那边。希望你们做好准备,提交申请书。没有提交申请书的就当自动弃权了!”

    吴子卫、王文严听到尴尬地笑了笑,忙恭敬地说道:“是!小的这就回去准备准备。国姓爷,小的告辞了!”

    吴子卫、王文严走出郑府的时候,王文严对着吴子卫拱手说道:“吴兄,弟刚想起还有点事要处理,就暂时不回扬州了!吴兄请自便!”

    扬州离南京说近不近,说远不远。

    往来还是需要一两日,还不如留在南京,能更好的了解到最近的情况呢!

    吴子卫呵呵呵笑道:“兄也是刚巧南京这边的商铺出了点事,需要留下来照看一二。”

    王文严听到也呵呵呵说道:“既然这样,要不派个人回去通报一声!”

    吴子卫点头说道:“我也正有此意。王贤弟,往日世道坚辛,我们两家多年没有走动了。今个,兄做主,在雁南楼请客。贤弟赏个脸,坐下闲聊几句!”

    王文严忙说道:“既然这样,就打扰吴兄了!”

    雁南楼二层雅间,吴子卫、王文严两人就着两三道小菜喝着绍兴花雕。

    喝了几捎,吴子卫带着微微的酒意说道:“看这情形,是要变天了!”

    王文严放下酒杯,看着吴子卫说道:“是啊!是要变天了!”

    “国姓爷要是坐稳了位置,只怕我们这些人要想再想以前那样垄断盐业,只怕是不行了!”

    王文严给吴子卫倒了一杯酒,说道:“现在都不行了,只怕这一两年,国姓爷就要讲盐铁从新****了。吴兄,看来我们是要考虑今后的事了!”

    吴子卫端起酒喝了一口说道:“王贤弟,今日兄给你交个心。前些日子卢家找我,劝说我支持沈家上位。”

    王文严听到微微吃惊说道:“那兄你是?”

    吴子卫手指郑府方位说道:“我哪敢答应啊!现在谁不清楚广东的哪位是冢中枯骨,这位才有人君之像。就算这位到时不想,只怕他手下那帮骄兵傲将都要推他上位,黄袍加身了!最是无情天家事,我这等卑微之人哪敢参合那种事!”

    王文严举起酒杯跟吴文卫对碰一下说道:“唉,外人看我们盐商是铁通一块,亲密无间,但自家知自家事。汪家、卢家几个大家看着是公道,但其实是尽力压制我们这些小商。他们将肉都吃完了,就留下一些汤水给我们,没有一点出头的机会。现在还要我们帮他们摇旗呐威,真个出事了,只怕我们这些人又是一颗弃子。”

    吴子卫一口将杯中酒喝完,重重地放下眼盯着王文严,说道:“这次是一次大好机会,让我们可以摆脱那帮吸血鬼的压迫,出人头地!”

    王文严听到问道:“吴兄的意思是?”

    吴子卫靠近王文严说道:“虽然不清楚区域是怎样划分的,但现在国姓爷底盘有江浙、两淮、福建、安徽,福建是郑家老巢,我们不用想了。其他地方最富的当属江浙,单靠一家,我们竞争不过汪卢几大家。王老弟,不如我们联合起来,申请做江浙地区的代理商。只要能拿下这块地方,日后就不用再看其他人的脸色了!”

    王文严低头沉思了一下,拿起酒杯敬吴子卫说道:“吴兄,小弟听你的。两家联手拿下江浙地区代理商。”

    吴子卫也举起酒杯说道:“好,我们现在最大优势是先知道了代理商的事。今晚我们回去彻夜商量对策,一定要将那申请书做的漂亮些!”

    王文严也建议道:“嗯,对了吴兄。明天开始,我们多跟四海商行的那些人打听一下关于代理商的事!”

    吴子卫点点头说道:“王贤弟说的对,来,祝我们一顺风顺,马到功成!”

    “一帆风顺,马到功成!”(未完待续。)8

    
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