桑怿道：“经略，我们不能在卓城久住，不然被番贼集中兵马攻打会川，抄了后路反为不美。如果番贼愿降，若是不漫天要价，倒也可以考虑。”
徐平连连摇头：“秀才，我们还没有攻城，野利遇乞就出城说是愿降，不漫天要价你觉得可能吗？可惜，这次没留下昊贼，剩下的我一个也不想放走！——好了，我们在这里多猜无益，你们接着商量攻城的事情，我出去见一见他。”
一边的张亢道：“依我看，不需要跟番贼废话，野利遇乞自己出城，刚好拿来祭旗。明天一早就在城前砍了，然后攻城！”
“我们不能跟番贼一样胡砍乱杀，王师就要有王师的气度。野利遇乞敢来，我就敢把他放回去，无非是再捉回来好了。此时卓罗城已是我们囊中之物，不争一天两天。”
说完，徐平让李璋把人带到旁边偏帐，自己去会一会。
将要出帐的时候，徐平要转过身来，对几位将领道：“今夜再辛苦一些，各军安排轮流歇息，明天一早便就要有足够柴草。哪怕城中番贼真地有意要降，也必然还心怀侥幸，不彻底断了他们的生路，是不会甘愿出城就戮的。”
野利遇乞见到一位紫袍的年轻官员进来，他认得大宋章服，忙起身行礼：“夏国主事天都右厢经略使野利遇乞，见过宋国秦州经略使。”
党项的左、右厢约等于大宋沿边数路的经略使，实际历史上后来也确实发展为左、右两路经略使，不过此时初设，并不常置。野利遇乞自称经略使，是想与徐平平起平座，既不想自降身份，这个时候也不敢给徐平难堪。
徐平上下打量了一番野利遇乞，才道：“党项番国，我大宋的规矩，番官不得与汉官接坐。我为一路之帅，就更加没有屈尊与你坐谈的道理。委屈大王，站着讲话吧，朝廷的规矩不能废。——长话短说，我要攻城，你要守城，大家都忙得很。”
说完，徐平在主位坐了下来，静静看着野利遇乞。
野利遇乞强忍心中怒气，沉声道：“两国交兵，不辱使节！经略如此怠慢，似有不妥！”
徐平笑道：“觉得不妥，回城生闷气去。我这里忙得很，没空闲听你这些话。”
野利遇乞万没想到会受到这种待遇，强行压下心中怒火，道：“看经略的样子，对取卓罗城已经成竹在胸，以为唾手可得。我城中近万兵马，岂能轻辱！”
徐平正色摇了摇头：“你错了，我对卓罗城没有兴趣。别说你这座小城，南边兰州故城比这里大得多了，我都没兴趣派人去占。我围城，要的就是你城中那近万兵马！此次秦州大军北来，人吃马嚼，所费极多，没有你们一两万的人头，不太划算！”
野利遇乞看着徐平，心渐渐沉了下去。他突然觉得，自己直到这个时候才认清宋军这次突袭卓罗城的目的是什么。是啊，兰州都不占，徐平要这座小城干什么？
沉吟良久，野利遇乞才道：“经略要我城中兵马的人头，当也要拿人头来换！”
“当然！不然我们来干什么？行军打仗，攻城掠地，哪有不死人的！”
本来从容自若的野利遇乞只觉得胸口噎得慌，突然发现很难再谈下去了。本来是想拿城谈条件，徐平却告诉他宋军不要城，要的就是人头，这还怎么谈下去？
沉吟良久，野利遇乞才道：“经略，上天有好生之德，若是能有选择，何必多造杀孽？”
“怪我喽？自本朝开国，对党项诸首领可谓仁至义尽，可你们怎么做的？连几续几代首领，把朝廷恩赐视若敝履，叛服无常，不住入宋境杀掠。你们是自己要作死，现在朝廷成全你们，你告诉我不要多造杀孽，你怎么不跟元昊这叛贼去说！”
“朝廷大事，我为臣子，如何能够作得了主？如今我们只谈卓罗城。”
“好啊，就说卓罗城。如今我的大军已经把这蕞尔小城团团围住，明天拂晓就要大举攻城。等到城破，必然把这小城烧成白地，大王觉得如何？”
野利遇乞冷笑道：“听经略说话，好似这城纸扎的一般，你吹一口气就要倒了。不怕得罪经略，我城中还有近万精兵，要破城，宋军也要血流满城才行！”
徐平微微一笑：“不用发狠，宋军付出多少人命，是我操心的事，你管好自己就行了。”
“上天有好——经略，为什么一定要拼个你死我活呢？不错，经略一定要破城，只要愿意让宋军付出人命，卓罗城一定保不住。不过，为什么不选个两全其美的法子呢？”
“两全其美好啊！你回去让城中的番兵尽皆投降，大家就都不用死人了！本朝兴仁义之师，只要弃杖，一律不杀。我带的兵一向都规矩得很，军法说不让杀就一定不杀！”
野利遇乞终于暗暗出了一口气，忙道：“要让我们降可以，只是有几个条件，还请经略成全。要我们弃杖，经略总要表示些诚意才好。”
徐平道：“有什么条件说来听听，我一向都不强人所难，对人也大方得很。”
“我跟城中卓罗和南监军司的监军使人多保庆已经商议过了，只要经略答应，让我带本部两三百人离去，他就可以降宋，愿意纳质归附。从此以后，自西凉到黄河，就都在经略管下。不费一兵一卒，就获大片土地，何乐而不为？”
听了这话，徐平不由大笑：“我连兰州城都不要，这处小城更加不要，要人多族纳质归附做什么！他要纳质，我还不收呢，你以为秦州纳质院是什么阿狗阿猫都能进的吗？去附近打听一下，现在周边多少蕃落求着要送质子进纳质院，在秦州衙门外面跪三天三夜的都有！纳质归附，那是朝廷的赏赐，人多族何德何能伸手就要！我让你提条件，说的是投降之后我这里不虐待你们，不随便打杀，保证你们有吃有喝。你想怎样？还想带着本部兵马离去？我这几万大军白来了！本朝以仁治国，弃杖不杀就足见恩义，得陇复望蜀，想再进一步就只有一个死字！非死即俘，现在卓罗城中的番兵只有这两条路走。我能够接受的条件，包括你野利大王在内，只能是在这两条路里面选！”8)
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