庄大有带着邢麒麟他们进了始皇阁。
吃饭、喝酒，谈生意，邢麒麟最忌讳这个，酒后的话可以不算数，所以说嘛，在喝酒之前，先把正事谈妥。
邢麒麟瞪着冷峻、深邃的眼睛，说：“庄厂长，这里的环境不错嘛，我怎么有一种孟姜女哭倒长城的感觉，您每年在这里的招待费的几万吧，典型的**分子。”
“哈哈，邢总真会开玩笑，这家大酒店就是个样子，饭菜实惠可口，这里的设计到装修经过名师的指点，就是为了打造一个好的形象，毕竟是中国的第一代皇帝来过的地方，每年来的游客、商人多，家家都富裕起来了，渔民现在很少出海打渔了。”
马溜子好奇的问：“庄厂长，渔民不出海作业，那他们现在干什么呢？”
“主要的是搞养殖，什么海带、扇贝、海参、鲍鱼，还有一些就是开公司，加工厂。”
“那你们这里的人，也不够忙活的呀。”
“嗨，投资搞管理是这里的人，工人都是外地来的，四川、河南来打工的人最多。”
“那你们这里个个都成了资本家、大地主啦。”
“哪里啊，都是村队集体联营搞得，私家的一家没有，手续也不给审批，个人有钱的只能投资到集体里去，年底分红利。”
闲篇扯完了，邢麒麟转入正题，“庄厂长，您的对虾什么价格？”
“一方二十元，我和你说啊，这个季节，存货都不多，我那是给北京、天津的客户留着的，要不早卖完了。”
你给他们留的货，干嘛还卖给我呢，虚头巴脑的，少给来这一套。
“哈哈，庄厂长，一点诚意都没有，你出得价格太高了。”
庄厂长也笑了，“看在我们第一次打交道的份上，交个朋友，一方十八元。”
“一方十八元，我们根本没有利润啊，庄厂长，我这么年轻，次次上当，干的都是赔钱的买卖，老哥你就拉兄弟一把，让我赚点钱，也好向单位交代啊。”
“呵呵，你做生意赔钱，也不能这样坑老哥吧。”
邢麒麟琢磨了一番，决定发起进攻，“庄厂长，你加工二斤的虾方实货是多少，山西的客户要求的太苛刻了，恨不得方方化验。”
“你也是干对虾这一行的，标准你清楚，二斤的冰方一斤八两就算足秤的啊。”
“关键是，老哥你的货误差很大啊。”
庄厂长惊呆了，真的小瞧了他，可是每次来购货的客商，抽方验货没出什么问题啊，这个小子看一眼，就能看出毛病，打死我也不信这个邪。
“你说说看，我们加工的对虾，误差出现在哪里？”
邢麒麟摆出行家的姿态说：“从对虾加工的成色和新鲜程度来看，正常对虾的颜色发青发亮，而你的对虾发白，头部有黑色的斑点，明显是被淡水浸泡过，最少在一个小时以上。”
“这个我承认，大多数的对虾都是虾贩子送来的，他们想多赚点钱，这个可以理解。”
“验收管理员是干什么吃的，浸泡过的对虾每十分钟一个成色，当然收购的价格就大不相同了，这对每个虾贩子也是不公平的。
马溜子听了这些话自愧不如，在车间算是白混了这么多年，根本想不到这里的门道这么多。
庄厂长更不用说，只顾抓大事，根本忽略了鲜对虾收购的时候的命门所在。
邢麒麟继续说：“庄厂长，您一定好奇我为什么要去您的加工车间看看，第一呢，看环境，卫生干不干净，就能看出团体队伍工作的素质，不错，你们的车间确实管理的很好。第二呢，你们的磅秤确实有问题，两只磅秤的误差在一百多克，你说加工出来的对虾的斤两能没有问题吗，即便是我们都拉回去，万一赶上倒霉的点，让商家抽方化验碰上啦，那会是个什么样的结果。”
庄厂长全身冒着虚汗，不得不佩服眼前这位年纪与职业完全不相符的人，真他妈的是碰上了高手了，就他做生意，能赔才怪了，那只不过是他的托词，货卖给高手，也比卖给糊涂虫强，赚的虽然少点，从高手打出去的品牌都是杠杠的，对自己单位将来的发展大有好处的。
“邢总，就凭你刚才一番精彩的演讲，老哥在让你一步，每方十六元。”
邢麒麟看他是个大户，其他的几家还有存货，如果让他不痛快了，其他几家的货想收购过来，就难了， “谢谢，庄厂长给了我邢麒麟天大的面子，我保证把你们品牌传销给大西北，打入秦始皇的老家去。”
张鹏和马溜子在想，尼玛的，看到吹牛逼的，也没见到象邢麒麟这样的，把人都能忽悠到月球上去。
就在这个时候，电业局的局长进来了。
庄厂长看到他，高兴的站起来，“何局长，您怎么有时间过来了，快请坐，我们还没有开局呢。”
何局长坐下后，说：“真的不好意思，庄厂长，过来打搅你们啦，兄弟有个事情你帮忙。”
“嗨，能为您办事，那是我的福分，我的造化，什么事，你说？”
何局长看了看邢麒麟他们，说“庄厂长，我听伙计们说，您家里来了客户，就追过来了。”
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“怎么啦，电老虎，你也有对虾要卖吗，来我给介绍一下，这位是华山冷藏厂的邢总，那两位是他的同事。”
邢麒麟听明白了，电老虎就是电业局的外号，赶忙站起来，与何局长亲切的握了握手，“您好！何局长，很高兴的认识您。”
何局长个头在一米七八，三十多岁，穿着一套米黄色的西服，白色的衬衫，打着黑色的领带，显得非常精神。
他扶了一下白色的近视眼镜，说：“邢总，这么年轻就出来做大生意，不简单啊，我哪儿有几吨虾皮，您看能不能帮我收购了。”
邢麒麟纳闷了，“何局长，你们电业局也搞加工呀？”
“我们的电业局就是个清水的衙门，职工和家属组织起来，搞加工，整点福利。”
“何局长，你手里没有客户，盲目的搞加工，这样能行吗？”
“嗨，别提了，我都让河北那帮孙子害的，加工的干鱼收走了，说什么南方的虾皮进了市场，我们的虾皮不要了。”
“不好意思，我冒昧的问一句，你和河北的商户之间原来有合约吗？”
“有呀，那只是口头的，也没交押金。”
“河北的商户都走了吗？”
“没有，他们来了二十多家，正在其他的地方收货呢，怎么啦，邢总，你也想收购干鱼吗？”
邢麒麟回过头来问庄厂长，“他们收货的地方，你们都认识不？”
“当然认识，我们的地盘，我们能不认识吗。”
邢麒麟瞪着寒气逼人的眼神，说：“何局长，我来帮你出这口恶气，通知所有的干货加工厂，河北的商贩子出得价格，我都比他们高出两毛钱，全部收了。”
啊，大家都惊呆了，财大气粗压死人。
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