徐高也不搭话,拿过来一张纸,在上面写了一组数字:399元。{我们不写小说,我们只是网络字搬运工。-<可?乐小?说?网>
徐高拿着这张纸,对着一众的员工道:“这个价格,你们感觉怎么样?”
“不怎么样,真他娘的贵!”
“是啊,400块钱呢!”一个员工看了一眼。
徐高一笑,又拿过来一张纸,在上面写着:原价799元!
这一次徐高把799元的纸张,放在了399元的头上,又问道:“这一次,还感觉399元很贵麽?”
一众员工绝倒,这一次果然感觉不贵了。一众员工心里拔凉拔凉的,为什么一个小小的改动,差异就那么大呢?他们不由得想到了,很多商场上打折促销的手法。他们打折促销的时候,都会拼命的呼喊:“原价多少,现价多少。”
原来,这其中还有如此门道?一把原价标识的很贵,消费者就不觉得现价也很贵了。399元,单独拿出来,那绝对是贵的要死。但把原价799元标识在他的头上,这399元立刻变得很便宜,有木有?
一个员工对徐高道:“老大,您是意思是?我们把价格标高了以后,然后在搞打折销售?这样老百姓就不觉得,我们体系下的商品很贵了。”
徐高点点头,道:“嗯,我有这个意思。但另外的一个重点,还是在玩品牌的营销。对于消费者而言,最直接判断一个商品好不好的因素是什么?答案很简单,价格。普通的老百姓一看见高价的物品,就会觉得这个东西很好。我们想让自己体系下的品牌,让老百姓觉得他高传统品牌一等,那就先标一个高价,是最好的。”
那个员工道:“我懂得了,一个399元的路由器,谁买了去都不会觉得这个东西很好。但标了799元的价格,立马就觉得东西很好了,你东西不好,干嘛卖那么贵呢?”
徐高道:“对,价格飙升了一倍,他在老百姓心里的价值,就可以飙升一倍!”
那个员工疑惑的道:“可是,那能卖的出去麽?我们产品最大的优势,可就是在价格上,如果没有了价格的优势,我们不成啊!”
徐高道:“我已经了解过了,我们现在体系下那些搞家电的企业,产量并不是很足,不用他们生产那么多!我们先高价卖一阵子,过一阵子产品充足了,我们在搞批量的销售!把价格太高,实际上是在储存一种势能。”
徐高顿了顿,道:“我给大家讲一个案例吧,大家都知道特斯拉这个汽车麽?”
“当然,现在很火爆的!”
“是啊,很高大上的品牌啊,听说技术很先进啊。”
徐高苦笑的摇了摇头,道:“你们被骗了,特斯拉根本就没有什么技术。在汽车这个领域,汽油汽车一直被称呼为百年工业。也就是说,一个汽车公司想把汽车做好,需要上百年的技术积累!而特斯拉的技术,才积累几年呢?他能比百年的汽油汽车好?”
“特斯拉的汽车是电能汽车,电能汽车这个东西,早在汽油汽车出现之间,就已经被发明了出来,但一直没有什么人用。后来电池的技术好了一点,能储存更多的电能了,才出现了真正可以上路的汽车。”
“一辆汽油汽车,有上万个零件,而装电池的汽车,几百个零件就足够了!一个发动机,一个电池,几个轮子,一套控制系统就好了!你说谁的技术强?电能汽车,和我们小时候玩的四驱车是没有区别的。”
一众员工绝倒,是这样麽?他们仔细的想了一想,好像的确是这样的。市面上有那种很便宜的电动自行车,一个电池,一个电机,几个按钮就搞定了!就这技术,一般刚出校门理科生都能组装一台吧?
一个员工道:“可是,我们还是不明白,特斯拉为什么卖那么贵呢?凭什么?”
徐高残忍的笑了一下,道:“不凭什么,就凭消费者傻,愿意去付费而已!特斯拉打环保牌,在把自己装扮成高科技,忽忽悠悠就把东西卖出去了。对比起国内的车企,他们实在弱爆了!中国是世界的工厂,电动车这种技术,一点都不比老美差的,但就是营销手法上出了问题,以至于他们一路败北。”
“杜绝不良商家!”
“可耻,可恶!”
“骗了我好多年了,我一直觉得电力汽车很好呢,现在才知道很垃圾啊!”
“是啊,的确很垃圾,一台发动机,一块电池,几个按钮就行了,有什么高科技?”
一个员工又道:“可是,老大。我们依旧不明白,您是要学特斯拉麽?您的意思,把我们的智能家电,装扮成高科技以后,忽悠消费者?”
徐高摇了摇头,道:“事情的关键点,并不在这里,他的关键点在很多西方企业一连串的营销方式上。特斯拉的汽车营销手法,看上去很傻,是在忽悠消费者,但实际上这种营销手段,甩开了国内汽车几条街了。”
徐高顿了顿,道:“特斯拉,为什么卖那么贵?他的技术是不值那个价格的,但我问你们,你们知道他为什么依旧卖那么贵麽?”
“不是忽悠消费者赚钱麽?这还用想?”一个员工不解的问道。
徐高再次的摇头,道:“不对,实际上特斯拉是在储存一种势能!很多的西方企业,在搞产品营销的时候,总是会先拿出很多普通老百姓,消费不起的东西,当成他们的镇店之宝。这些东西,是普通消费者绝对够不着的。”
“他们卖力的,去炒作这些普通老百姓消费不起的东西,是在消费者的心里建立一种印象,我的东西很好,我的东西很贵!当老百姓心里有了这种印象以后,他们往往忽然间推出便宜的二代产品,那么这个二代产品,就可以通杀市面上一切的其他品牌。”
一众员工还是迷迷糊糊的,一点都不明白徐高在说什么。
徐高看见他们依旧不理解,就随手拿过来一个手机道:“好了,现在我是商家。我要推广手机,我推广的这台手机价值四万!这个手机,有无数惊人的配置,有绝对潮流的设计,这个手机在我推广的时候,很自然的大家都买不起吧?”
“是啊,四万块钱,谁买这个手机呢?”一个员工迎合道。
徐高点头,道:“对,四万块钱大家当然不会买。但是,这款手机推出去以后,无形之中会在消费者心里建立一种印象。你这家公司的技术很好,品牌也好,设计也好。等我把这款手机,宣传出去以后,我在推出一款价值五千元的手机,你们猜会怎么样?”
大家脑袋还有点转不过来。
徐高又拿过来一张纸,在上面写了一组数字:五千元。
徐高拿着这张纸,晃了晃对大家说道:“不用说,大家都觉得很贵,是麽?”
徐高又拿过来一张纸,这一次写了一组数字:原价四万元。
徐高把两张纸放在了一起,又把“原价四万”放在了“五千元”的头上,接着说道:“这一次,不感觉贵了吧?”
“我去,我懂了!”
“我也懂了,实在太不可思议了!”
一个员工站了起来,有点震惊的道:“原来事实的真相是这样,我就拿特斯拉来说,他一台汽车卖上百万,明显是有忽悠消费者的嫌疑!但这背后的手法,却是惊人的。他把自己的汽车卖上高价以后,别的车起进来了,一台电动汽车卖四万。这时候,特斯拉如果忽然推出四万元价格的汽车,那么别的车企,就会一路败北?”
徐高打了一个响指,道:“聪明,现在你可以看的出来,国内的那些汽车企业,幼稚的可笑了吧?”
“是啊,的确很幼稚呢!”
徐高接着道:“国内的那些车企,一推出汽车就卖四万,五万的!价格的确是够便宜,但这个价格会让消费者把这些汽车,和垃圾画上等号!而特斯拉那样的企业,从上百万的豪车,一路跌入凡尘,卖起了四万块钱的汽车,那就是天上都没有的好东西啊!”
那个员工接着道:“嗯,我们明白了,我们卖高价,就是让老百姓知道,我们的技术很厉害,我们的产品很牛。等老百姓都知道,我们的产品很厉害的时候,我们忽然低价狂销,市面上几乎一切同等质量,同等价位的品牌,都将不是对手。在这其中,就算明明我们的质量和他们一样,而且比他们贵一些,他们也注定不是对手。”
徐高诡异的一笑:“对头,单独拿出来399元,那是很贵很贵的。但从799元降到399元,会让老百姓觉得占了大便宜啊!有便宜不占,那还是消费者麽?我们现在的产量不足,就储存起势能,等我们的产量足够了,开始低价狂销的时候,一定犹如猛虎下山。”
徐高又接着道:“产品的营销,是一门精深的学问。有时候营销,就仿佛是在爬楼梯。国内的企业,总是想一截一截的向上爬!从最低价,产品质量最低的开始经营,一级一级的向上吃,这实际上是在逆势而动。而很多聪明的企业,先爬上这个行业的至高点,在向下冲击,就是顺势而为!”
“就拿汽车来说,一家汽车企业,先打造一台千万级的豪车,各种配置豪华的一塌迷糊的时候,他在所有人的心里,就会成为一个明星。那么这家企业在推出廉价的汽车,那么谁是对手呢?搞低价营销?那是最愚蠢的手法了。”
“天才,徐总威武!”
“厉害,佩服!”
这些员工一边说着,一边为国内的很多车企,捏了一把冷汗。人家特斯拉先把自己装扮的跟神一样,那价格都是不入凡尘的那种,你们上来就卖低价的产品,看上去不错。但人家也是会跌落凡尘的,等他们卖起和你一样的产品,你是对手?
不止是汽车,手机也是一样的。三星干嘛总是推出一些超豪华,超贵的手机?还不是为了先储存起势能,然后一路顺势而动,向下冲击麽?这种顺势而动的手法,比国内的手机品牌强大太多了。58xs8.com