秋色给他和丁大福倒上茶。也笑着说。“李掌柜的消息还真灵通啊。”
“不是我消息灵。是在我面前提的人多呀。”李掌柜小眼一眯。又继续说道：“等秋娘子成了亲。想必也不太方便再做这些酱菜生意了。能不能将这做辣白菜的方法转卖给我。当然。价钱上绝对让你满意就是了。”
“这做法还买什么啊。李掌柜自己买一坛做好的回去一尝就知道怎么做了。”秋色坐在李掌柜的对面笑呵呵的说道：“外面现在也有不少人在学我做这个辣白菜。都是这么干的。”
李掌柜清了清喉咙。颇有几分尴尬。道：“不瞒秋娘子说。我也这么试过。可做出來的菜和秋娘子做的。味道差的不是一点半点。而且我们东家的一位朋友对秋娘子的这道辣白菜也十分感兴趣。所以我们东家才让我來寻秋娘子买断做法。还请秋娘子行个方便。至于价格。我们东家说了。将这道辣白菜的做法只卖给我们一家就给你一百两银子。”
“咝。”在一旁陪坐的丁大福倒吸了一口冷气。不敢置信的瞠大了双眼。一百两银子。。他这辈子见过最多的银子还是万管家前几天送來的那十两。何时见过一百两啊。
李掌柜很满意丁大福的表现。继续对秋色道：“秋娘子要是同意的话。咱们这就写文书。银子我都带來了。”
谁知秋色却摇摇头。“李掌柜。我并不想将辣白菜的做法卖出去。”
“大丫。”丁大福不解。一百两银子已经不少了。大丫怎么还死守着不卖。总比自己一文一文的赚要好吧。
李掌柜皱皱眉。以为秋色嫌少。继续道：“要是秋娘子嫌少的话。价钱还可以加。”
还加。丁大福咽了下口水。难怪大丫说不卖。原來是嫌钱少啊。
秋色却仍是摇头。见李掌柜和丁大福一脸不解。这才说道：“做辣白菜的方法我可以给你。但我不要一次买断。我要技术入股。”
“技术入股。”李掌柜的眉头皱的更深了。“秋娘子。何谓技术入股。”
“所谓的技术入股。就是我提供做辣白菜的方法。你们出原料人工。负责销售。然后除去成本。剩下的利润分我一部分。”秋色见李掌柜若有所思的微微点头。便知他是听懂了。继续道：“这辣白菜的利润我也不多要。你只要分我四成就好。”
正在心里感叹秋色生意经比较多的李掌柜吓了一跳。苦笑道：“我说秋娘子。你这要的也太狠了吧。你只出了一个方法却要四成的利润。东家是不会同意的。”
秋色也沒指望李掌柜一下子同意。讨价还价是最基本的。便也道：“李掌柜。我是只出一个方法。可是沒有我这个方法。你就做不出來真正辣白菜的味道。这点儿你比我清楚啊。这样吧。我也不一直要你们这个利润。就以十年为期好了。十年以后。你们不用再付我利润。赚的钱全都归你们。”
“这个我真的做不了主。”李掌柜为难道：“秋娘子。你还是说个具体的数咱们一次结清吧。”
秋色摇头。“李掌柜。我就这个条件。你去与你的东家说吧。若是行。咱们就签文书。不行。我还是辛苦点赚小钱算了。”
李掌柜见秋色坚持。便也只好无奈的笑着道：“既然秋娘子这般说了。我也只能回去请东家定夺了。”
“沒关系。你们商量好了再來。”秋色笑眯眯的道。
送走李掌柜。丁大福想了想还是劝了秋色一句。“大丫。一百两银子不少了。再买几亩好地租出去。每年也有不少收入呢。”
“爹。我知道。”秋色不甚在意的道。却沒往心里去。她又不懂种地。买那么多地还不够操心的呢。还是做点自己熟悉的事情比较好。
丁大福看着主意很正的秋色摇摇头。回去和吴氏学这件事。还说道：“咱这两个闺女啊。一个比一个主意正。那个不声不响的就自己跑去给人做了妾。这个呢放着银子都不赚。也不知是随了谁。”
吴氏微微有些出神。不小心被针给扎了一下。她忙将被扎的手指放进嘴里吸了一口。然后开始认真的给银宝缝制衣服。说道：“闺女早晚是人家的人。脾气咋样咱也操心不着。还是多赚些钱给银宝留着吧。”
一提到儿子。丁大福满脸的笑容都绽开了花。看向炕里越來越白胖的银宝道：“这个当然。那十两银子我已经托村长买好地去了。现在家也收拾的差不多了。明天我就再推车去街上卖罐头去。”
吴氏沒好气的瞪了他一眼。“你傻吧。现在大多数人都会自己做了谁还买啊。人家早就不卖罐头了。你还卖。”
“那我卖啥呀。”丁大福发愁道：“要不我还是去码头扛活儿吧。”
“恩。要不还是我做些酱豆去卖吧。顺道再做一些别的酱菜。”吴氏想了想说道：“大丫做的酱菜我看过。就是放的料全些。咱们也自己试着做吧。”
“那好吧。”丁大福还是有些担心的道：“也不知你们一个个都是怎么想的。那酱菜家家都会做。还非要做出來去卖。能有多少人买啊。还要人家红利。哼。真是。”
可让丁大福沒想到的是。三天以后。李掌柜竟真的过來签文书了。
“秋娘子。我们东家的说了。你要想分红利的话只能拿三成。而且时间得变成五年。”
“李掌柜。你们东家也太抠门了吧。这可是相当于我送了你们一条发财路啊。才分三成的
红利给我也太少了吧。”秋色当时就表示了不同意。
“哟。秋娘子。这人工材料的费用都是我们的。而且就连做好这辣白菜往外运的车马费都是我们的。根本就赚不了什么的。你再分去四成利。这。这我们不白忙活了吗。”李掌柜也是一副为难的样子。
秋色咬着下唇做思考状。想了好一会儿才点头。道：“那好吧。既然你这么诚心。三成利就三成利。不过必须得是纯利润的三成。而且期限十年不能改。”
还以为就这十年的期限还得吵一会儿。却沒想到李掌柜竟一口答应下來。“好。就秋娘子说的办。”他见秋色有些惊讶的样子便解释道：“來时。我们东家吩咐了。不管是三成利还是五年。只要你答应一个就行。要是两个都不答应这笔生意就做罢了。刚才我还真怕你死咬着不放呢。”
秋色满头黑线。这个东家可真有病。不过结果尚好。原本她就沒打算四成能签的下來。
李掌柜从怀里拿出一叠纸來。“文书我都带來了。签好后我会拿到衙门去盖个红印。秋娘子都不用担心的。”
接过文书看了一遍。大致上写的跟商谈好的一致。只在分得红利那一块和取得红利时间那里空着。秋色点点头。道：“行。就按说好的签吧。不过。红利这一块。我要两成。还有一成给我娘。”
“大丫……”陪坐的丁大福吃惊又有些无措的站了起來。一成红利有多少他不知道。但这是白送钱他却是明白的。
秋色回过头冲他笑道：“爹。你别怪我不说给你。实在是怕这些钱都进了我爷奶的手里。这笔钱给我娘做她的嫁妆钱好了。存好以后给银宝用。也全当是我对你们的一点孝心了。”
李掌柜在一旁呵呵笑道：“丁老哥。你有个孝顺的好闺女啊。”
签好了文书。又约好年底一起取红利。李掌柜这才有些迫不及待的问道：“秋娘子。那你什么时候能教做辣白菜。我好让厨师过來。”
“不用來。”秋色笑道：“我这就将做法写给你。”
“姜、蒜、辣椒末……嗯。”李掌柜拿过配料单。看到后來眼睛睁的老大。
秋色解释道：“做辣白菜关键的有三点。第一点就是腌菜的时间。第二点就是要放些果泥进去。最好是苹果和梨。实在沒有用青萝卜也行。还可以放些虾酱进去。后面有好几种不同的配料表。我都给你写上了。第三点需要注意的就是辣白菜里不可以放油。一点儿都不要有。否则非烂了不可。”
李掌柜一皱眉。脱口问道：“那你怎么买那么多素油。”问完反应过來。这岂不是不打自招自己在一直偷着学她的配料方么。却还是顶着厚脸皮想寻求一个答案。
秋色得意的反问。“谁说我买素油是用來做辣白菜的。”
李掌柜一愣。随后反应过來。这完全是秋色的障眼法。不由佩服的五体投地。连连作揖。“我服了。秋娘子这般心智。我是望尘莫及。”
“哪里。只是李掌柜不知其中窍门罢了。对了。这辣白菜可不只是一道小菜。还可以和其他菜一起炒。做法我也附到后面了。你将这些拿回去给厨师。一看就明白了。”
“看來今天我是赚到了。”李掌柜拿着秋色写的厚厚一打配料做法及食用方法满意的走了。
不再做辣白菜的秋色。除了每隔半月做几坛酸辣萝卜条外。全部的时间都用來设计缝制自己的嫁衣。与吴氏的关系自那次赠送红利后也有所缓和。相互之间偶尔送个菜什么的。但还是感觉中间好似隔了些什么。
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