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“小勃,我还有个想法,不知道当不当讲?”王勃把遮阳伞的颜色,形状,材质,伞帘上需要打上的标志一一给田芯讲解清楚,并用图纸画了出来,之后就准备去冰柜拿瓶汽水来解渴,还没起身,田芯就把他叫住了。
“有啥不当讲的,说啊?”王勃笑着道。
“就是关于涨价,我还有点其他的想法。”田芯看了王勃一眼,脸上有些犹豫。
“哦?啥子想法?说来听听,芯姐。如果想法很好,我就听你的。”王勃心头好奇,不知道田芯还能变出什么花样来。
“是这样,从一块五涨到两块,虽然只涨了五毛,但却在原来的基础上增加了33%,对不少消费者来说都是一个不小的增幅,肯定会受到一定的抵触。为了减小抵触,我觉得咱们可以这样,那就是让消费者捡好小票,等他们收集齐十张小票的时候,就可以凭十张小票免费换一碗二两的米粉吃,你觉得呢?”说完后,田芯便有些忐忑的看着王勃,不知道他会怎么看待自己的提议。毕竟,这提议不是空口白话,算是一个“坑”,如果实行,就需要拿出真金白银来填。十张小票换一碗两块钱的米粉,等于一碗少了两毛钱。
这不是就是买十送一嘛!
田芯的提议刚一说完,王勃就想明白了其中的本质。
“芯姐,你怎么会想到这个的?”王勃好奇的问,双眼放光。
“忽然想到的嘛!”田芯有些忸怩,跟着便说,“唉,算了,我也是乱想的。不行就算了。”
“怎么算了?执行,马上执行!你去把这个‘好消息’打印出来。门上,柱子上,到处都贴上,有效时间暂定三个月。”王勃立刻拍板道。
“啊?”王勃的反应完全出乎田芯的意料。她刚才还担心王勃不同意呢,“小勃,我也没仔细想,要不,还是算了吧!一碗两毛。十碗两块,这两天咱们每天都卖了一千多近两千碗,如果大家都来换,每天可要少三四百块钱呢。”
“这么好的主意,怎么算了?不行,一定要执行!”
“你,真觉得好?”
“我的好姐姐勒,对自己有点信心好不好?”王勃直接伸出右手,在田芯的脸上的捏了捏,在田芯发飙之前。立刻缩了回来,马上道,“芯姐,我来给你讲讲你这个建议的几个好处:
“一,坦白说,一下子涨五角,33%的增幅,我也觉得幅度有点大,特别是对于斤斤计较,爱贪小便宜的人来说更是如此。很可能他们就不来了。你的这个‘买十送一’正好可以告慰一下那些人不平衡的心灵。
“二,有了‘买十送一’这个政策,可以很好的刺激那些想来占这便宜的人经常来吃,不仅自己来吃。还拉帮结对,让朋友们也来吃,帮自己凑数。这样,进一步的增加了客户的粘度,让他们来了还想来,为了吃一碗白食。无形中付出更多的碗。你这个政策,对那些学生,经常在咱们店吃早饭的,绝对凑效。
“三,举一反三,我也由你这个提议想到了一些其他的,比如,对那些吃了一碗白食的,咱们可以发他一颗小星星,等他集齐十颗小星星的时候,就给他发个证书,让他成为咱‘曾嫂米粉’的初级VIP,初级VIP终身享受米粉店9.5折优惠。然后还有中级VIP,高级VIP,不同的级别,对应不同的优惠政策。
“四,对于那些不想占便宜的,也懒得收集小票的,得,正好,咱们巴不得!而且,凑齐十张小票看似简单,其实很有难度,特别对于没收集习惯又爱随手扔东西的人更是如此。所以,即便明知道手里的小票就等于两毛钱代金卷,但毕竟不是钱,不少人可能也随手就扔了。真正愿意老老实实收集的,要么是经常来的熟客,要么是没啥钱的学生。米粉店每天的营收肯定会有影响,不过影响也有限。我估计十个里面有两三个能坚持下来,就不错了。但从长远看,却是弊大于利!付出一点点小小的蝇头小利,就能收获更大的利益,甚至名声,一举多得,何乐而不为?”
让田芯没有想到的是,她突然冒出来的一个建议,却能引来王勃头头是道的长篇大论,而且每一条听起来还那么有道理,什么“客户粘度”,什么“VIP”,田芯虽然一时之间不太明白这些她从未听过的名词的含义,但刚一入耳,立刻就有一种不明觉厉的感觉。
这家伙的脑瓜子里面到底装的是什么?
田芯有时候真想用一榔头将王勃的脑袋像敲核桃一样砸开,看看他和大家有什么不同。
王勃从来都是一个一事不烦二主的人,既然“买十送一”的活动由田芯提出,他顺便也就把这件事情交给了她,而且,还多给了她一个任务,那就是让她继续完善自己刚才想到的VIP制度。
分化人,将人分成三六九等,让人与人在虚荣心的作用下相互攀比,继而刺激消费,OK,王勃觉得自己越来越有当“奸商”的潜质了。
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王吉昌坐在一个角落抽烟,抽闷烟。姜梅见了,瞧了瞧四周,见其他人都在忙着帮曾凡玉准备炒臊子的原材料,剥蒜的剥蒜,洗姜的洗姜,没有人注意到她。姜梅一咬牙,把心一横,直接朝吸烟的王吉昌走了过去。
“王叔,抽烟啊?”姜梅喜笑颜开的道。
“梅梅啊?坐吧。”王吉昌见是姜梅,郁闷的一张老脸好歹阴转多云,亮了不少。
“明天就要涨价了,王哥,你觉得客人们会有啥子反应喃?”姜梅试探性的问。
“囔个晓得哟!”王吉昌叹口气说。
姜梅一听王吉昌说话的口气,就知道他对王勃的决定仍旧不满,于是就说:“王哥,刚才当着勃儿的面我不好说,其实,我……我也觉得突然涨价不妥,而且一下子就涨五毛,感觉有点多了。你想嘛,现在的人哪个不想占小便宜?我以前和小军在市场上卖鸭子,那些买鸭子的,为了一两角钱都要跟你两个扯半天。米粉店现在一下就涨五角,恐怕很多人进店之前都要打退堂鼓了!”
“谁说不是?他以为四方城只有他一家卖米粉的!离了张屠夫,就只有吃带毛猪!你一下子涨五角,比人家贵那么多,我看以后锤子大爷来吃(粗话,没人来吃的意思)!”王吉昌一拍桌子,无比激动的道。前不久的整个讨论会,继子开口前还有两三个人附和他;继子一开口,全都转了向改了口,都围着继子打转,把他当空气,王吉昌郁闷得不行。姜梅的这通话,完全说到他心坎里面去了。
但王吉昌的拍桌却把姜梅吓得要死,心脏都快要跳出来了!赶紧回头一望,见王勃的几个舅母不晓得在摆啥子东西,正哈哈大笑乐得欢;而让她最害怕的王勃,却正和田芯两个在门口边小声的叽叽咕咕,并没注意到她,姜梅这才放松了下来。
“王哥,你小声点,勃儿就在门口。”姜梅压低声音提醒王吉昌道。
王吉昌一听姜梅提起王勃,顿时有些心惊,姜梅一提醒,便觉得刚才自己的反应有些过度,马上就如泄气的皮球,蔫了下来。王吉昌一阵叹息,道:
“唉,梅梅呀,你说的这些我都晓得。但是刚才你也看到了,我说的话人家哪个听嘛!除了你,没得一个人听!全都围着他一个人转!这个家啊,早就不是我当家了哟!”
“啊,王哥,不是你当家?不会吧?”姜梅用自己那白白的小手一掩小嘴,一脸“吃惊”的样子,“你不当家,哪个来当家喃?曾姐没得文化,也没见过啥世面;勃儿倒是有文化,但是毕竟年龄小,还是娃娃家嘛!而且还要读书。王哥你就不一样了,当过兵,大半个中国都被你跑遍了,哪个比你更有见识?黎叔又在银行里面当官,各种关系你也不缺,你们屋头这个家呀,我觉得由你来当最合适不过!”
姜梅的话再次如熨斗一样,把王吉昌这颗“冰冷破碎”的心熨烫得既平整又温暖,舒服极了。王吉昌抬头看了姜梅一眼,正打算说一声“过奖”,忽然见原本坐在门口和田芯聊天的继子站了起来,朝自己这边走来,王吉昌已经被姜梅烫平的脸又皱了起来,松松垮垮的道:
“唉,不说了,啥子都不说了!人死卵朝天,不死万万年!我不想管,我也懒得管,还是当甩手掌柜逍遥自在!啊,哪个……对了,梅梅,小军在大市场的水平鸭生意咋个样了哟?还好噻?”
姜梅有些疑惑,不知王吉昌为何忽然关心起自家的生意来,正想就此敷衍两句,耳边就响起了一个另她“心惊胆颤”的声音:
“梅姐,舅母,萍姐,英姐,领工资了哈!赶快点,先到先得,后来后得哟!”(未完待续。)58xs8.com