而作为互联网领域的两大霸主，谷歌和雅虎的发展历程中自然少不了大量的收购，谷歌早在上市之前的2003年4月就曾有过亿美元收购appld semantics公司的大手笔，在上市之后，完成融资、资金充裕的谷歌更是大手笔不断，其中仅在今年上半年就有两笔交易金额上亿美元的大宗收购，这还是已经披露交易金额的，须知谷歌的大部分收购均未披露交易价格，其中有没有手笔更大的没人知道。
相对谷歌以前收购的公司，youtobe的影响力无疑更胜一筹，仅全球第一视频网站的名头就足够瞩目，何况youtobe还属于时下互联网领域最被华尔街看好的视频领域，这就让youtobe的收购无论如何也不会沦为小打小闹，再加上有雅虎这个竞争对手先行接触，因而谷歌的第一次报价便达到了10亿美元，交易方式可以全部用谷歌的股票或者不超过3亿美元的现金加谷歌股票。
当谷歌的报价传回来的时候。林雨泉同样想也没想的拒绝了。开玩笑。现在谷歌和雅虎处于竞争状态，才第一轮报价而已，只要不是傻子都知道，在竞争中，收购的价格还有的谈。
刚刚召开股东大会，将报价提升到8亿美元的雅虎在第二轮谈判之初立刻被陈士骏隐约透露的谷歌手笔下的匆忙结束谈判，然后再次紧急召开股东大会，第二次提升报价。报价也达到了10亿美元，随后的时间，陈士骏和两大公司几乎是一天一小谈判，三天一大谈判，也就半个月时间左右，两大公司的报价已经攀升到近20亿美元。
这时，林雨泉终于亲自出马，飞抵youtobe的公司所在地加州圣布里诺市。
专业的事交给专业的人去做，这是林雨泉向来信奉的原则，固而他在临行前就联系了此前帮忙收购youtobe的西斯公司负责其后的谈判。而为此他将付出100万美元的顾问费。
“哦，您是功夫林吗？ohmygod。”一个金发碧眼的中年人难掩震惊的惊呼出声。
“如果你指的是拍电影那个功夫林的话。没错，我就是，不过我想我的身份应该不会对接下来的收购谈判造成任何影响，不是吗？怀特先生。”
“boss,您说的没错，但我真的没想到我的雇主会是您，您果然是天才，不但在电影方面，在商业投资方面也这么厉害，等收购达成后，所有人都会因此被震撼的。”西斯公司的总经理萨洛.怀特感叹道。
“怀特先生说笑了，我的商业投资能力可不怎么样，之所以投资youtobe还不是因为你的帮助吗？感谢你替我挖掘了这么一座大金矿。”林雨泉笑道。
“呵呵，我做的不过是筛选出这些公司，这是每家收购公司都能办到的事，但做决定的可是boss您，能慧眼相中youtobe，并极具魄力性的大手笔投资却绝非每个人都能办到的。”萨洛.怀特脸上带着温和的笑容。
林雨泉笑了笑：“好了，我们谁也别互相捧谁了，进入正题吧，这次谈判你们准备的策略是怎么样的？”说完后和陈士骏在沙发上坐下。
“好的，boss。”萨洛.怀特也在林雨泉对面的沙发坐下，跟着道：“策略很简单，当然是利用拉锯战抬高报价，这不是关键，关键是谈判中您想获得的收益。”
“不是谁的报价高，最终就选择谁吗？”林雨泉疑惑的问道。
“原则是这样没错，但实际上却并非这样。”萨洛.怀特露出笑容：“很简单的一个例子，如果雅虎和谷歌的报价都是20亿美元，并且两者都是5亿美元的现金外加各自公司的股票，您会选择谁呢？”
“谷歌。”林雨泉想也没想的说道。
“睿智的选择，虽然表面看来二者的报价是一样的，但具体到各自公司的股份价值却大不相同，谷歌是现今在线搜索市场的霸主，公司依然处于快速上升阶段，它的股票在不久的将来具有巨大的升值潜力，而雅虎则是陷入困境中的互联网巨头，它的股票别说升值，以后不贬值已经很好了，显然此时选择谷歌，您的收益更大。”说道这里，萨洛.怀特顿了顿：“但如果是雅虎15亿现金外加股票，谷歌5亿现金外加股票，您又会如何选择呢？”
这次林雨泉非但没有马上回答，反而是陷入为难中，没错，非常的为难，一时间，他根本不知道该怎样选择比较好，实在是二者各有优劣，难以抉择。
“这个选择就关乎对未来收益的计划了，首先谷歌的股票在未来具有极大的升值潜力，眼下直接用价值评判，当然是选择谷歌更为有利，可雅虎的报价同样具有选择意义，现在给的现金多，也就意味着你用于接下来投资的资金更多，虽然这不像持有谷歌股票收益那样稳定，风险中却有着更大的可能性，如果投资得当，你得到的回报将会是谷歌股票收益的数倍、数十倍、甚至数百倍。因为选择的结果难以直接比较。所以选择很困难。除此之外。还有着很多的报价可能性，每种报价都需要综合权衡考虑。”萨洛.怀特说道。
“你说的很对，具体的谈判就交给你了，我的原则只有一个，选择未来收益最大的，至于怎样的情况未来收益更大，想必你比我更清楚该怎样权衡。”林雨泉笑着说道。
“ok,不过boss,和上次合作一样，我能做的是给您提供更充分的选择信息。最终的选择却是您来做的。”萨洛.怀特摊摊手道。
“明白。”林雨泉点头。
“我们的谈判就从明天开始吧！”
当萨洛.怀特率领的西斯团队介入和雅虎、谷歌的谈判后，无论是谷歌还是雅虎都清楚的知道，真正的谈判交锋这才刚刚开始。
......
“啪。”杨致远猛然拍响桌子，愤怒的眼神扫视着坐在会议室内的每个人，他们都是公司的大股东或者是管理高层。
“各位，昨天谷歌已经向youtobe报价25亿美元了，最终的决战已经来了，现在是时候下定决心了，到底是不惜一切代价拿下youtobe，让它加入我们雅虎的大家庭。还是眼睁睁的看着它投入谷歌的怀抱。”
“可是我们要拿下youtobe付出的代价太大了，谷歌都报价25亿美元。我们的报价势必高于它，这样的代价是否划得来，我认为有待商榷。”一位白发老者道，他是雅虎的大股东之一。
“商榷，youtobe会给我们时间吗？谷歌会给我们时间吗？拖得时间越久就对我们越不利，而且youtobe是全球第一的视频网站，对它感兴趣的可不仅我们雅虎和谷歌，微软 、思科、苹果......时间一长，谁都有可能插手进来，到时我们付出的代价更大。”杨致远愤愤道。
“是啊，先生们，该下定决心了，我们已经没有什么退路了，一旦让谷歌得手youtobe，到时它们声威大震，我们的形势将更不利。”站在杨致远这边的苏珊.戴克尔添油加火道。
“我是持保留意见的，youtobe对我们的业务并没有太大的帮助，我们此前也有过收购失败的例子，我认为与其冒险，倒不如稳扎稳打，老实说，现在的雅虎虽然发展速度跟不上谷歌，但我们盈利能力依然排名互联网公司前列，困境是有的，山重水复却不至于，没必要拿几十亿美元冒险。”一位管理高层摇头说道。
“啪。”杨致远再次拍了拍桌子，嘶吼道：“各位，你们知道现在的华尔街是怎样看待我们雅虎的吗？保守，没错，是保守，在那帮家伙看来保守是远比激进更致命的弱点，谈判发展到现阶段，收购youtobe已经不再是单纯的战略投资，更是关乎华尔街对我们雅虎的信心和期望值，要知道我们可是比谷歌更早的展开对youtobe的收购，倘若我们面对谷歌那种咄咄逼人式的出价方式退缩的话，华尔街还会怎么看我们，而如果我们收购成功，只要能恢复华尔街对我们的信心，股价上涨，我们的投入很快就能回来了，以前思科不就是这么做的吗？”
身处高位的众人自然明白这个道理，一时间，偌大的办公室有些沉默。
“现在开始投票。”杨致远的声音再次响起，语气中满是坚决。
......
“30亿美元，雅虎对youtobe还真是势在必得啊，也不考虑这么做值不值得，难道那帮家伙还没吃够苦头吗？”
谷歌的办公室内，谷歌的创始人之一拉里.佩奇话语间毫不掩饰自己对雅虎的讥讽之意，哪怕杨致远是他斯坦福大学的学长。
雅虎的冤大头之名在美国互联网届是出了名的，在雅虎的收购历史上，它们经常对目标公司经常过高的溢价，让这些公司的创始人和投资者享受着巨大的收益而退出，而雅虎这一方，却往往很久之后才慢慢意识到。
“雅虎的作风不就是这样吗？相比它们此前以57亿美元股票形式收购，30亿美元收购youtobe其实算不了什么，毕竟youtobe的价值和潜力可比高的多了。”坐在沙发上的谷歌埃里克.施密特笑着说道。
“这倒是 ，埃里克，你说我们应该怎么做？”拉里.佩奇脸上也露出了笑容，深表赞同。
“拉里，我个人很看好youtobe的未来前景，如果可以，我当然希望谷歌能拿下它，不过看雅虎的架势，它们肯定不会如我们所愿的，既然这样，我们得不到的东西，也要让雅虎付出足够的代价，让他们知道，带肉的骨头不是那么好啃的，一不小心就会磕掉了牙齿。”埃里克.施密特言语间的寒意令人不寒而栗。
“呵呵，那岂不是便宜了那位全能的年轻导演。”拉里.佩奇开心道。
其实只要有心查，对谷歌这样的企业霸主来说，林雨泉youtobe老板的身份并不难查。
“便宜他总比便宜雅虎好吧，真是幸运的年轻人，他即将和当年的马克.库班一样因为雅虎的收购赚的盆满钵满。老实说，我对他挺感兴趣的，恐怕没有多少人会想到这位出色的年轻导演，红遍全美的功夫林竟然有着如此惊人的商业头脑，我很好奇他以后能走到什么地步。”埃里克.施密特笑容中有种莫测的味道。
“是啊，的确挺惊人的，如果不是因为关注youtobe，我们现在也不会知道，当初我在他这个年纪的时候，完全和他没得比。”拉里.佩奇道。
“你也不用妄自菲薄，岁的你是比不上他，但33岁的他能否比得上如今的你却是未知数，就像马克.库班，他将broadcast网站卖给了雅虎，自己净赚了20亿美元，那时的他比你有钱的太多太多，但7年过去了，他现在也就只能在nba折腾篮球了，而你呢，已然开创了自己的谷歌王国，是互联网的未来引领者。未来还长着呢，谁知道以后会怎么样，拭目以待吧，就让时间告诉我们一切！”(未完待续。。)58xs8.com