国内的机械厂商们都对埃尔斯金和海利尔的态度感到愤怒，甚至都忍不住的破口大骂起来。
梁天和李华同样也感到不满，但他们却劝诫他们称周铭先生早就提醒过他们，这些外国资本家不是慈善家，他们也不是那么好相与的，所以现在的局面他们应该早有心理准备才是。
“而且我们都是在国外碰过钉子的，什么场面没见过呢？现在碰这点壁就让我们阵脚大乱了吗？”梁天说道。
梁天这话勾起了几乎所有人的回忆，的确他们为了引进国外的先进设备，谁都不止一次的出过国。
好歹他们在国内都是有身份地位的老总，可当他们出了国，别说跟那些厂家老总对接，有时候一个普通的业务员，就能让你赶紧比慈禧老佛爷还难伺候。各种条件刁难，要真这么说起来，今天的情况还算是最好了的，至少他们还能见到老总不是？
这么想着让他们宽心不少，李华随后也告诉他们要珍惜这一次周铭带给他们的千载难逢的机会：“作为周铭先生的老表，我是这里最熟悉他的，从他上学那会他就是一个非常善于思考的人，只要思想不滑坡办法总比困难多嘛，所以我们大家都加油干吧！”
李华的话也再一次激励了他们，也让他们重拾了斗志。
就是，他们什么场面没见过，比起以前自己出国时候那些困难，现在这点冷遇算什么？难道自己连这点挫折都吃不起了？自己什么时候这么娇贵了。
于是这些人重新上阵，再去找埃尔斯金和海利尔他们谈引进机床的事情，并且这一次，他们表现出了极大的耐心，大有一种不拿下机床誓不罢休的态度。
只是同样出了问题，就当他们带着这种“风萧萧兮易水寒”的姿态去谈的时候，博览会的现场陡然发生了变化，美国企业老总马丁跳上台指责王辉搞合同欺诈。
这一下就让整个会场炸了锅，虽然周铭上台尽可能的做出了解释，可这些美国人他们显然并不想听，于是他们都非常抱团的离开了。
眼见这些美方企业老总们各自离开，所有华商也都一下沸腾起来，有人痛骂王辉是个白痴，都这个时候搞什么小聪明，还什么合同欺诈，现在好了把美国人都搞生气了，现在这怎么办，他们好不容易才来的呀，现在全完了，真是一颗老鼠屎打坏了一锅汤！
当然也有人为王辉辩解称他也是受害者，这分明就是美国人故意搞的一个阴谋，没听周铭先生说美国人准备了阴阳合同吗？
但这样的辩解显然并不能让人信服，有人仍然骂王辉是个贪婪的白痴，说周铭先生都三令五申不要私下跟美国人签合同，要在律师的保障下才能签，但王辉就是急躁就是贪了美国人的小便宜，所以才上了当，要是他能听周铭先生的话，还会有这样的事情吗？
梁天和李华他们也都在骂这个王辉真是麻烦，他们好不容易有这么一个机会，现在全让他给搅合了。
“现在美国人都走了，我们的机床又不知道要等到什么时候才能引进了。”李华哀叹道。
梁天和其他人也都发出了这样的感慨。
然而当他们绝望沮丧的时候，紧接着他们却突然发现走的只有美国人，欧洲人好像并不是跟这些美国佬一条心的。
这个发现让他们喜出望外，于是他们马上再去找这些欧洲老总们。
可情况却并没有好转，甚至还有些变本加厉了。
“全世界都知道，我们的汉诺威机床是全世界最好的，所以售价也必须提高，四千万欧元是最起码的！”海利尔疯狂的开价。
按照现在欧元的汇率，这个价格和之前聚会上美国人最高开出的五千万美元的价格几乎一样，是国内一众厂商根本不能接受的。
“海利尔先生，据我所知现在汉诺威机床在国际市场上的价格平均在两百万欧元的价格左右，可是您现在开出的四千万欧元，这明显过于高昂了。”
梁天和李华耐着性子和海利尔讲道理，试图将过高的价格压下来一点，但海利尔却根本不想讲这个道理。
就见海利尔眉头不屑的一挑：“高昂？这叫一分价一分货，如果你们觉得价格过高，你们可以去买美国的机床呀，他们或许能给你们便宜一点。”
梁天和李华这才看明白了，这德国人分明就是趁火打劫，知道现在随着美国人退场，如果自己还想在这次博览会上买到机床，他们就是最好的交易对象，所以完全可以有恃无恐的漫天要价。
可这也是没办法的，谁让人家掌握世界最先进的机床制造技术呢？
梁天和李华无奈只得小心翼翼去和海利尔商量，可海利尔却压根不商量，直接丢下一句“你们可以自己商量”，然后就离开了。
梅塞德觉得海利尔这也太张狂了，难道就不怕这次博览会，一台也卖不出去吗？
梅塞德为此还委婉提醒海利尔：我们千里迢迢汉诺威跨越大西洋来到纽约，并不是来旅游的。
海利尔当然能听明白，他也让这位汉诺威王子放心，他心里很有谱：“四千万欧元的价格，只会高不会低！”
梅塞德不明白海利尔哪来的信心，这些华商看上去也并不是像会平白拿出这么多钱的人。
海利尔告诉梅塞德原因很简单：“这些企业，他们是很多家企业。”
这听上去像是一句废话，但梅塞德一下子就明白了，如果今天到这里的是一家企业，他们统一招标统一购买，那自己将没什么操作空间，但现在这些企业并不统一，那可操作性就很大了。
简单来说就是由于这些企业之间存在竞争关系，那么就会有人想抢占先机，爬到所有人的头上，会有人愿意砸锅卖铁的出高价。
想想就明白，如果整个华夏市场就只有你一家机械公司拥有世界先进的机床，你还愁不能用这先发优势去创造更多更赚钱的订单吗？
“所以你让他们自己商量，就是想提醒他们这一点对吗？”梅塞德问。
海利尔点头承认了这一点，他表示现在自己是唯一的最先进数控机床，那么自己就应该利用这一优势，将自身的利益最大化。
梅塞德很满意，如果是这样的话也不是不能接受，毕竟一台机床卖出了二十台甚至更多机床的价格，这个利润能让人兴奋的狂叫。
不过海利尔还告诉梅塞德事情可不仅于此，因为他并不打算只卖一台，他打算卖掉更多。
“我相信这些勇敢的华人，他们会做出决定的不只有一个，并且这些做出决定的人他们也不太可能会和其他人分享，所以我为什么不借这个机会多卖几台呢？”
海利尔甚至说道：“而且我们还可以跟他们分享这么好的消息，告诉他们有其他人要抢着购买，这样他们还可能愿意出更高的价钱。”
梅塞德疑惑这样的想法好是非常好，但却存在一个问题，就是这个消息并没办法守住，如果让这些华商们知道了，那岂不就坏事了吗？
海利尔表示并不用担心，他表示就算让这些华商知道了也没多大关系。
“因为他们之间的竞争关系并不会因为他们得知了消息而改变，相反这样的信息只会加剧他们之间的竞争关系，让我们赚到更多的钱。”海利尔信心十足的说。
梅塞德这才放下了心，连夸他是一个非常精明的商人，也告诉他如果这个事情做成了，自己一定会给他远高于总裁职务的分红。
海利尔同样激动的向梅塞德表示感谢。
海利尔是这么想的，他同样也确实是这么做的，他私下先跟梁天谈了关于机床价格的事情，表示自己不是不能让利，但是他所能提供的让利非常有限，如果梁天真的想买的话，需要尽快做出决定。
梁天敏锐的意识到海利尔除了自己还可能有其他的买家。
海利尔对此并没有明说，故意在梁天面前卖了一个关子，然后去找李华，同样谈了关于机床合同的事情，并且在谈的过程中“很不凑巧的”被梁天发现了。
后面的事情果然如同海利尔预料的那样，梁天知道这个事情以后一下子危机感爆棚，甚至还有一种遭到了背叛的愤恨：明明大家都说好了一起和德国人买机床的，结果现在你居然自己私底下搞小动作，你这个叛徒！
梁天于是马上找到海利尔，表示自己愿意出高价，但需要海利尔保证汉诺威机床不能再卖给其他人。
“当然，事实上本来我们的顶尖机床就没有那么多，我们需要维持市场的饥饿程度，而且我们德国人是非常有信誉的。”海利尔向梁天保证道。
可海利尔嘴上这么说的，事实上他转头就去找了另外几家机械制造厂，同样也和他们谈了关于机床订单的事宜，同样的手段再来一遍，也挑动了他们之间的竞争关系，他们为了获得竞争优势，只能被迫出到高价。58xs8.com