就在不久前，他们还那么坚定的找董事长放弃了提成，转而换了高额的驻店补贴，还那么信誓旦旦的认为单纯卖电脑的提成绝对不可能高过补贴，结果回头就被自己亲手统计的数据狠狠打脸了：原来每天卖电脑的提成要比补贴高出了超过一半去！
难不成大家要再腆着脸去找董事长，要求再把待遇换回来吗？谁丢得起这个人啊？
“其实我们也用不着急着下定论，毕竟今天才第一天，靠着白天的活动和宣传，有些人气也是正常的吧，可能到后面情况会不那么乐观。”
突然有人提出这样的想法，这样的想法也顿时成为其他人可以抓住的最后一根救命稻草，他们一致点头表示就应该是这样，浑然不觉得他们作为专卖店的店员，是不应该有这种想法的。
不过他们想法鸵鸟归鸵鸟，但该做的工作却也没耽误，统计好的数据很快由店长陈新亲手交给董事长张海，张海在看过以后马不停蹄的带去了周铭的办公室。
专卖店是周铭的主意，因此到了现在周铭也仍然没休息，苏涵也是在娃娃笑开了一天经销商会议，这个倔强的女孩也仍然没休息，陪着周铭一起在等着专卖店第一天的数据。
从张海的手中接过第一天的数据材料，周铭仔细看了上面的各项数据，表明飞船电脑第一天卖的非常红火，周铭夸了一句干的不错。
不过张海却并没有表现多高兴，毕竟一来新店开业这个数据是在他们预料之内的，二来张海也还有事情要向周铭禀报：“周铭先生，刚才店里打烊我去巡店，店里的员工向我提了一点想法，他们觉得店里的工作太累，所以希望公司能提高他们的工作补贴，为此他们愿意放弃销售提成。”
周铭对此不感觉意外：“所以你就答应了？”
张海点头表示他不想打击大家的工作热情，而且根据今天的销售提成来看，单纯的给工作补贴，也的确比销售提成要划算的多。
然而周铭听后却摇头告诉他：“这个更改还是先暂时搁置一旁吧，你真觉得他们看了数据以后，还会坚持自己的想法吗？而且补贴是死的，提成是活的，对于调动工作积极性来说，肯定还是提成的方式更好。”
张海还想说这既然是陈新他们自己提出来的方案，他们只不过是顺着他们答应下来，而且他给出的补贴也不比提成要少多少；但周铭却强调这并不是计算利益得失的时候，专卖店是必须要做出榜样来的！
最后还是按周铭的想法，先暂时搁置了补贴换提成的提议，等着看看后面的情况再说。
第二天，陈新和他的员工们早早到了专卖店里，才开门没多久，就有人主动上了门，是冲着奖金来的：“昨天你们说买电脑有奖金，是只要我带来的人都能给我钱吗？是每一次我都必须要到场吗？”
陈新他们给他解释：“这个是推荐奖励，也就是说，只要有顾客在我们店里购买电脑，都可以填写推荐人，只要您是他的推荐人，我们就会给您发放推荐奖金，严格来说我们只对姓名和身份证号，就算您当时并不在场，时候只要确认您并没有领取奖金，我们仍然会给您补上的。”
当然陈新还补充一句：“不过最好还是您本人在场更好，否则要是顾客没有写，或者忘记了您的身份证号，那就不好了。”
那人若有所思的离开，表示他会带人过来买电脑的。
虽然今天的第一单生意并没有做成，但店里的销售们却一个个警惕起来，甚至还有人主动询问陈新他们今天的数据不会还向昨天那么夸张吧？
陈新好歹还是飞船公司的副总，听他们这么说他马上就不乐意了，毕竟他还有年终奖的，因此马上呵斥这些销售让他们好好工作，没事不要想这些杂七杂八的东西，要是工作懈怠，补贴也不是不能扣的。
在陈新这里碰一鼻子灰，这些销售连连表示他们一定会努力工作，不会消极怠工的。
训斥了员工的懈怠想法，不过陈新自己也在思考店里以后的运营，毕竟昨天是新店开业，由于活动才有那么多人捧场，其他顾客又有一种盲从的心态，看这里人多就会来这里挑选，但这种情况是不可能复制的呀！
陈新和其他销售的想法并不一样，他想的是玩意专卖店的生意不好，他是不是要组织销售去想想其他办法，比方说去学校或者小区宣传，利用推荐奖金的机制，发展一些不在店里上班的销售人员这样。
然而现实显然并不需要他们这么做，才不过上午八点半左右，就有第一批顾客来了店里。
这批顾客有人就是昨天在这里买过了电脑的，今天他是带朋友过来看看的。
“这就是飞船电脑，比你说的那什么未来电脑好多了，我昨天就是在这里买的电脑，拿回去用的非常不错，而且他们这里还有很好的售后服务，就是说你的电脑买回去根本不怕坏，只要在保修期内，不管任何时候都能拿来修，并且如果你不方便的话，给他们打电话，他们也不是不可以派师傅上门修的。”
这一次的销售人员都不用开口，那带朋友来的顾客就帮他们把这些全说出来了，搞得销售人员哪见过这样的阵仗，反而自己不知道该说什么了。
“如果你要还不放心，这边还有他们飞船电脑的样机，你可以自己上手试试，反正我觉得很不错，并且现在他们的电脑配置已经非常高了，你也不用担心他们的样机会是高配什么的。”
顾客还在孜孜不倦的推销着，那态度简直比他们这些店里的销售还要敬业，生怕他的朋友会临时变卦一般。
最终在顾客的推荐下，他带来的朋友在他们店里成交了一台电脑。
虽然只是一台电脑，但这无疑是个好兆头，后来发生的事情也证明了这一点，这第一个带
朋友过来买电脑的顾客就像是被推倒的第一张多米诺骨牌，在他走后，带着朋友过来买电脑的顾客接二连三过来，都是过来以后也都和第一个的情况差不多，都不用店里的销售人员多说什么，他们就非常主动的给自己朋友介绍起来。
由于都是朋友带来的，再加上飞船电脑本身的性能也并不差，更别说还有分期付款和推荐奖励这些政策了，几乎每一个被带来店里的顾客最终都会买走一台电脑，这个成交率，放在电脑城里简直是逆天的。
后来陈新自己偷偷统计了数据，专卖店到现在为止卖出去了好几十台电脑，要是按照提成算法的话，平均每个销售就已经能拿到近两百的提成了，这还是仅仅只一个上午啊！
下午也保持了上午的态势，依然有很多人被朋友带着来买电脑，甚至一些慕名走进店里的顾客，也都会受到其他顾客的推销称赞，不得不说这种顾客间的推荐还真是非常有用，专卖店的成交率能高达七八十个百分点。
原本一天卖了这么多电脑，作为销售人员都应该是很高兴的才对，可当晚上营业结束以后，他们统计出来了数据，所有人都沉默了。
因为今天的数据比昨天还要好，居然平均每个人都能拿到近五百的提成。
要不然我们还是再找董事长谈谈，还是把咱们的补贴和提成再换回去吧？
所有人心里都在这么想着，但他们面面相觑，却谁也都说不出口，毕竟大家都是要脸的，昨天都那么信誓旦旦，今天就要反悔，那也太没脸了。
而且大家心里也都在想着或许今天是因为开业的第二天，昨天开业的影响还在，所以可能以后就会恢复正常了。
谁都知道这样的想法不对，但他们总不能打自己的脸说自己补贴换提成是错的吧。
可很快三天过去，专卖店的数据每天都很好，每天都有过去的顾客带着他们的朋友过来买电脑，在“朋友们”的推荐下，成交率依然很高。并且到了这个时候，这些销售人员也都可以看出这种推荐奖金让顾客去带顾客的办法，在未来一段时间里，还能给专卖店带来非常多的生意。
这下他们再也坐不住了，终于在第五天晚上打烊以后，有店员被推出来和陈新说，看能不能把提成再换回来，他们甚至可以不要补贴了。
这一次陈新却摆起了架子，他疑惑最初这样的想法不是你们提出来的吗？怎么现在又要变了呢？
这个问题让所有店员都有点抬不起头，因为的确这是他们在打自己的脸。
陈新随后说：“最近几天你们的工作都有所懈怠，这样吧，明天后天我再看看，如果你们表现足够好，我可以再帮你们一次，但也只有这一次了。”
听陈新这么说，所有店员顿时喜出望外，一个个拼命的点头表示没问题，肯定只有这一次了，他们保证自己一定会好好工作，拿出百分之两百的工作热情，也绝对只会再有这么一次了！58xs8.com