然而沟通工作进行得并不顺利，毕竟在未来集团大规模收紧芯片供应，CPU主板和内存都疯狂涨价的大环境下，所有电脑城的组装机生意都越来越难做，他们连自己的组装机都卖不过来，哪还有心思去给你卖什么品牌机？
因此大多数门面老板都直接挥手赶人了，但也有少部分老板愿意冒险试一试的，反正店里多摆一台品牌机也不是多大的事，只要自己打定主意不签什么保底销售协议就好。
不过当随后他听到飞船电脑的价格以后，一双眼睛顿时闪烁出精芒，因为这个价格比自家的电脑便宜了很多。
但这个老板是个谨慎小心的人，他随即想到这飞船电脑是不是有什么问题，张海很快告诉他并没有任何问题，只是他们有自己生产CPU主板和内存的工厂，所以价格会比他们通过未来集团进货要便宜很多。
“华芯集团的芯片工厂？”老板显然也是个关注时事的人。
得到张海的答复，这老板第一次感慨真是有自己的工厂真好，至少在价格上不会那么受制于人。
随后就是他们之间的分成比例问题，按照门面老板的想法，他是希望能底价进货，然后能卖多少是他们的本事，但张海却不希望把价格放任到这些老板手上，扰乱市场，毕竟他们是品牌机，不是胡乱定价的组装机，所以张海更倾向于一定比例的销售分成。
这老板也是个久经商海考验的，见张海这么坚持，他马上开始诉苦起来，不断说着现在生意不好做，他的门面费也高人工费也高，这生意就快要做不下去了云云，总之就是不接受按比例的销售分成。
张海这时却告诉他：“别人的电脑你或许会不大好做，但是飞船电脑却一定好做！”
老板笑了：“飞船电脑的生意好做，你飞船电脑是不要钱还是咋地？”
张海也嘿嘿笑了：“老板你还真说对了，我们飞船电脑还真是不要钱。”
这下子老板彻底懵逼凌乱了。
张海随后把飞船电脑联合南发展和招行进行分期付款的政策给老板简单介绍了下，老板一听就来了精神，他虽然听不大懂分期付款和借贷的含义，但他却明白那和他并没什么关系，因为他是能马上收到钱的，而且零元购和百元购的诱惑力也着实很大，可以拉进来很多平时会犹豫的顾客。
见老板来了兴致，张海也顺势把他的想法告诉了他：“飞船电脑毕竟是走品牌机路线的，所以我们需要掌控每一台电脑的售价，确保他在一个基准线上。”
老板并不想这么快答应，又说飞船电脑并不出名，他们还得费大力推销。
张海则告诉他飞船电脑马上就出名了，最多要不了一个小时，外面原本是未来电脑的广告，就会换成他们的飞船电脑。
除此之外张海还告诉他，飞船电脑并不是每个门
面都会投放的，最多只会投放两到三家，这是为了避免同质化太多，出现不正当竞争，经销商支持飞船电脑，那么飞船电脑也同样会保护自己经销商的利益。
听张海这么说，那门面老板再没有任何犹豫，马上答应了下来。
随后张海就和门面老板签了合作协议，并且南发展和招行的人也很快过来，把一些手续单据交给老板，并交代他办理电脑分期付款所必须的一些手续。
这个赛扬电脑城就这么大，谁还不知道谁那里发生的事啊，旁边摊位的老板见这边在搞什么手续，要加入卖飞船电脑，还要搞什么零元购和百元购，这些老板顿时也发现了商机，一个个拉着张海表示他们也想加盟进来，并且可以接受比那边更多的分成。
这个时候张海就显示出了他企业家的气魄，他并不看重这些蝇头小利，履行了自己的承诺，当场拒绝了这些老板的加盟，避免同质化竞争，保护最先加入经销商的利益。
张海这样的举动，也让之前加入的老板们对他更信服了。
在做好了这些准备以后，张海就等着看结果了。
……
小刘是南江大学计算机专业的学生，这天他约了班里几个同学来到华强北这边看电脑，作为计算机专业的学生，同时家里还有点钱，他们理所当然觉得自己要有一台自己的电脑，才能更快更好的掌握电子计算机知识……恩，至少他们自己是这么认为的，绝对不是因为红警魔兽仙剑什么的。
“根据学长们的经验，只要我们进了电脑城，就一定会有很多人拉着给我们推销他们的组装机，但是这些组装机都是非常坑的，所以不管他们说什么我们都一定不要相信，我们只要记住电脑城外面最大的广告就行了，根据学长们的经验，现在全国最实惠性价比最高的电脑就是未来电脑了，大家一定要记住了啊！”
小刘对他的几个同学郑重交代道，很显然他们在过来前还是做了一些功课的，知道不能听凭一楼那些销售人员瞎忽悠当冤大头，并且还挑好了电脑品牌。
在给自己打足了气，并且抬头记下了电脑城外面未来电脑的型号和配置以后，这几个学生才走进了赛扬电脑城，而当他们走进电脑城里，果然就有一群销售人员迎上来了，一个个热情的招呼他们去他店里买电脑。
“不用了，我们不需要配电脑，我们只是来随便看看；就算要买我们也只想看看未来电脑，其他电脑我们都不考虑。”
小刘他们推脱着，不过几个学生显然低估了这些销售人员的决心，甚至销售人员看出了他们学生的身份，反而更热心了。
开玩笑，出来干销售的，谁不知道最好忽悠的就是学生啊？面子薄阅历少，如果再有钱的话，那活脱脱的就是冤大头的代名词啊！
“没事，买不买都没关系，就去店里看看，喝杯水也是好的，你们是南江大学计算机专业的吗？这可太好了，我也是，你们见了我可能还要喊一声学长，学长还会骗你们吗？
出来买电脑就是要多看看多挑挑……”
小刘他们最终还是扛不住“热情”的学长，最终被拉进了店里，然后这位“学长”就开始给他们给他们介绍一款叫飞船的品牌电脑。
这让小刘他们有些奇怪，不是一般这些电脑城卖电脑的，一般都是拿个配置单来给你配机子吗？之前问过几个同学不都是这个套路吗？自己甚至也准备好了一套说辞，怎么上来就介绍品牌电脑了？
学长看出了小刘他们的疑惑，给他们解释道：“你以为我会给你们推销组装机吗？那都过时了，而且里面的水分太大，大家是一个学校的，我怎么可能会骗自己的学弟嘛，所以要介绍就是介绍品牌机。”
小刘还是留了一个心眼的：“但是国内好的品牌机不就是未来电脑吗？这个飞船电脑我听都没有听过。”
学长不高兴了：“学长这么真诚待你，你这么跟我睁着眼睛说瞎话就不对了，你进门的时候电脑城上不就有飞船电脑的广告吗？那价格和性价比都是最适合咱们学生的。”
“不对，外面的广告不是未来电脑吗？不是飞船电脑！”小刘说。
然后学长带他们出去看，小刘他们出来就傻眼了，因为刚才还是未来电脑广告的地方，现在被换成了飞船电脑。
“刚才这里还是未来电脑，这是刚换的！”小刘他们不服气道。
学长却谆谆善诱的给他解释：“这说明未来电脑已经落伍了，现在是飞船电脑的时代，你们要买就该买最好的，否则就跟不上潮流了。”
刚才还是看看，现在就是买了，很明显学长在给他们下套，但小刘他们却并不吃这套：“说的好像这电脑我们可以零元抱走一样。”
学长高兴的告诉他们：“同学你这可说对了，现在飞船电脑搞活动，还真可以零元抱走。”
？？？
小刘他们当时就懵逼了，因为原本他只是随口那么一说，哪知道对方真的同意了？
这什么情况？老大你确定自己没说错吗？零元就可以抱走电脑了，电脑大战已经残酷到这个地步，都开始往外送电脑了吗？你们这么喜欢做慈善怎么不直接送去希望小学啊？
最终小刘他们在学长不断的劝说下，一人抱了一台电脑回学校，当他抱着电脑回去了寝室，寝室同学间小刘抱着电脑回来，一个个都非常惊讶：不是说只是去电脑城看看的吗？怎么还真抱电脑回来了呀？
小刘对此对此也有点做梦一样的表情：“我也不知道，我甚至都没有付钱。”
什么？没付钱？
这个消息震惊了整个寝室……不对，很快也震惊了整栋宿舍楼，随后无数大学生纷纷奔向电脑城，去看看这个不要钱的飞船电脑是怎么回事。
小刘他们就这样给飞船电脑带来了一大波的流量，不过他们却仍然只是飞船电脑的一部分，随着一楼几个经销商的疯狂努力，还有零元购和百元购的噱头，让飞船电脑很快成为了赛扬电脑城的明星。58xs8.com