众所周知，兆丰集团这次是迫不得已而出手，是贱卖，谁不愿意捡个便宜，今天前来参与洽购事宜的包括正隆集团在内总共五家大型房地产公司，每个人都似乎志在必得。
办公室的门开了，一个一身职业装的美女，端着一个盘子，上面放了十几杯的咖啡，依次放在圆形会议桌的那些客人面前。
苏岩下意识打量了一下那美女，心里暗叹，哪个公司都不缺美女，这似乎就是脸面。
在办公室里大概等了几分钟之后，一个六十岁左右的男人走了进来，紧接着便是歉意的开场白：“不好意思让大家久等了。”
这人便是兆丰集团董事长向文辉。
“这块地的资料，估计大家了解的很清楚了，实不相瞒，我们公司资金链出了问题，不得不通过卖地的方式来筹集资金，所以价格好商量，只要达到了我们的心理价位，我们便会出手！”向文辉简单的道。
“向总，开始竞标吧，大家都知道规矩，价高者得。”开口的是天盛集团的总裁杜晓。
天盛集团作为海天最大的百货集团，这几年趁着房价一步步飙升的机会，大举进军房地产行业；不过作为后来者，待开发的土地有限，要么价格太高，要么已是四环以外的鸡肋地块了，这完全满足不了天盛集团的野心，所以此次兆丰集团发布公告，要出手手上黄金地段的土地之后，天盛集团便将这一次机会视为大好良机，势在必得。
坐在肖万权旁边的苏岩无意中看了一眼这人，总觉得这人不苟言笑的脸上隐藏了太多东西。
“好，众所周知，这块地我们当时拍到手花了五十亿左右，再加上后边的建设，基本上完成了前提基础部分，这一块又花了一个亿。总共五十一亿，但是我门集团确实急着用钱，为了将这块地卖出去，所以这次的底价还是五十一亿，各位出价吧。”向文辉的话还没有完：“不过，我有言在先，经过上一次的竞标，结果很不理想，如果这一次还这样，我们集团将不得不扩大范围，引进更多的投资人。”
这些话可以说挠到了这五家的同处，引进更多的投资者，无疑会让竞争更加激烈，反正这块地很抢手，兆丰集团又有绝对的选择权，于是，参与此次竞拍的五家公司，心里都沉重了很多！
心里再怎么矛盾，除非现在退出，否则竞拍还是要进行下去。
杜晓第一个开口：“五十一亿五千万”如此出价，足以看的出来杜晓谨慎的心态的心态。
肖万权也不甘示弱，只要达到自己的心理价位，肖万权也是志在必得：“五十一亿八千万。”
“五十二亿！”在场的另一个中年人喊出了这个价，这人也是海天市房地产大亨，当然不会落于人后。
“五十二亿五千万！”杜晓再次加价！
“五十二亿八千万！”肖万权紧随杜晓之后喊出这个价格！
如此几轮循环，价格飙到了六十亿，五个人几乎都在出价，谁都没有放弃的迹象，“战况”呈现绞着状态，都期盼着别人退出，更不希望有人继续将价格喊下去。
这就好比你捅我一刀，我捅你一刀的游戏，看谁先放弃，先倒下去，坚持下去的人就是胜利者，但是能坚持多久谁也不知道。
坐在办工桌最上首的向文辉，面不改色，心中却是美滋滋的，这正是自己所要的结果，坐山观虎斗，诱饵又足够诱人，不怕别人不出价，最终飙到**十亿都有可能。
这个时候所有出价的都很谨慎，都在坚持，杜晓在六十亿的基础上，又加了一千万：“六十亿一千万！”
当杜晓说出这个数字之后，便有人继续加了一千万：“六十亿二千万！”
肖万权当然不甘人后，七十亿是他的底线，超过这个价格他宁愿不要这块地了。“六十亿三千万！”
过了半晌这个价格没有人继续往上加了，向文辉立即开口道：“目前这个价格还是没有达到我们的心理价位，各位是不是继续往上加！”
说是竞标，其实是商量加博弈的过程，就算最后竞拍到这块地，和兆丰集团之间也少不了扯皮，讨价还价。
“六十亿四千万！”稍微平静了一下，又和旁边的人商量了几句，杜晓喊出了这个价格，然后非常注意肖万权的表情和反应。
肖万权也颇为为难，越往上，越无法继续肆无忌惮的加价了，每个人都很清楚，价格越高意味着风险越大。
虽然这个价格自己目前还能承受得起，再加个几千万同样可以接受，但问题是，他完全吃不准另外几人的底牌，如果这么一味的斗下去，那就是两败俱伤，一方花了大价钱拿下一块地，成本太高，利润自然会大幅下降；而另一方却是空手而归，最高兴的莫过于向文辉了，一时间肖万权犹豫了。
肖万权很清楚，这块地当初的成本五十亿，兆丰集团只是做了基础的开发，没有任何价值；但是这几年，随着土地价格的一再飙升，几年前的五十亿和现在相比，就不可同日而语了，这也是很多人目前对这块地竞争这么激烈的原因，趁火打劫的事谁都想干，谁都想以最小的代价拿下这块地。
看到这种情况，向文辉再次站了出来：“肖总，杜总出价六十亿四千万，你要是不出价的话，这块地可就是杜总的了！”看到肖万权犹豫了，向文辉趁机给他施加压力；虽然这个价格早已超出向文辉的预期，但是商人的本性就是利益最大化，既然五家都想拼尽全力拿下这块土地，那向文辉就让他们再血拼几轮，反正最后得利还是他这个渔翁。
沉默了几秒钟，肖万权再次开口：“；六十亿五千万！”
“那杜总”向文辉继续煽风点火。
杜晓没有立即开口，脸上没有任何表情，事到如今他要好好考虑一下 ，是不是继续加下去，便和旁边的人一直在商量！
向文辉一点都不急，立即又对另外三个人道：“高总，那你们呢？”
另外三人，同样没有立即开口，选择了沉默！
过了一会，三人中的一人，刚才被向文辉喊做高总的那人开口加了一千万，价格在瞬间变成了六十亿六千万！
如此下去恐怕不会有任何结果，要么没有达到向文辉的预期，这次竞标继续流标，要么五家参与竞标的公司，集体沉默不出价，或者以很小的幅度加价，继续往下拖！
是时候想想办法改变这种局面了，苏岩悄悄站起身，没有人 注意他，苏岩走出了会议室。
站在走廊外，苏岩详细的思考着目前的情况,足足有一两分钟，完全没有思路，唯一能够想到的便是利用照相机看看这向文辉的底牌，以及他到底是怎么想的！
没多久，一位一身职业套装的女人从会议室中走了出来，这人苏岩还有印象，就是刚才一直坐在杜晓旁边的那位，不用说不是秘书就是助理！
美女见得多了，苏岩便没怎么在意，却没想到这位美女向自己走来，率先开口了：“你是肖董事长的助理吗？”那美女问。
苏岩看了一眼这个女人，不明所以的盯着她：“怎么？有什么问题吗？”刚才自己一直坐在肖万权身边，这个美女估计真当他是助理了！
这个女人还没有开始说话，就开始套近乎：“我是杜总的秘书江琳，刚才叫价的那位就是天盛集团的总裁杜总，不知你怎么称呼？”
“苏岩！”苏岩简单的说了两个字！
“苏先生，你想过没有如果我们两家继续这么争下去的话，那就是两败俱伤，得利的可就是向文辉这个渔翁了。”说出此番来意，江琳并没有任何的废话！
这个女人原来是这么个意思，想来套他的话啊。“那江小姐的意思是？”
“杜总的意思是不管哪一家得到了这块土地，我们两家共同开发！”
苏岩故作很有兴趣的看着江琳：“这个我还真做不了主！”说得好听，那么一大块肥肉，很多人都流口水呢，想让放弃或者共同开发，这就是个陷阱，只要拿到了土地，随时一脚便可以将你踢开，没有在生意场上摸爬滚打经验的苏岩也嗅出了某种诡异，何况肖万权，这种事情换做是谁都不会答应。
“看来肖董事长很坚决啊，不拿下这块地誓不罢休了！”在说这些话的同时，江琳一直在观察苏岩的反应！
这话再明显不过了，想从苏岩口中套出肖万权的心理底线，苏岩淡定如初，只是道：“江小姐，如今两家竞争结果未清，你来找我不怕被说闲话吗？”当然，这其中的弯弯绕绕，苏岩自然不会向江琳解释。
“怎么？你怕别人说你用美男计贿赂我？”江琳淡淡一笑，一点都不在乎苏岩很是警惕的目光。
苏岩呵呵一笑：“明明是你在用美人计诱|惑我！”
江琳止住了笑容：“苏先生不开玩笑了，我这次来找你，不是我的个人意见，而是受了我们总裁之托，前来和你谈判的。”
对这件事苏岩自认为没有发言权，实在不好说什么，他只是来见识一下生意场上的各种东西，按照自己的想法，就是来见世面学习经验的。“江小姐，这个我没办法回答你，也不可能给你想要的答案，我们还是等着竞标的结束吧！”说完苏岩脚底抹油准备溜了，这女人太难缠了：“我去上个厕所！”rs
(书网)58xs8.com