看到茹玉一行兴冲冲地走进来，杨主任和茹华忙笑着站起来，说道，这几天可把你们忙坏了。
茹玉笑道，的确忙坏了，忙的结果大大超过了我们的预想，简直是有如天助啊。
杨主任笑道，先坐下来再接着说。把她们让到沙发处坐下，又告诉跟进来的勤务倒上茶水。
杨主任笑道，天道酬勤啊，你们这种干法，都感动老天爷了，不然，事情怎么会这样顺利。我和茹华总在担心，订单量上去了，可是靠你们凤城的那个小厂，怎么能应付得了，那不成了小马拉大车，小马都谈不上吧。你说说是怎么同那两家服装公司顺利谈下来的？
茹玉道，此刻回忆起来，感觉是挺惊险的。我也没有同这些大型公司打交道的经历啊。那天吴倩就形容，说我们来到黄城，有点象刘姥姥走进大观园的感觉，眼花缭乱，头脑发懵，啥招没有，只能听人摆布。
杨主任笑道，还搞出一套嗑来，听了还挺合辙押韵。
吴倩笑道，我可没有茹董说的那么好，那是她发挥的。
杨主任笑道，你起码是创意在先啊。
茹玉笑道，还是杨主任来得快，您这句话也启发了我，我估计到电视台的宣传，会产生一定的影响力，也估计到我姐夫运用他的人脉关系会产生更大的影响力，意识到当务之急是走合作的道路，利用黄城厂家现有的生产能力，不管订单数量多大，都能够按照订单要求，保质保量到期交货。
杨主任道，你这样分析挺对路，市场营销上去了，生产靠你那个小厂，无论如何也保证不了，那得猴年马月啊。
茹玉道，是啊，意识到着急了，可是怎么同人家谈啊。那天广告一播出，有好几家服装公司同我联系，要买斑竹妆品牌的，也有要联营的，合作生产的。我想，订单马上就要见分晓，说来就会来，可是同厂家谈判，如果事先没有底数，心里没谱，出现了盲目乱谈，出尔反尔，一反复就会处于被动地位，让人家看出自己心虚，再谈就不好办了。
杨主任和其他人都入神地倾听着，还不时地点点头，似乎在赞赏，默许，认可，鼓励她继续说下去。
茹玉说，我也喝口水呀，口干舌燥的。
大家笑了，夸她挺幽默。
茹玉又接着道，我坐车去往黄城公司的路上，大脑在不停地高速运转着，我可不是说我自己脑瓜灵反应快，因为事前我也没准备啊，我不能不快点想啊。不然，到了人家那里，说什么啊？
大家听了面露笑意，纷纷点头。
茹玉说，我想啊，渐渐地形成了一个比较清晰的思路，品牌优先占领市场，向对方大幅度让利，利用对方的生产能力，保证按照订单要求先交货，先把市场占住。简单地说，我卖的是斑竹妆这个牌子，靠的是人家实打实的生产能力啊，我们不大幅度让利，人家怎么能会让你利用人家的生产能力啊。
这是进入到商业谈判的实质阶段了，要真刀实枪的关键时刻。大家听了神情严肃，办公室里都显得紧张极了，彷佛就是谈判的现场。
这个茹玉也挺会，她似乎知道，怎么说能吸引住大家。
茹玉继续道，我这样一想，感觉心里敞亮了许多，我有一个体验，想什么能够让心里有敞亮的感觉，就是这件事相通的标志，继续想下去没错。
关键是比例怎么确定。茹玉先把问题的要害讲出来，这等于把听者的心提到了嗓子眼，大气都不敢出了。
茹玉道，我自己就把比例压得很低，让对方感觉出我的诚意，再说了，我的出发点，立意，决心，就是先把牌子立起来，我甚至做了干脆免费让人家使用品牌的准备。我一口开出的价是按照订单额的1%提取品牌价值，再按照营销业绩实行累积递进提成。这样一谈就成了，我感觉痛快，对方呢，也痛快。有了生产能力准备，我再面对订单就心里有底了，无论订单数量多大，我都不怕了。等于我背后有许许多多厂家为我处于待命状态，想用多少就用多少。
听到这里，大家终于笑起来，感觉她的思路敏捷，办法高明，简直是成功经营品牌的经典范例。
杨主任笑道，真是听君一席言，胜读十年书啊，你做的jīng彩，说的更jīng彩，而且听起来让我感觉挺高明，那么复杂的问题，很轻松容易地就被你化解了，获得非常了不起的成功，斑竹妆这个牌子，也只能在你的手中，才能放shè出魅力。你在商界运作起来，简直有些出神入化，逢山开路、遇水搭桥、现想现用、一想就灵、绝不误事。
茹玉笑道，我哪有主任说的那么神奇，我要有那本事，不成了想干什么就干什么，我还坐在这里陪着大家干吗？
大家都被她机智逗笑了。在茹华的眼里，小妹变得那样的乖巧可爱逗人，喜欢极了，她的脸上洋溢着从内心深处流淌出来的喜悦。
杨主任高兴道，茹玉啊，我原来还担心，利用这个题材拍摄电视剧，你也不是科班出身，刚刚涉足服装业，就是靠那么点灵气设计出个斑竹妆名称，有朋友们给你出资，又幸遇象薛院长那样的好心人，获得了初步成功，在黄城这样的大江大河大海里，你这么一个小人物，还想兴风作浪，简直是异想天开，就是你刚才来的路上，我的内心还在一直提着呢，听你绘声绘sè描述事情经过，我一直担在这里的心。她说着还用手比划一下，在嗓子眼位置。接下来才继续道，渐渐地一点一点地放下来，一直放到它应该在的位置。
哄的一声，大家都被杨主任的一番诉说逗得笑出声来。
杨主任又道，你没有搞服装的那些科班专业，却比他们灵秀高明。不管是不是由你来担任主演，主人公的原型都肯定是你，而且，要以你的智慧为蓝本。
她又问茹华，你看呢？
茹华难得地笑道，我跟你一样，她毕竟不是科班啊，又缺乏市场经验，甚至比你更担心，正考虑借用其他许多原型的成功经验来丰富这个题材呢，可那样的借用，总不如她自己活灵活现有血有肉又如此让人提心吊胆惊心动魄的历程啊。刚才听妹妹一番述说，我也放心了。
杨主任对茹玉道，我郑重地征求你的意见，你是否想出演主人公，也就是由你自己来演你自己？
茹玉笑道，主任的意思是，想让我当演员，而且是主角，我可没有想过。
杨主任笑道，你也看到了，现在的许多成功人士，自己做事自己导演同时自己又当演员。
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