“谢谢你，老同学，没有你的帮助不会这么快得到贷款，有了这些贷款，我可以大干一场，这也许是我人生的新起点，这一切都是你的功劳，小女子大恩不言谢，日后定有重报。”于锦荣说。
“不要这么说，帮助你是应该的，祝贺你加盟店越办越红火。”徐峰说。
“借你吉言，你以前在烧烤广场当过经理，有着一定的经验，还请你多多帮助。”于锦荣说。
“这个没有问题，有什么问题尽管来找我，一定会想方设法帮助你，拜拜。”徐峰说着挂了电话。
“她对你还挺信任的，不过要保持一定的距离，不能走得太近乎了，那样有人可要不干了。”邱卫强笑着说。
“胡说八道什么，她是我的老同学，遇到困难能不帮吗，不要没事瞎想，让人听了笑话。”徐峰说。
“有时女孩的心思难以琢磨，一旦看上了你，她可是会不择手段，尤其是像你这样一个帅哥，要工作有工作，要模样有模样，虽然不是个高富帅，但也是前途无量。哪个女孩会不喜欢这样的男人。现在她开个加盟店，成了老板，没准哪天会成为白富美，到那时候你们俩可是天生的一对。”邱卫强说。
“越说越没边了，我是那样的人吗，对待感情可是忠贞的。”徐峰笑着说。
“谁都这样说自己。就怕你到时禁不住诱惑，乖乖地成了她的俘虏。”邱卫强哈哈说道。
“好好开你的车，到前边路口停下。”徐峰笑着说。
“怎么你不回家？”邱卫强问。
“我要到烧烤广场，这么早回家也没事干，不如到哪里去帮忙。”徐峰说。
“看来你对烧烤广场确实有感情，时时刻刻都不会忘记他们。”邱卫强说。
“那里是我们哥几个开始创业的地方，这辈子都不会忘记它。”徐峰说。
“重感情讲义气，我最赞成这样的人。”邱卫强说。
“在危难时时刻，是他们收留了我。给了我生的希望，这段情感永远不会忘记，否则，这辈子不会安心。”徐峰说。
徐峰来到烧烤广场，常守信告诉他，今天上午于锦荣和烧烤广场签订了加盟协议，又增加了一家加盟店，现在形势是越来越好。看到常守信高兴的表情。徐峰说：“这个我已经知道了，她的贷款已经批了下来。明天资金既可以到帐，她已经开始了装修，用不了几天就可以开张。”
“到底是熟人好办事，这么快贷款就批下来了。”常守信说。
“她这也是搭了蹭车，正赶上有几笔贷款要报，不然也不会这么快批下来。”徐峰说。
“不管咋样。只要贷款批下来就中，不然还在为资金发愁。”刘书辰说。
“那个地方我没去过，只是听平群一说，不知那个地方咋样，要知道是在村里。毕竟不同于繁华闹市，很是担心她的生意，真要是不行，她赔了钱咱们也不乐意。”常守信说。
“她家我们去过，是在道边，很适合开个加盟店，现在生活好了，不少人都去外面吃饭，放心吧，生意肯定错不了，不然也不会贷款给她。”徐峰说。
“这样我就放心了。”常守信说。
“生产基地筹建的咋样了？”徐峰问。
“正在安装机器，用不了几天即可投入生产，铁成这两天一直在那里盯着，晚上还要加班，到现在还没有回来。”刘书辰说。
“守信，你打算让谁担任基地经理？”徐峰问。
“我的想法是让段绪成当经理，他一直搞销售工作，在这方面有着一定的经验，我琢磨了几个人，也只有他能胜任。”常守信说。
“基地一旦建成，销售确实是个大问题，必须找个合适的人担任经理。”徐峰说。
“他制定了一套销售管理办法，我看可行，你也看看，有没有想不到的地方，给我们指出来。”常守信说着拿出了管理办法。
徐峰看后觉得还可以，总的思路不错，又提出了几条改进办法，常守信听后点点头，表示同意。
“加紧筹备加盟店和分店工作，这可是一大块，比起批发零售利润要大得多，有钱何不自己赚。”徐峰说。
“这个已经开始准备了，已有几家同意加盟，只是还没有签订协议。”常守信说。
“这到底是咋回事？”徐峰问。
“我也了解了一下，他们主要考虑加盟费问题，可是不能再降了，那样我们的利润岂不少了许多，咱们干的是买卖，不能做赔本的生意，你说是不是这个道理。”常守信说。
“这确实是个问题，不过能有什么办法，只得如此。” 刘书辰说。
“你们应该改变一下经营思路，为了拓展销路，扩大烧烤广场的影响力，我看不如把加盟费降下来，不能只看眼前利益，要有长远打算，虽说是加盟店，他们也是合作伙伴关系，只有建立长期的合作关系，双方互惠互利，烧烤广场才能迅速发展壮大起来。”徐峰说。
“我看可行，现在有的人在犹豫，主要是在加盟费上，谁都在打自己的小算盘，担心赚点钱不够给加盟费的，这一点可以理解。”刘书辰说。
徐峰的想法不错，俗话说得好细水长流，不能把眼光盯在加盟费上，虽说眼前有着可观的利益，但也不是长久之计。没有加盟者加入，等于没有加盟费，产品靠自己销售不是个办法，不如减少一些加盟费，那样可以吸收更多的加盟者，有道是积少成多，细算下来，利润还是相当客观的。
“好是好，可毕竟是一大块收入，说句心里话，咱们的资金确实够紧张，有时压的我都喘不过气来，如果再减少加盟费，压力可想而知。”常守信说。
“你的想法是不错，现在已有几家加盟店，效益很是理想，可是等基地建起来，那样成品会翻倍的增加，销路绝对是个大问题，光靠眼前几家分店和加盟店难以消化。有可能会造成大量积压，咱们加工都是吃的东西，时间久了就会变质，后果可想而知。”刘书辰说。
“这也是没有想到的，本来设想得挺好，没有想到会是这样，又在为销售发愁，真不如当初听铁成的，维持现状，不再往下发展，比现在要轻松得多，至少不用为销售发愁。”常守信说。
“你的思路没有错，绝对有利于烧烤广场的发展，如果不扩大规模，现在市场竞争这么激烈，有可能难以生存下去，遇到一点困难是正常现象，绝对不能够灰心丧气，要想解决的办法。”徐峰说。
“可真要是减加盟费，心里确实有些不甘。”常守信说。
“不要不甘心，咱们必须得面对现实，拿出解决问题的最好方法。”徐峰说。
“真是让人为难，让我一时难以作出决定。”常守信说。
“我给你打个比方，其中的道理就会明白。”徐峰说。
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐。一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边。从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉。一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。
在竞争日益激烈的现代社会，生活节奏变得越来越快，脆弱的生命背不了太多的行囊，在人生的道路上，注定要放弃很多东西。只有放弃，才能在诱惑面前作出明智的选择，让自己活出轻松，活出质量。
“我明白了，那两个饥饿的人和咱们的处境一样，必须团结合作才会有出路。”刘书辰说。
“是这个道理，为了烧烤广场的发展，我决定减少加盟费。”常守信说。(未完待续。)u
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