张冰，青岛大学中系应届毕业生，现就职于一家金融管理公司。初见到她本人，只觉得她透着一股江南水乡的灵秀与“小龙女”般不食人间烟火的优雅，“谁微蹙着眉，并不叹息，却比叹息更伤神。”这是摘自她的一题为《我是谁》的诗句。面前的她正是这句诗的生动写照。这位来自东北的女孩可谓是中世家，“我太爷爷是学中的，我爷爷是学中的，我爸爸是学中的，我从小耳濡目染，高考填报自愿就自然而然的选择了中。”或许真的是家学渊源，张冰的学才华从小学起就优于常人，章经常被当作范来读，初中开始尝试写诗，先后也表了不少“豆腐块”。到了大学，更使其英雄有了用武之地，身兼系刊、校刊的责编，“我从大一开始，就担任校刊的编辑，自己也是以此为踏板，希望以后能从事字方面的工作。”相信大部分的毕业生都有着和张冰类似的经历，早期就已经为今后的职业道路规划了方向，可事与愿违，张冰的学才华并未受到用人单位的重视，3月份就业高峰期来临，她和其他的同学一样整日赶场子参加招聘会，屡屡拿着自己的作品去应聘，却以各种理由被拒以千里之外，无外乎经验不足、她的诗风不符合公司的需求。“这是一个不需要诗的年代。”张冰的表依旧波澜不惊，但却掩不住那眉头微锁的一丝哀愁。
屡屡碰壁后，张冰开始思考自己的择业方向，何不尝试一下其他的工作呢？改变观念后，张冰着手寻找不同性质的工作单位，两个月前在目前的公司成功应聘了理财顾问这一职位。“啥理财顾问，就是干销售，只是这个是卖股票。”话说隔行如隔山，张冰那细腻、感性的诗人思维使得她的工作一开始就比别人困难。前期关于股票点数、资本运营课程的培训，张冰就用去了将近半个月的时间，而别人一个星期就领悟了。众所周知，销售这一行，客户源是关键，张冰在青岛举目无亲，又毫无经验，根本不知道去哪里找客户。有一次好不容易电话联系到一个客户，一见面，客户就对其毫不信任，按她自己的话说就是“他把我看成了一个小三子。”一个月内开不了单，张冰就会失去目前这份工作，同学也曾想帮忙集资替她开了这笔单，但是张冰的公司所代理的股票近期就要于美国上市，一次性必须购买五点，一点五千块钱，也就是说要投入两万五千块钱。同学听了，都也退避三舍。“毕竟学生不是我们的目标客户，我需要那些有大量闲散资金的人。不瞒你说，一开始我到处给人打电话，给同学打，给老师打，人家都怀疑我掉进了传销窝呢！”张冰戏谑到。在尝试了各种方法未果的况下，张冰拨通了家里的电话，为家人详述股票的性质。虽然家人将信将疑，但毕竟心疼女儿，为她联系了在青岛的一家远房亲戚，打了欠条，才顺利开了第一笔单，张冰也拿到了1150元的提成和650元的奖金。张冰的第二个客户就完全是自己跑成功的，有次和客户谈生意，一谈就谈到了半夜两点钟，第二天，客户又不放心，跑到公司来问，同样的话又解释了一遍。第二笔生意月底才签单，“如果再迟两天，我就只能拿到500元的底薪了。”张冰笑到，但这其中夹杂的无奈、辛酸或是一点点的幸运恐怕就只有她自己体会颇多了。
虽然销售股票和张冰当初的职业理想大相径庭，可张冰目前已经适应了这份工作，且有志继续从事下去，并志力于两、三年后建立自己的客户群，五、六年后升任部门主管，七、八年后开一家自己的金融公司。58xs8.com