近日在网络bbs看到这样一个贴子：李华在一家大型食品加工企业摸爬滚打了多年，积累了一些企业管理和市场操作经验，也积蓄了20万元的资金，他感觉在企业里面已经越来越没有挥的余地，不甘于受人支配，加上长久以来内以都澎湃的创业激，使他下定决心自己创业。***他华非常看好教育培训行业，相信随着“终生教育”概念的不断推广，教育培训业的前景会越来越广阔。恰好一位朋友涉足教育培训业多年，拥有丰富的行业经验，打算开一家培训中心，邀请李华加盟，双方各投入20万元作为启动资金。设想的主要培训业务包括：英语口语培训、特殊课程培训等。面对着机会的降临，李华仔细地审视自己，现除了管理与营销经验、创业的激和20万元资金，自身再没有任何优势。李华不禁开始犹豫：究竟是该入教育培训业这样一个自己几乎完全不了解的行业，还是涉足自己滚打多年的食品加工及相关行业？如果培训中心真正运作起来，驾轻就熟的朋友会不会将自己一脚踢开，该采取怎样的预防措施避免这种况？培训中心作为行业的后来者该采取什么样的策略在这个市场里立稳脚跟？因为李华的这些疑虑也是萦绕在很多创业者心头的困惑。那么，专家又是如何看待这些问题的呢？为此我采访了一些专家，综其观点，也就是创业者在创业过程中一个做“生”与做“熟”的抉择——
创业是许多人不灭的梦想，但真正迈出这一步并取得成功的人很少，从某种意义上说，创业本身就是风险的代名词。既然是充满风险的历程，一招一式都必须深思熟虑，选择创业领域这关键的一招更是如此。
在有鱼的地方钓鱼
选择创业领域的基本参考条件是：这个市场必须具有潜力。在没有鱼的池塘里，即便有再好的鱼技巧与经验也只能空手而归。对于市场潜力，一方面要考虑市场需求状况如何，另一方面也要考虑现在的市场竞争状况尤其是供求结构。以李华为例，从市场前景来看，教育培训业似乎具有更大的吸引力，该市场基本上处于增长期，市场需求较大。但是，食品加工以及相关行业也仍然存在着众多的细分的市场机会，这种细分的市场机会也会给企业提供相当大的利润空间。
从这个角度考虑，李华的选择是难以确定的。此外，培训和食品加工都仍是一个比较广的概念，在这个概念以内存在很多细分的市场机会，对这些细分的市场机会的认识程度对于选定业务领域后是否成功也具有很大影响。
关于市场潜力，需要注意的是，很多况下，已经为大众所关注的具有潜力的领域往往会紧跟着激烈的市场竞争，现没有被大众意识到的市场潜力对于创业成功往往更重要。实际上，很多成功企业源自于对具有市场前景的创新性领域的挖掘。“1931年，斯坦福大学的两个大十学生比尔。休利特和戴维。帕卡德因为同是大学足球队的后补球员而结为朋友并开始谋划创业。”据有关报道，“1938年夏，休利特和帕卡德开始把创业计划付诸实施，生意的起源来于休利特的硕士学位论——《制造和评价一个可变频率震荡器》。他们认为这个新产品具有良好的市场前景，而且还没有其他人认识到这一点。产品研制成功后，帕卡德很快为这个产品申请了专利，并成立了自己的公司，这就是现在着名的惠普公司。”
做你更擅长的事
创业成功需要寻找一个合适的市场机会，同时创业者应该在市场机会的把握方面具有一定的相对优势，应该能将个人特殊技能与市场需求有效结合起来，做自己更擅长的事。在这里，我们强调的是相对优势而不是绝对优势，这种相对的概念体现在：与其他潜在竞争对手相比，某一方面我们没有优势但是可以通过其他方式来弥补；或者我们在全国范围内没有优势，但是在某个地区内具有优势；或者我们在行业内不是最优秀的，但是相对于行业内的空白市场仍然具有优势。李华在食品加工行业具有丰富的经验，因为该行业是一个相对比较成熟的行业，相对于培训业而，该行业里具有丰富经验的人很多，所以李华是否具有丰富经验不仅仅需要的和自己在其他行业的经验况相，更需要和市场上的其他竞争对手相比较，这就是相对的概念。假如李华本人虽然对食品加工行业具有丰富经验，但是和其他竞争对手相比，这种经验不能提供某种竞争优势（如对某些细分市场的特殊认识、某些特殊的生产能力或者技术秘诀等），则这种经验不应该作为选择创业领域的主要依据。58xs8.com