“伊水，让你亲自跑来真是不好意思，我其实是打算派人亲自去拜访你们的，到位于S市的你们网站的总店的，没想到你竟然亲身前来了，完全出乎我的预料哦。”
“没关系没关系，在欧洲的各个品牌我们也是一个个的跑来的哦，既然是要和品牌合作嘛就要展现出我们自己的勇气和努力的。”
“哈哈这话说的太谦虚了，来来请坐，这两位都是你的秘书吗？哇都好可爱呢，哦，还有一位更可爱的小萝莉呢，嗨你好。。。”
吴晓珍已经年近四十了，却一样肌肤白嫩如水一般，说话十分的客气，在佰草集的品牌业务洽谈室里面和苏伊水她们不住的打招呼问好。
作为品牌的负责人，她和很多客户洽谈过。既有专卖店的也有批发商的，甚至是旗舰店的发货批发都是她负责的，见人可谓无数了，却是第一次遇到这么小巧可爱的女生和年纪如此小的客户。
尽管对方年纪不大，但是吴晓珍却一点也不敢怠慢，甚至比往常更加的紧张一些，因为隐藏在她身后的是一个赫赫有名的网站。
当时只是一个尝试而已把曲嘉琳给派出去了，也没有抱多大的希望，没想到这丫头的成绩还还真是不错呢，值得夸奖和提升等级的。
“你太客气了伊水。”吴晓珍对于苏伊水用昵称称呼，这样表现的能够亲切一些。“其实当时有点冒失，我把曲嘉琳派出去和你们进行商业谈判的行为，没想到真的能让你对我们的品牌产生了关注和合作的打算，我真的是满荣幸的呢。”
“你说的太客气了吴女士，其实嘛，国内外品牌都是品牌商嘛，只是赵总比较集中倾向于欧洲的品牌而已，作为我本人来说那是一视同仁的。没有偏见哦你不要想歪了。”
“哈哈我怎么会这么想呢？那么我们彼此之间的合作协议书经过不懈的努力和我亲自进行拟定之后已经基本准备好了，你要不要先看一下呢？”
“好哦，我就先看一下吧，我们在此期间把相关的细节和重点也研究一下。”
“哦你还真的说到我的心坎里面去了呢。伊水，其实我也正想问一下呢，我们彼此之间的重点是什么呢？”
“两个着重点哦，一个是商品的比例问题，另一个就是广告费用的多少啦。对于贵品牌来说是不用考虑其他的因素的。”
“这样啊，那商品的比例问题你是怎么觉得的呢？”
“这个嘛，我觉得吴女士还是你自己决定比较好的哦，因为这要牵扯到很多的因素的，首先是销量，其次是批发零售的数量，再其次那就是你们真正可以和打算投入到购物街之中的商品比例问题，这个也需要在很多因素方面注意的，一个是我们网站的认知度，再一个就是对贵品牌的认知度和关注比例的问题。这需要我们进行一定时间的统计和汇总，不过我们暂时还没有进行相关的工作的，这需要对流量 每天的访问量 采购量 交易订单等进行汇总分析之后才可以知道的，你是需要一周的还是一个月抑或是一天的呢？”
苏伊水这番话说出去之后，吴晓珍脸上的表情几乎都僵住了，她完全弄不懂苏伊水说的是什么东西。
“抱歉我实在是听不太懂的，这样好了，我们先决定一下广告费的问题好吗？这个不需要你说的那么多的数据和参数之类的吧。”
“是的，那吴女士，等到我们把数据汇总统计之后报到你这里之后。你再对商品的数量和投入比例做以决定你看好不好？是否需要进行一下观察呢？”
“不不，暂时没这个必要，逐渐一点点的来比较好，因为其他品牌和你们合作的启示日期是八月一日。我们也不能落下，刚好我们这里有一批现货正准备上市销售的，大概有十万多件套的各款新品，就先发给你们吧。”
“好的，既然我们彼此之间距离如此之近那么就作为购物街分店的开张新品怎么样？”
“好啊，这个建议不错呢。呵呵，我还在考虑你会不会把它们发到S市你们的总店去呢，这来来回回的不知道要耽误多少工夫的，而且在其中还有可能出现磨损或者是意外的损失之类的，你的这个建议太好了。”
“嗯嗯，那么数据的问题呢我也不会怠慢的，既然你这么信任我我也会给你一个满意的答案的哦，这十万件的商品在上市发售的这段时间之中嘛我会每天给你发送一个汇总的数据的，怎么样？”
“那太感谢了呢伊水，其实你用不着为了我们这么努力的。”
“不不，这是客户的需求，我们不能怠慢的。好了我们就收下了，一会儿如果方便的话我们可以去验一下货吗？”
“当然的啦，我可以保证这批货物没有任何问题的，那个同时呢为了庆祝我们的合作成功我还准备了酒席和礼品赠送的哦。”
“好好那我就先谢过了，我们现在就谈一下广告费的事情吧。”
“没问题，关于广告费嘛我是这样打算的，根据我们品牌每年在各大媒体杂志和网络进行宣传的总计费用和时间计算的嘛，我认为应该在购物街里面投入相当于每个月十万广告费左右的费用，这其中包括宣传费 推广费和作为你们的额外分红费用。广告费大概是包括海报广告 宣传片和视频这三种分类，你看我的建议如何？”
实话实说的话，苏伊水真的不太看好吴晓珍所提出的建议，实在是有点小气了，根据她从各个媒体那里搜集来的数据她基本了解到佰草集一年的广告费用的投资几乎近亿，这其中除了她说的范围之外还包括推广费和场地租赁费 人工费等其他的费用在内，因为是在全国各地巡游销售上市，故而费用的消耗也是十分惊人的。
在其他地方大方，在我们这里小气，你还真是会做生意呢。
“如果可以的话，我可以插一句嘴吗？”看到两方都沉默了，李香香有点耐不住了。
“当然可以的啦。请问你是。。。”
“我是伊水的首席秘书，李香香，吴晓珍吴女士，虽然有点失礼了，我想要提出一点自己的建议，你可以听一下吗？”(未完待续。)
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