杨邵首先分析道：“我们的敌人有很多，但我们也不是没有朋友。那些跟着我们大幅提高了收入的织户就是我们的盟友。此外，老公茂洋行对我们很支持。他们供给我们的机纱，给出了三个月的赊款期。”
前段时间，杨氏布行的买卖越做越大，为降低成本，卢佟海就去了一趟上海，直接找机纱的进口商老公茂洋行，希望他们能给杨氏布行直接供货。商谈的结果很顺利，老公茂洋行不仅答应直接供货，而且给了杨氏布行三个月赊款期的优越条件。老公茂洋行之所以如此看重他们，主要是看重苏南这块肥厚的市场。杨邵的布行，让他们看到了撬开这个大市场的钥匙。
卢佟海回道：“是的，我们布行目前遇到的困难，我也毫无隐瞒的告诉了他们。他们并没有落井下石，而且保证，三个月赊款期的承诺，依然有效。”
“他们无非是眼馋大半个苏南的土纱市场，觉得我们还有些用处罢了！”
对于老公茂洋行的算盘，杨邵一清二楚，不过客观上也帮了他的大忙，在布行眼下的危机时刻，算得上是个很有分量的盟友。
杨玉华道：“可要想织户和洋行一直支持我们，就需要我们布行保持一定的用纱量，不拒收织户的机纱布。总之，要让他们看到我们的布行一切运转正常。在我们资金有限、售布又不顺利的情况下，我们实在难以做到对织户的机纱布来者不拒！”
说到底，困难虽然有很多，但最紧迫需要解决的就是流动资金的日渐枯竭。要是没了现钱，队伍就不好带了。
解决资金短缺，无非是开源节流。大家首先从节流方面想办法。
卢佟海的意见：“可以考虑适当降低收布规模，等我们资金回流了，再把失去的市场重新抢回来。”
杨邵斟酌一番后，觉的确实有必要：“要保持以前的收布规模确实有困难，是应该稍微收缩下。但怎么收缩，需要讲究。在机纱用量上不需要收缩，既然有三个月的赊款期那我们就好好利用，也让老公茂洋行看到我们坚持下去的信心。”
他转头对张毅吩咐道：“织户的机纱布我们决不能拒收，这关系到我的信誉和织户们对我们的信心。但你们船队可以对行船路线做些调整，对那些土布出产量大的村庄适当减少收货频率。那些愿意赊账的，可以提高收布价格，鼓励织户赊货我们。”
这些措施，也就是将一部分资金压力向机纱供应商和织户们转移，细心些的织户不难看出其中的猫腻。不过总的说来，比布行倒闭、没人来收布的最糟糕情况好多了。困难时刻，既然是盟友也该一起分担些压力。
张毅默默点头，随即试探性的问道：“布行目前有困难，要不将兄弟们的工钱适当降降？”
杨邵毫不犹豫的摇头否决，危机时刻，员工们人心浮动，要是让大家降薪，无异于雪上加霜，人心就散得更快了。不但这些员工的薪水不降，就是原来准备的差不多的扩船招人的工作，杨邵也不打算取消。这让在座的不少人感到有些不可思议。
杨玉华气道：“大哥，你疯了。我这里可没钱给新来的员工发工钱！”
“宝山坊的船只已经造的差不多了，我们不可能取消！”杨邵给妹妹解释道。“既然船只已经买来了，总不能闲置着，总是需要伙计去操船的。所以，这招人的工作也不能停下。”
卢佟海奇道：“咱们现在可不需要新船来收布，就是原来的几条旧船都吃不饱，要他们干什么呀？”
“我自然是有用处的！”
虽然布行处境艰难，杨邵却从未失去信心，只要用心思考，总能找到解决问题的钥匙。他朝众人微微一笑：“我们布行是从流动收布起家的，我想了想，解决目前的困难，也要从流动售布开始。”
卢佟海一想，也觉得这确实是个不错的办法。“咱们目前售布困难，主要就是本地对我们的抵制力量太强，外地客商根本不敢与我们做买卖。我们驾船去外地售布，他们就拿我们没什么办法了。”
杨邵补充道：“比起其他的布行，我们每匹布比他们多2分钱的利润，这可以抵消我们运输的成本。”
有了解决办法，在座的几人明显兴致开始高昂起来，不像刚开始那样对前景一片茫然。
“可钱呢？大哥你说的办法或许能解决问题，但远水解不了近渴。再过三天，新船的货款就要付给宝山木工坊了，余下的一点钱，只够给员工们发一个月的工钱。”
杨玉华觉得自己真是个乌鸦嘴，总是在大家高兴的时候去泼冷水，不过现实的困难，她又不得不说。
卢佟海也喃喃自语：“是啊，去外地售布，没几个月确实难有成效。眼下的局面，该怎么解决？”
杨邵毅然决然道：“三个月之内，我们必须打开土布的经销局面。要不然，就是老公茂洋行的机纱款项，就会要了我们的命。”
至于眼下需要的资金，杨邵也有了应对之策，他将一份计划书分发给在座的各人。
《股份公司》。
他要将自己的杨氏布行改造为一家现代化的股份公司。在他那个年代，个人独资企业并不太多，普遍的都是股份有限公司。个人的财力与能力终究有限，只有集合更多人的智慧与财富，企业才能发展的更快更强。
“我的计划，是集资入股。布行目前的资产大约在2100元左右，我打算将它扩充为4000元，共4000股。布行现有的资产就作为我们杨家的出资额。600元的购船货款，我去说服袁峄城，作为他们宝山木工坊的出资。我给布行的员工留了800元的认购额度，布行所有的员工都可以认购，钱就从员工每月的工钱中抵扣。另外的500元，向社会人士认购。”
短时间内向社会认购500元股金，其实也有不小的困难。考虑到筹资不利的情况，杨邵让卢佟海接触下老公茂洋行。
“佟海，希望你能让老公茂洋行也认购一点股金。让他们用现金买，不能用机纱抵扣。想让我们替他攻克苏南土纱市场，他们还需要增加点支持力度。”
内心深处，他很不愿这种外资洋行搀和进自己的小布行，只是形式所迫，不得不预先作此安排。58xs8.com