0215 草率


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    “莫慌。.”邱之彰隔着林强淡然道,“数据只是参考,双方都不会死盯着数据的。”

    “是,董事长……”清算组长擦了把汗,依旧在本子上划个不停。

    林强,则始终处于与十月的对视中。

    两个人都想从对方眼中,读出对方想要什么。

    然而却都无疾而终。

    联合银行,在蓟京的营业网点数量是第二多的,仅次于建工银行,假设对半拆分的话,恐怕会跌落到第四的位置,双方都是第四。

    由于客户群体几乎相同,之后,便是残酷的红海竞争,巨额的资本重新回炉,迎来再一次的网点兴建热潮,力争夺回市场占有率第二的宝座。

    然而这个位置,只能属于一个人,面对本就饱和的蓟京市场,必然有一方会露出颓势,导致资本无法收回,陷入死局。

    这就是邱之彰战略冒险的地方,要在每一个区域同对方短兵相接。

    蓟京,现有东西南北四个核心城区,外围四个新建城区,再外围是包括龙源在内的远郊区县。核心城区中,寸土寸金,自然是分毫必争,新建城区的地价与客户资源同样不可忽视,潜在的机遇大多在那里。至于远郊区县,则稍微可以缓一缓,再重建营业厅的成本也并没有中心城区那么高昂。

    但是龙源,万万不能抛弃,因为这一个支行,几乎垄断了这片区域,完全相当于占领了一个商机无限的远郊区县。

    下面,就是看对方的战略了。

    即便在很多方面吃亏,但至少有一方面,总行这边是主动的,虽然此番名为“重组”,但实际结果相当于“出售”,志在“出售”出蓟京分行的一半,弥补邢礼统治期留下的巨额坏账。

    既然是“出售”,那么具体怎么“卖”,主动权还是掌握在卖家手里的,毕竟现在觊觎联合银行的资本不只陈行远身后的那几家。

    抓住这一点,争取利益,将是重中之重。

    Matt长篇的报告结束,大多数人已听得昏昏欲睡。

    简而言之,虽然很多网点的估值上亿,上十亿但其中是有巨大水分的。因为网点的股指中,包含着在这里开户的储户的资金。也就是说,这评估出的一亿价值中,也许有七千万都是网点的储蓄资产,实际价值只是三千万而已。

    同样地,贷款,客户价值等等也计算在其中,总而言之,这是一份相当复杂的计算,确实需要极为专业的团队才能做到,旁人光是听就要疯了。

    林强也是如此,对那些天文数字他已经麻木,他只是记住了邱之彰说的话,出售一半,才可以活下去。

    接下来的事情就是争取每一个区域的竞争力。

    Matt归位后,钱渤起身道:“大家对这份清算有异议的话,请现在提出。”

    “我问一下。”王宏博很快开口,“这不是最终清算报告吧?”

    在翻译的帮助下,Matt答道:“不是的,这次的任务很紧急,这是我们连续36小时整理出的第一版报告,精确报告会在一周内搞定。”

    “那,误差范围呢?”王宏博继而问道。

    “正负2%。”Matt颇有自信地答道。

    “嗯,接受范围内。”王宏博扫视双方众人,“现在的情况比较急,大家也都清楚,既然如此,就请根据这份报告来尽量进行细节的商讨,争取尽快完成重组。”

    众人皆是点头,这也就是此次会议的意义所在,现在没时间扯皮了。

    “我说完了,钱秘书。”

    “嗯。”钱渤望了望众人,见没人再要说话,便宣布道,“那么,首先由联合银行总行……这个……顾问林强,表述总行的重组意向。”

    由于这种时候来个“营业厅主任林强”实在有些差强人意,钱渤便不得不给林强安上了“顾问”的头衔。

    林强接过话起身,先是冲众人点了点头。

    “在此,表达总行对这次重组的态度。”林强抽出早已准备好的营业厅分布地图,走到台前,挂到了投影上,拿出一支黑色彩笔。

    “不做过分的赘述,直接表达了。”林强唰地一下子,以蓟京纵向中轴路为轴,大笔一挥,当中一斩。

    “总行,保留左边,完毕。”林强直接收笔,静待众人反应。

    全场愣住,楞了很久。

    这?就是计划?就是战略?就是总行的安排?

    就商业和资本状况来说,蓟京北边明显强于南边,东边明显强于西边,所以表面上看,依照林强的一刀斩划分,应该是得到东边的一方占了很大便宜才对。但由于西边有金融街的存在,又极大地拉回了这个差距。

    可即便如此……如此划分,依然是太草率了。

    不少人已经向邱之彰投去了质疑的目光——

    你在想什么?

    林强见半天没人答话,便直接说道:“大家没意见的话,就按照这个划分进行之后的商讨吧。”

    全场唏嘘,交头接耳的轰轰声响起。

    坐在原位上的总行清算组长却笑而不语。

    表面上看,这是一个轻率乃至鲁莽的规划,但实际上之前总行一方是精确计算过的。这样划分,是西边稍占便宜了。相对而言,东边拥有成熟的国贸商圈和大片新兴的高档住宅区,西边则拥有金融街和中关村等高科技园区,相较而下,还是成熟的高科技园区拥有更多的资本。

    但这个便宜并不大,毕竟东边还有龙源,而且在个人客户上具有压倒姓优势。

    “等等。”别人没说话,Matt先是不干了,“你这么做,我们的清算还有什么意义?”

    “当然,贵团队的清算结果印证了这套方案的合理姓。”

    “WHAT!!”Matt指着林强,久久不言,最终只得悻悻坐下,毕竟他是受雇来打工的,不应干涉对方的内事。但就像林强不爽他一样,他更不爽林强,林强简直就是乡巴佬中的乡巴佬,用切牛肉的方式分银行,不可理喻。(未完待续。)58xs8.com