“我认为是激情！当我充满了激情去给客户介绍我的企业，我的产品，我的梦想的时候，客户一定会被我的激情所打动！”
“如果，我是说如果，哪天你没有激情了怎么办？
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是技巧，只有熟练地掌握了各种业务技巧，得心应手的应用在项目上，一定可以所向披靡。”
“技巧是因人而异的，怎么用来源于你对客户的判断，如果判断错误呢？”
“那就再换一种！”
“你认为你还有换的机会吗？”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是费用，我提着两袋子的钱，一万砸不开，就两万，两万砸不开就十万，十万砸不开就一百万！”
“恭喜你，你都能随时砸出去一百万了，还来我们这里干什么？”
“嘿嘿，我就是举个例子。”
“那我也说个例子，我曾经碰到过提着两箱子钱楼上跑楼下砸不出去的人，还不止一次。”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是经验，只有见得多了，随机应变能力强了，碰到什么情况都不怕。”
“呵呵，你今年几岁？毕业几年了？”
“23，刚毕业，这不就学经验来了吗？”
“也就是说我要用不停的丢单来让你见识各种情况了？”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是真诚，只有对客户真诚，客户才会把你当朋友，才会愿意使用你所代表的产品。”
“不错，可是现在很多朋友都为了钱反目。没听说过”想失去一个朋友，就问他借钱吧。”这句话吗？”
“我认为那不是真正的朋友！”
“你认为你能把几个客户做成真正地朋友？你认为你的竞争对手会给你时间和机会去慢慢的和客户处朋友？”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是用心，世上无难事，只怕有心人。只要我用心的去想，去做，一定会有一个好结果。”
“很好，肯用心做事本身就是一种好的态度。不过，所有的事情用心都能解决吗？”
“到时候再上其他手段呗！”
“什么手段？”
“吃喝玩乐，砸钱送礼，他想要什么就给什么。”
“你倒是大方，我给不起那么多费用。”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“企业的实力和产品的技术，一个好的企业会给客户带来安全感，一个好的产品会有自己的核心竞争力。”
“很好，偏偏我们的企业很小，产品同质化也很严重，那意思是我们就不活了？”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是价格，当竞争的时候，我拿出一个非常有竞争里的价格，一定会占据很大的优势。”
“什么叫有竞争力的价格？”
“反正就是有竞争力嘛。”
“那我可不可以这样理解，就是最低价。”
“有时候可以这样说。”
“那现在标书上都注上一句不保证最低价中标是怎么回事？”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是团队。依靠团队的力量来做业务，兵对兵，将对将，每个人负责好各自层面的客户，一定能将项目拿下。”
“很好，你的意思是我现在就不应该在这里废话，而是应该跟着全公司近百名业务员疲于奔命？”
“不是，就是有些重要的客户需要您去见一见，把把关。”
“我要是能一次、两次就搞定的话，我也不坐在这儿了。”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是关系，只有关系到位了，一定能够将项目拿下！”
“你是说一起同过窗,一起扛过枪,一起嫖过娼,一起分过赃。”
“对！”
“那没一起之前呢？”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为最重要的是平常心，我做好我的本职工作，不因丢项目影响状态，也不因签项目而欣喜若狂。”
“你的意思是签和丢都无所谓，做你自己就是了？”
“不是，我比较注重业务的过程，最害怕以结果论英雄，这样的话其实会错过很多人才。”
“谢谢，谢谢你对我们企业的关心，其实你在去和留的问题上也应该有一颗平常心。”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为最重要的是信念，我有一种一定成功的信念，能够把他传播给客户，这单子就成了。”
“我是不是应该给你介绍一下的传播途径？”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是信心，对自己，对企业，对产品的信心，当客户感受到你的信心后，就会注意你，从而一步一步的做进去。”
“可关键是我现在对产品的信心都有些不足，正组织大家讨论产品的特点呢！”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是服务，售前、售中、售后服务，会给企业带来长久的客户。”
“我们是工业品，似乎没什么售前服务。”
“及时的送资料，解决客户专业上的一些疑问这都是售前服务。”
“如果客户有问题不问你呢？”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是客户的需求，搞清楚客户的需求，对症下药，一定能一击中的！”
“如果我的产品最低价是十万，客户的预算只有五万，怎么办？”
“预算而已，可以加的嘛。”
“如果我只准备出五万的费用，客户想要十万，怎么办？”
“在价格上加呗，要多少都行，不过要扣税。”
“那如何知道客户的这些需求呢？”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为最重要的是情报，只有准确掌握了客户想要什么，竞争对手准备了什么，我们一定可以立于不败之地。”
“你需要多少人，什么设备去获得这些情报？”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我不知道，我尽自己的努力去做了，最后的结果我想不会太差吧？”
“你怎样尽自己的努力？”
“我详细的介绍企业、产品，让他了解我们，我诚恳的请他吃饭，表达我的诚意，我准备好费用，感谢他对我的帮助……反正争取把一切都做到最好。”
“如果，我是说这些客户都不给回应呢？”
“那我就缠他，缠到他给机会为止。”
“如果客户很厌烦纠缠呢？”
“那我就给他发短信，写信。”
“这还是缠啊？”
“我女朋友就是这么被我追上手的。”
“哦，我明白了，你的意思其实是把客户当做女朋友来追。”
“对，还是您高明，一句话就把我想说的总结出来了。”
“那恭喜你，你很快就会犯重婚罪的。”
“唉，你说的这些我听不懂，我到底是过还是没过啊？老总，是死是活给个信吧。”
“这就开始了。”
“拳不离手曲不离口嘛。”
“回头我给你找两个女客户你试试。”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为根据项目不同，重点也不一样。”
“那你依据什么去判断？”
“前期先摸呗，摸清楚了再动手。”
“怎么摸清楚？”
“一遍一遍的跑啊，和项目上的人聊天啊，请人吃饭啊，和其他公司的人了解啊……反正手段很多。”
“那意思就是摸情况最重要了？”
“项目的不同阶段重心也要调整，开始的时候，中间的时候，招标的时候，评标的时候，都不一样。”
“看来我是问不倒你了？”
“……”
“你都搞清楚了，忽然换人了呢？”
“再搞一遍！”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“没有最重要，只有更重要，关系、费用、情报、技巧，应用之妙，存乎一心。”
“靠，你来做我这个位置好了。”
“我的目标是比你还高的位置。”
“不影响我就好。”
“那你倒是说说做业务什么最重要？”
“你们都说完了，我还能说什么？”58xs8.com