第十四章 卖产品不如卖理念(求收藏)


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    “咦,这名字总感觉怪怪的,哥,什么意思啊?”张晨听了之后不解地问道。

    张雷说道:“我们是张氏,而我做出来的东西又不是田地里长出来的,而是经过了各种转化,这种转化,依靠的就是科技的力量,所以我们的名字叫做张氏科技。从今天开始,我会做出一系列的东西来让大家看看,只要跟着我,一定能够赚大钱。”

    “好吧,就是这样了,那然后呢?我们就听说了个名字,虽不明但觉厉,接下来就应该你好好跟我们解释解释了。”张晨说道。

    张雷清了清嗓子,说道:“刚才我已经说明了,我打算成立张氏科技,采用联营的方式,将我们的东西卖出去,到时候会请专门的管理来做这些事情,我的目标就是,你们种出来的东西,交给我,我来帮你们卖出去,当然,我这是不收费的!”

    “这样,不但可以节约乡亲们很多的时间,而且最主要的是,东西还可以卖上一个好价钱!”张晨已经明白了张雷的打算,帮腔道。

    “真的么?”

    “哪有这样的好事?这张家小子会不会有什么不可告人的秘密?”

    “喂喂喂,这是不是笼络人心?最近好像有地方在打战,他不会是想招兵买马吧?”

    “噗……你还真会说笑话,就我们这几个老头子,招了去干什么?根据我来看,是这小子发达了,就回来帮助乡亲,这是好人哪。”

    “你懂什么?最近闻香教猖獗,他这突然消失几个月又出来,而且还这么有钱会这么多稀奇古怪的东西,想必是已经加入闻香教,我们要小心些才是。”

    ……

    下面议论纷纷,张雷却不以为意,等他们说完了才开口道:“诸位乡亲父老,我张雷所做的一切大家都有目共睹,你们扪心自问,我有什么时候坑害过你们没有?而且按照我说的,你们出去卖烟的时候有人刁难过你们没有?压过价没有?”

    “就是就是,那日我带了烟去,明明是三两银子一担的,却硬说是我货不正宗,扣了我两钱银子去。”

    虽然不明白张雷到底要做什么,心中犹自在打鼓,但是大家却不得不承认张雷说的是事实,再想想张雷这十几年来都是在大家的眼皮子底下长大的,人品摆在那里。逐渐的,大家对张雷也信服了几分。

    因为张雷和陈大勇两人是从小玩到大的兄弟,陈老锤看待张雷就好像是半个儿子一样,现如今儿子出息了,哪有老子不高兴的?今天一大早听张晨说张雷有想法他就跑过来了,却没想到现场却是这么多人怀疑张雷,气愤不过,不由得大声说道:

    “你们这群……还有没有良心?你们自己问问你们自己,你们得到了好处没有?我大侄子有没有讹过你们一个铜板?替你们烤烟还好酒好菜招待你们,你们付出了什么?顶多就是几捆子柴火!现在还说这样的话,我都替我大侄子感到不值,要我来说,大侄子,咱自家搞,等以后赚钱了,让他们去眼红后悔去。”陈老锤手里依旧是自己的那把大铁锤,说到激动的地方,还挥舞几下,旁边的人吓得赶紧跑开,生怕被连累了。

    张雷给了他一个赞许的眼神,接过话头说道:“好,那就当我什么都没说好了,耽误了大家早上的时间了,我向大家道歉,对不起。”

    说完话他跳下了高台进屋去了,留下张晨主持场面。

    过了一会儿功夫,张晨进来了,问道:“哥,怎么突然之间不说了?”

    张雷笑了笑,说道:“因为我突然想明白了一件事情,人是趋利性动物,都是喂不饱的白眼狼,你给他们一点小恩小惠,他们虽然会欣然接受,但是在不用付出的情况下,这样做只会将他们的贪念扩展得越来越大,到时候你如果有什么需要的话,是不可能从他们那里得到任何一点点好处的。”

    “那哥哥准备怎么做?”张晨问道。

    张雷说:“既然大家都不愿意拿那点好处,那就全部我自己笑纳好了,我一点儿也不会介意的,还是按照我原来的计划,不过你要替我去做两件事情。”

    “干啥?说吧。”听到有任务分给自己,张晨不但没有一点儿怨气,反倒突然觉得兴致勃勃了。

    “帮我找个木牌匾来,我的张氏科技要成立了,得挂个牌子。我去镇上买点东西。”张雷说。

    吃完饭在院子里做木工活的张宝生听了这话走进屋里来说:“你忘记了我这个木匠了?想要什么牌匾,我来帮你做就是的。”

    张雷拿出一张图纸来,上面就是他自己设计的张氏科技的牌匾。张宝生看了看,说道:“得了吧,我来做,你去外面找人要给钱的,肥水不留外人田。”

    来到镇上,张雷进了一家书铺,一般只有这里才会有各种种类的纸张出售。

    “客官,您需要点什么?”张雷穿的衣服都是他从广州买回来的缎子,和这些人又是不同,显得更加鲜艳。他一进了店铺,马上就有老板出来打招呼。

    张雷一边看一边说道:“我要找一种纸,这种纸要比较硬,能够做成各种形状,但是又不能厚了,最好还能在一定程度上防水。”

    “哎哟,客官,您这要求我可是听都没听说过哪,能不能冒昧问一句,您这是用来做什么?”听了张雷的要求,店家有些犯难,世界上哪有这样的纸,不怕水的纸?呵呵,这年轻人穿着考究,不过这脑子却不怎么好使,真是可惜了。

    这老板在想什么张雷可不知道,他说:“用来做什么这你就别管了,就说有没有吧,没有我就上别家去。”

    店老板说道:“对不起了客官,小店还真没有你要的那种纸,而且我也从来没听说过,看来是我孤陋寡闻了。”

    张雷一连问了几家店,得到的回答都差不多,不由得有些失望,不过另外一种纸却被他找到了,这也稍微安慰了一下他受伤的心灵。他想着看来还是只能自己想办法了,正准备往回走,经过一家店铺的时候,却突然之间来了灵感。

    在他面前不远的一个地方,一个三十多岁的中年人正在制作一个木盒子,表面是好看的颜色,雕刻着精美的花纹,顿时将张雷的眼睛都给看直了。

    他马不停蹄地回到家,张宝生还在忙着选制作牌匾的材料。张雷马上进屋去,在纸上写写画画地,到了临近傍晚的时候才总算是收手了。他将图纸拿出去给张宝生看,问道:“爹,这盒子能做不?”

    张宝生一看,问道:“首饰盒?”

    根据张雷标注的比例尺,比手巴掌略大一些,上面刻画满了精美的图案,张宝生的第一个念头只能想到是首饰盒了。

    “不是不是,这是香烟盒!”张雷说道。

    张宝生吓了一跳,说道:“你开什么玩笑,这么复杂精美的盒子要多少功夫才做得出来?就装那点烟草?”

    张晨看了也说道:“是啊哥,这么点烟草几个铜板就能够买到了,这盒子做出来都得好几钱银子呢,这不是本末倒置了吗?”

    “哈哈,这你们就不知道了,谁跟你们说的便宜了?我要做的事情,就是把我家的烤烟,一两卖得比他们一担都要贵!”张雷不由得得意起来。

    虽然张晨不认为这话是张雷在脑子烧坏了的情况下说出来的,但是他还是疑惑地问道:“那能卖得出去?”试想一下,同样的东西,同样的钱可以买一担了,谁还来买这么点点。

    张雷笑了,他想起了上辈子的苹果产品,说道:“当然,你知道,这个世界上虽然很多穷人,但是从来不会缺少富人,这些富人一直在追求者怎么样显示自己尊贵的身份和无数的财富。所以他们穿绫罗绸缎,戴金银珠宝,住豪华宫殿,目的无外乎是两个,一是过得舒坦,而就是显示他们高高在上的优越感。”

    “哦哦,我明白了,就是别人没有的他就有,这属于精神满足。”张晨说道。

    张雷打了个响指,“没错,同样是房屋,为什么他们要花那么大价钱来造好的?就是要获得优越感和心理的满足。那么同样的道理,我们的烟草是和别人家的一样的,但是我们的包装不一样,我们的价格没有几个人买得起。那么,买到我们的产品的那小部分人,就会产生自然而然的优越感,懂不懂?就好像京官和地方官,虽然品级是一样的,但是京官就是比地方官要让人羡慕,就是这个道理。”

    张晨接过他的话头说道:“那我们的东西包装好,卖得也贵,别人都买不起,那么有钱的人拿到了,就等于是有了炫耀的资本?”

    “聪明,就是这个道理,你要记着,看得到吃不得的,才是最想得到的。卖商品,不如卖理念!”张雷说。58xs8.com