(17)连心谱


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    (17)连心谱

    “刘德,你不用这么看着我,从你毕业以来生的事情,我都知道。我想,你也能够理解,否则,我也不会把自己的未来将由给你。”马丽娜直视着刘德。她继续道:“我知道你近期很努力,也拼命的学习着,不过,我还是要提醒你,这一条路并不好走,会有很多很多你意想不到的事情,所以,如果你决定这条路上一直走下去,那么,你就一定要有一个心理准备,千万不要到时受到太大的打击。”

    “谢谢你。”刘德衷心的感谢,同时,他觉,自己一直以来,对于马丽娜根本就不了解。他一直以为得到这身体后,马丽娜跟自己讲了许多,他已经能够独挡一面了,可事实上,他真的差的太远了。不过,另一个事情却又再一次他的脑浮现,“那我能问你,你到底为什么会喜欢我?”

    “你还问这个问题。那我也实实的告诉你。”马丽娜注视着他,“如果不是因为那次被下了药,我不会。”

    马丽娜说的确实是事实,刘德也知道应该是这样,但心里却依然不舒服。看来,他真的如之前所说,他成为了一种投资品。

    “不过,与你接触了这么久,你还是有一些优点的。”马丽娜顿了顿,“你可能很想知道你身上的优点,那我今天就告诉你。你很有韧性,很有持久力,一直向前向前,不往后退任何一步。这是一个优点。”马丽娜说道,“刘德,我跟你说这些话,不是让你自卑的,你不要觉得我只是因为**给你,自然,这是起因,但是我希望,这是可以给我巨大投资回报的,而不是一个痛苦的回忆!”

    刘德感觉到内心深处的某个柔软的地方被触及到了。

    刘德没有说话,而是用力的点了点头。其实男人活这个世界上,重要的就是能够有一个女人对自己满怀期待,当看着女人那期许的目光,男人不拼命才怪?何况,如马丽娜这样美丽的女人。冲冠一怒为红颜啊。

    “好了,我不跟你说这些事了,还是跟你讲讲销售的一些技巧。”

    “那好。”刘德认真的听着。而马丽娜这一讲,就没有停下的意思,似乎真的想要拔苗助长了。

    马丽娜说着说着就来到了他的身边,身而坐,同时,一双玉手边说之间还比划着,声色并貌的讲述着,刘德听得沉醉其,被她身上不停散出来的香气侵袭,如坠仙境一般。

    “刘德,你既然做了销售,而且我也把我这么多年来所得跟你讲。做销售的人不一定是一个强大的人,但一个成功的精英销售人员,一定是一个内心极其强大的人。而每一个销售精英,都是不停的被摧残成长起来的,你现还一直处于蜜罐,你之前与我做的项目你可能还没有意识到,都挺顺的是?其实做成一个项目是非常难的,签单签字是很容易的,可后面的东西却是很多。你每一项需要处理多少事情,你可能连想都没有想过。”马丽娜说到这顿了顿。

    “现你应该对于我们项目的总体有一个了解了,你从头到尾想一想,你做这个项目有没有什么难。”

    刘德细思了一下,“确实没有。”

    “你知道为什么吗?”

    “不知道。”刘德实话实说,说起来,做这个项目他没有觉得怎么难,只不过做标书的时候感觉挺累的。但事实上,事情也没有那么难的。

    “因为难事我已经全部的处理掉了,你所做的,不过是做一个项目后端,做标书。标书,只要是一个销售员都会做,销售精英对于标书做的是好,不过,销售精英到后来是不怎么做标书的,做标书这种事情也不是销售精英做的事,他们要做的是之前的准备工作,你懂吗?”

    “不太懂。”刘德再一次说了实话,对于他说的这话来,马丽娜的经验大大的多于自己,而他之前其实已经走了歪路,一直努力的学做标书,不想有任何的问题。于是道:“但我想,我学做标书应该没有什么错事?”

    “做是一定要的,但以后,没有必要亲历亲为,这事,就找一个做标书的成手来做就好。”马丽娜说道。

    “噢,我知道了,这是必须要做的,但当熟练以后,就要做重要的事情。”

    “你终于明白了,所以,我现让你做标书,其实是让你熟悉这方面的事情,而其他的事情,你应该快开始学习了。”马丽娜笑了笑,这一笑之间,就忘记了自己所,两条长腿随即的就交叉到了一起,那双笔直的长腿又一次露出了多些,而黑色薄丝的出现,是吸引人的存了。

    “行,没问题。还有什么需要跟我说的?”

    “我公司里还能呆一个月,这一个月里,你需要自己向外面跑去了。”

    “自己向外?”

    “对,像我们这种公司,需要的就是从外面揽活的人,而不是干活的人。”马丽娜说的很正式,而这话刘德耳朵里面却是翻来覆去。“好,你可能还是不知道。那我告诉你,公司需要人到外面找项目,找信息,而不是希望天天公司里面一呆,天天朝晚五,这种生活不是销售的状态,销售人员的状态是随时待命,嗯,如果打一个比方的话,可以这么说,公司的销售人员就像是一堆特种兵,专门执行特殊的任务。而且是对应客户需求,对方要什么,你就做什么。这一点上,我还要说两句,上一次我们俩个人去了杭州出差,我让你请人吃饭,你去了,而且还去找了小姐……你不用这么看着我,这些事情行业里根本就是潜规则,但我从你给我的**里看得出来,你没有去,从那时,我就另眼相看了。我还可以告诉你,不吃饭,不喝酒就不办事了?很多销售人员出去吃喝嫖赌,觉得只有这样才可以把工作做好,其实那些都是外的,真正重要的不是那个,而是大局观以及一些现你还没有接触的事情。刘德,你以后有什么事情不懂你就来问我,我能解决的,明白的,一定会告诉你,当然,如果我也搞不定,那就让公司来,如果还是不行,那就没有办法了,连公司的资源都搞不定,那就没有活路了。就直接放弃掉好了。”马丽娜涛涛不绝的说着,说的刘德不住的点头。

    这世上的事情,就是这么简单,有人帮你点破,就省得你少许的麻烦。

    “我今天跟你讲的这些话,都是掏心掏肺说的,别让我失望,再过一个月,我就要离开了,你懂吗?”

    “你真的要离开公司吗?不能再等一会儿吗?”

    “不能。”马丽娜摇头,“其实不是我想走,而是你来之前,公司的一些做法其实就是想让我走,我现感觉到自己就是被人给设计了。”

    “有人给你挖坑?”

    “对。”马丽娜没有否认。

    “怎么回事,你知道是谁吗?”

    “我不知道,但看着很多事情都是对我有着极大的摧残性。比如那次见房晓东,那就是一次上面压我做的事。还有后来,我做的一些项目莫名其妙的被一些突然冲出来的公司给抢走,而且投标的价格只是比我低一点点,这是很不正常的。”

    “是不是巧合?”刘德的脑子开始转开了。他跟着马丽娜的思维转着,同时,内心里也想,这是一个什么样的职场,一个什么样的江湖,像马丽娜这么聪明能干的女人都被人设计,那自己呢?

    “自然不是巧合。一件事是正常的,谁都有丢标的时候,二次也算是可以勉强接受,但三次,四次,这是很不正常的,而且对于我了如指掌,让我失去了那么多。这正常吗?而且今天开的这个会让我突然明白了一些事。”

    “什么事?”

    “如果论销售业绩,由于我近期丢了好多的标,现的业绩我还不如要飞,而张扬现都说他业绩做的差,排除他想除掉要飞以外,那就是有什么阴谋。如果我没有猜错,害我的就是张扬,我必须要走,而且要走的快。否则,我就是那个背黑锅的人。”

    “背黑锅,不至于?”刘德再一次被震动了。

    “怎么不是?我之前说过,要飞和张扬关系很不错的。现张扬先把要飞整走,那下一步,业绩差劲的我,我这个科长,你觉得不是一个显眼的位置?人太亮了,可不是一件好事啊。”马丽娜用意深长的说道。

    刘德心里一动,觉得自己真的是一点头脑短路,现整个事情他终于有了一个了解,按照马丽娜的推理,现一切都是张扬与要飞做套,弄掉了马丽娜很多的项目,然后谋了自己的私欲,随即用了一些方法,准备让马丽娜顶这个黑锅,光是这么一想,那都是很危险的。但同时,他突然觉得哪里不对。

    “丽娜,你要是走了,不是说明你有问题吗?”

    “这个不用你担心,我走的时候,会来一个鱼死网破,我现正收集证据呢,到时候,我会把这邮件出去,给张扬的同时,还会抄送给公司的股东的。”马丽娜单挑着眉毛,突然喃喃道:“想阴我,哼,谁也别想好过。”58xs8.com