(10)潜规则


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    (10)潜规则

    刘德与马丽娜这一谈就谈了好久,刘德这一次终于现,书本上的东西永远只是书本,而适用于这个社会的规则是需要自己拼力学习的。

    “刘德,你现进入社会了,不是一个学生了,你一定要明白,你现这样做会让你自己置于很不利的境地。这个社会的资源并不多,如果你不能好好把握住,那么,你不会成功。”马丽娜语重心长的说道。

    刘德对于这些事情是很明白的,但是到了现实的时候,他觉自己总是会情不自禁的不按这个事情去做。

    “我知道你的性子很有原则,确实,做我们销售这一行的人,一定要有原则,那就是诚信,不过,光有诚信还是不行的,还需要一些方式方法,否则,就算是有好心,还是会做坏事的。”

    “可我觉得,这个真的不适合给我。”

    “你为什么一定要分的这么清,我们做销售这一行的,重要的是什么?”马丽娜用手指点着桌面问道。

    “签合同。”这是刘德的答案,不过却是换来了马丽娜的愁容。

    “这个确实是很重要的,但那只是表面上的,对于我们这些销售人员来说,光能签合同不代表什么,不过是签几个字罢了,但后面所需要付出的才是重要的。当然,与重要的比起来,这些根本就算不上什么。”马丽娜依然留了一个大坑,这使得刘德感觉到十分的不爽。

    “那什么才是重要的,你直接告诉我可以吗?”

    “我告诉你当然可以。”马丽娜嘴角一挑,“刘德,但是我希望你能够自己悟出来,只有自己真正的想了,悟出来了,这才会真正的被你记心里。”

    刘德左思右想,想的全是合同,而且他认为重要的就是签合同啊,不签合同,哪里来的钱?公司不赚钱,自己怎么会赚钱?

    当然,他脑子里还出现了做标书,投标之类的各种事情,但想了又想,还是觉得不是重要的,而看着马丽娜那表情,他内心里面依然想不通。

    “我还是不知道。”刘德直接摊开了手。

    马丽娜叹了口气,“算了,虽然你年龄二十五了,可你毕竟是刚入社会的人,很多入社会的人对于未来都是很迷茫的,不知道,当然了,到一个公司里,根本就没有谁会告诉你的。现你听好了,我只会说一遍。”

    “嗯。”刘德点了点头,他很清楚,现这个时候告诉他的一定是十分重要的信息。

    “做销售的重要的是人脉!”

    “人脉?”刘德的心里不禁跳了又跳。这就如同一张窗户纸,轻轻的一捅就全部的明白,此时的他被这轻轻一点拨,立马就有了无数种的想法,他是明白,马丽娜说的确实是事实。

    “对,就是人脉,我再多告诉你一些东西,所谓的人脉还分几种。人脉之,你需要产品、同行、客户三类!”

    “产品的人脉?”刘德感觉到自己有一点迷糊。

    “对,主要说的就是掌握产品的人脉。”

    “掌握产品?”刘德一头的雾水,这一点上,他自然是不清楚的。他想不通,不就是产品吗?怎么还有掌握产品的?

    “你现可能还没有什么感觉,不过以后你就会知道了。其实这个世界,产品并不多,做来做去,就那么几家,就像是我们这些代理商一样,真正做的产品不过五家,七八家罢了,你还真认为产品没人做?像我们国这些地方,能认认真真做实体的人没有几个,有多少像我们一样的皮包公司,大家都是只想赚钱,至于开个工厂什么的,那还是算了。”马丽娜说的很随意,但这些话刘德的脑子里却如同炸雷,他突然意识到了什么重要的事,却又找不到一个合适的点。

    “可是,这方面的人怎么找?”

    “当然是接触,好了,这一点上,你以后注意收集,这需要一点点的积累的。”马丽娜点了点头。“可能你对这个同行你也不是很清楚。”

    “是……”刘德再一次点头。其实马丽娜说的没错,别说这个同行,就连客户,他都是有一点晕的,当然,客户方面,他倒是有一点理解。毕竟卖东西就是卖给客户嘛。

    “其实你可能听过同行是冤家的话。”

    “对,我听说过。”

    “可事实上,现根本不是这么回事。”马丽娜淡淡一笑。

    “怎么,这千古不变的定律是假的?”

    “不能说是假,只能说有些极端了。”马丽娜笑了笑,那冰冷的脸上此时带着笑容,让人亲切了不少。

    刘德没有一点想要打断她说话的意思,此时的马丽娜如同一个睿智的老者,说出来的话使得他一点脾气也没有,甚至插话的时间也没有。他只能做一个老老实实的倾听者。

    “同行之所以是同行,是因为一个行当里。”马丽娜说了一句废话。但听多了很多这种话的刘德明白,这其实是一种哲学的原则。哲学书里,那理论就是如此翻来覆去,没有一定的。

    马丽娜继续道:“其实一个行当很小,小的可怜,就算国这么大的一个行业里,不过分几个区罢了。同一个区里,容纳的人数是有限的。这一点,你应该很清楚,就如同食物链一般。”

    刘德心里又是一动,他已经完全被马丽娜给刺激到了,这女人不仅说起来销售的理论一套一套的,竟然还把生物学上的理论拿了过来。他自然是明白食物链是怎么回事。那就是任何的一级,任何的一个食物链里容纳的量是一定的,如果多了,那就会出问题,会有饿死的。是一定要控制规模的。而规模可不一定是越大越好。

    “你继续说,我听就可以了。”刘德对上了马丽娜看来的眼神,直接说。

    马丽娜很满意他的态,继续道:“我们这些人都这个行当里,混来混去的,转来转去也就那么几个人,都是熟人,难道还天天成为冤家不成?”

    刘德点头称是。

    “而且人生一世,认识个人不容易,不可以把任何的人当成仇人,要利用一切可以利用。这也就是多个朋友多条路的意思。”马丽娜似乎怕刘德听不懂,这解释再解释,都不像她平时的风格了。

    而刘德自然是听得清楚,也听明白了。当然,按他的世界观里,能不能达到马丽娜所说的境界就很难了。

    “还有这个客户,我也直接跟你说,客户这一方面,你一定要注意再注意,多交一些客户的朋友,不要做一锤子的买卖。像我们的这个行业,其实业主这些人之间都是有联系的,别人说一句话可能没有什么,但杀人却是很容易的。”

    “嗯,我明白了。”

    “现我再告诉你一件事。”马丽娜说道:“刘德,你是不是觉得我上一次找的客户房晓东那事处理的不舒服?”

    “对!那事我看不开,这事你太差了。怎么可以任由其这么收拾你。”

    “其实你想多了。”马丽娜摇了摇头,“你觉得我马丽娜是那种忍气吞声的人吗?”

    “不是。”刘德说道。

    “我实话告诉你,这一次投标上,我直接把价格提到了二倍。”马丽娜脸上挂着刘德看不懂的笑容。

    刘德浑身一颤。

    “放心,这一点上,我是不会吃亏的。”

    “那我让你吃的亏……”刘德缓缓道,同时眼睛直直的看上了马丽娜的双眸。他很清楚,这种时候,一个人不能够掩饰的就是眼睛。

    “当然我也不会吃亏!”

    “你想怎么样?”刘德的心跳突然就加速了。

    “我把那一次意外当成了投资,现,正是培养潜力股的时候,我想,适时的时候,我会收回投资,而你未来的成绩,就是我投资的回报!”马丽娜把话说的很开,而这,立马就让刘德感觉到整个人都有一种震动。

    其实,刘德有理性,有感性。

    而他觉,马丽娜这里,他被对方完全的理性化,一切都数据化。

    不过,他马上就完全的想开了。其实想想,他刚刚毕业,要钱没钱,要权没权,如果不是因为那不经意间生的事情,人家马丽娜怎么会跟他有交集。而这之后,马丽娜虽然生气但却将这当成了投资。如此的理性思维是会完全的挫伤男人的自尊心,不过,此时,刘德已经可以稍稍的平复自己的想法。

    人生,有无数种活法,而刘德干扰不了别人的想法,他能做的,只能按自己的想法把自己的人生规划好。而这条路上,只要是和自己一条战线上的,为何要管别人的路如何走呢?

    有时,他不得不想,如果自己真的没有了道德的底线,完全的将自己置于这个世界,那么,他的未来将会怎么样?

    他仅仅愣了一会儿,就笑了。

    “你笑什么?”马丽娜不明白他刚刚还呆,怎么突然就笑了。

    “能被别人当成潜力股,这事还不应该笑吗?至少,我可以说我还是有利用价值的。”刘德笑的很开心,而这,是真诚的笑。

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