【191】500强驾到（第二更）
林木山之所以更加着急，盖因德尔电脑将要落户的消息——在林木山看来，王嘉纬向来不会无的放矢，这次德尔高层造访，极有可能落户大王。(请使用本站的拼音域名访问我们www.lingdiankanshu.看书)
如果德尔落户大王，那么随之而来的电子客商将会源源不断，因而大王必然发展成秦都市的卫星新城，自己抢先入驻的话，收益必然非常稳定——此时不出手，又更待何时。
王嘉纬其实也希望能尽快地在工业园建立起完善的配套，比如酒店、商超、会展等，便笑道，“既然林少有心，那么遗址群博物馆由林少代建，并且免费开放如何？”
林木山闻言不由笑了，“没问题，就按照嘉纬先生的要求，做成做最专业的工业博物馆，并且免费开发。”
“好，不过林少需要用的土地可就不是工业用地的价格了。”王嘉纬哈哈一笑，继续抛出一个可能存在的问题。
“嘉纬先生，你若是不放心，公开招标好了。”林木山很是无奈，只好主动退让道。
王嘉纬闻言大笑，那地方就算招标，恐怕也无人应标，笑过后，却一脸认真地说道，“正有此意，林少别忘了买标书。”
林木山虽然无奈，但很清楚王嘉纬这是在厘清责任，以免将来被竞争对手大做文章，心中对此也是颇为赞叹王嘉纬的谨慎。
送走了林木山，王嘉纬也没有闲着，而是最后再次分析了一遍跟德尔电脑访问团的沟通策略——提前来见面，就是要让德尔电脑形成一个主观的影响，从而排除各种客观因素。
第二天一早，王嘉纬刚刚吃过早餐，约翰便打电话来，说是迈克尔一行已经到了公司，并且安排了公务车来接自己。
到了酒店门口，便见德尔电脑的别克商务车，正在门口等着自己。跟着德尔电脑的工作人到了办公室，便见迈克尔已经在公司门口迎接，“王先生，很高兴见到你。”
热情地寒暄了一番后，话题自然就进入了中国制造的问题上，王嘉纬这时也就不再藏私，从经济学的角度很详实地分析了中制造的优势。
听着王嘉纬用流利的英语，描述着中国制造的大好形势，迈克尔等人也不由自主地兴奋起来，待到王嘉纬停下来之后，迈克尔鼓掌道，“王先生，你说的太棒了，能得到你的指点，是我的幸运。”
王嘉纬笑了笑，道，“德尔先生，跟你说这些，只是建议你到秦都市大王新型工业园投资设厂，我可不是无偿付出，其他人要想了解，可是需要咨询费的。”
迈克尔闻言也跟着笑道，“王先生，虽然我非常赞同你的观点，但是我看过你所在的工业园，发现跟其他的投资目的地比起来差距很大。”
“从硬件来看，大王工业园的确是差了很多，但是我并非邀请德尔先生前往大王投资，我是给你提供一个整合的产业链而来。”王嘉纬闻言一点不着急，呵呵一笑道，“如果过公司所有的零配件，除了核心部件之外，其他的零配件都可以就地采购，成本会降低多少呢？”
迈克尔没想到王嘉纬会提出这个问题，想了想道，“当然会降低很多，但具体还需要核算。”
“只要德尔先生愿意投资大王新型工业园，我可以保证自从投产之日开始，所有的非核心零部件不需要异地采购，而且产能扩张一倍。”王嘉纬接口道，“因此，我建议贵公司在大王工业园投产一条1000万台整机的生产线，用以供应亚太市场和欧洲市场。”
“电脑市场的发展速度瞬息万变，如果除了核心配件之外的零配件都能实现本地化，不仅效率大大提升，成本大幅下降，而且符合过公司定制化销售的特点。”
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“如果贵公司投产后，我不能保证非核心零配件的本土化，工业园方面承诺补偿一切因为采购而增加的物流成本。”
王嘉纬分析中国制造的时候很像是，但实际用于游说投资时却说得并不多，时间不超过5分钟，但就是这5分钟，让迈克尔和斯蒂芬等人惊讶的目瞪口呆，1000万台是什么概念，几乎占据全球50%的市场占有率。
“王先生，不得不说你的计划令人震惊，但是新增1000万台电脑的生产线也实在有点令人不敢想象。”迈克尔一脸惊讶地说道。
“摩尔定律告诉我们，半导体产业上晶体数目每18个月增加一倍；而市场告诉我们，it产业的市场容量每年都翻倍，1000万台电脑恐怕连亚太市场都不能满足。”王嘉纬淡然道，“当然，为了迅速的抢占市场，我可以帮助贵公司提供500万台以上的代工，或者1000万台也丝毫没有问题。”
“王先生，你承诺的这些真的都能做到？”迈克尔自然明白电脑市场的发展速度，但对王嘉纬的说法还是颇为惊讶，但如果真能做到，绝对可以迅速地成为全球电脑产业的老大。
“当然可以，如果贵公司表示担心，也可以选择先在大王工业园投资客服销售中心，但必须给工业园方面提供500万台的代工生产订单。”王嘉纬笑了笑道，“我相信德尔先生如果仔细了解过我所在的工业园的发展速度，您一定不会有疑问。”
“王先生，不如我们下午就飞往你所在的城市吧，我希望能到现场看看。”迈克尔突然道。
“好啊，非常欢迎。”王嘉纬优雅地耸了耸肩，做出欢迎的姿态。
洋鬼子做事向来很认真，而且原则性很强，待到迈克尔决定下来之后，立即安排了最早起飞的一般航机，到达秦都国际机场的时候才下午2点，期间吃饭都是在机场的快餐店，这一点让王嘉纬佩服不已。
一下飞机，工业园的中巴便在机场等候，直接将迈克尔一行接到了工业园，当迈克尔在管委会看到工业园的未来规划后，也是赞不绝口，“王先生，真没有想到你所在的工业园到现在才发展了不到半年时间。”
“再过半年，如果您再来的时候，你看到的就不是这些图片，而是热火朝天的工厂。”王嘉纬呵呵一笑道，“根据贵公司的需求，我们可以给你提供按需定制的标准化厂房，你们也可以自行建厂，只要贵公司在工业园投资，我保证整个园区将会成为中国最大的微电子制造业生产基地。”
离开管委会后，王嘉纬又把迈克尔等人带到施工现场，当迈克尔等人看到数百亩的土地上同时动工的壮观景象，惊讶的已经说不出话来。
“德尔先生，您现在所看到的就是工业园的标准化厂房，一期工程30万平米的厂房，将在年底前竣工，竣工后就将会有近40家的企业入驻，投资金额超过70亿元；如果贵公司落户园区内，选择标准化厂房的话，也可以在半年内接收厂房。”看着有些发呆的迈克尔，王嘉纬指了指眼前的建设工地，一脸自豪地说道，“当然，贵公司也可以自建工厂。”
“王先生，我决定先给你500万台电脑的订单，并且投产一条500万台的生产线。”迈克尔从早上到现在已经屡屡被震惊，这时候也是充满激情地说道，“不过，投资生产线需要董事会的通过，我现在立即就要返回京城公司总部召开网络董事会，这边的具体事宜交由斯蒂尔负责。”
王嘉纬闻言大笑，心道德尔电脑之所以能够快速地发展成为世界500前，迈克尔的眼光应该占据了重要因素，“德尔先生，您现在要离开也不行，航班的时间是固定的，我们还是去看看秦都市的交通、人才，以及生活环境。”
“王，你叫我迈克尔就好了，我相信跟你的合作，我公司可以提前两年成为电脑行业第一。”迈克尔也是哈哈大笑，“我要去尝尝秦都市的小吃，中国的小吃很棒。”
基本敲定了投资意向，王嘉纬便道，“正好，我现在可以个你做导游，看看这座正在蓬勃发展的城市，大家一定会喜欢这里。”
等到骆小兵得知德尔的总裁已经到了工业园，并且初步决定投资后，先是惊讶，接着却是大笑道，“王嘉纬啊王嘉纬，你知不知道你已经打乱了多少人的计划。”
“书记，这也是客户临时决定，关键是他们太看好电脑市场，并且希望快速的地扩大生产规模，德尔本人投资意向非常大，估计等他回到美国之前，这事儿应该就能敲定。”王嘉纬笑道，“预计首期投资将会达到10亿美元，建成后年产值将会超过100亿美元。”
听到王嘉纬的汇报，骆小兵彻底惊呆了，这小子只用了1个月的时间，竟然就敲定了10亿美元的投资，那就意味着至少还有10亿美元的投资进来？这还不算相关配套企业，想到这里，骆小兵忍不住兴奋了，“嘉纬，项目签订后，我向市委市zhèng fǔ给你请功。”
而钱兴国在得知王嘉纬已经基本敲定，并且带着德尔一行人参观了高新区后，几乎惊讶的无言以对。
跟戴尔的意向基本敲定之后，王嘉纬便拨通了蔡胜达的电话，“蔡董，现在该你兑现承诺的时候，一年500万台按需生产的整机订单就靠你了。”58xs8.com