“要不……要不咱就不干了吧?”吕国栋迟疑着说道,和吕浩然这样只是远远地看过几眼不同,吕国栋相比之下更了解那家公司的情况。
比如说租用土地面积多大,花棚是何等的气派,以及在周边村落招工如何之多这些,这些信息综合起来,只是说明了一个问题,那就是巨野公司实力的强盛,北山镇就这么大,很多消息传播得相当快。
越是知道这些,吕国栋越是明白,自家的这个连执照都刚办好的不入流的小花棚,和巨野公司这样的庞然大物相比差距到底有多大。
无论是规模、财力、专业、经验等等各个方面来说,二者根本就不具可比性!
唯一的优势就在于当初是初仲林这个镇委书记打得招呼,可要说起自己家和初仲林的关系,那是自己儿子的同校同学的哥哥,啧啧,听听吧,还是刚认识一两个月的同学,这种关系,和互不相识又有什么区别?
要想和巨野公司竞争,基本上没戏,吕国栋甚至以为梁中平是来告诉他这件事儿办不成了,让他死心的呢。
“别呀,爸,初大哥都给帮过忙了,咱要是自个儿放弃那不是太可惜了吗?”吕浩然倒是听出点意思来了,如果不成,梁中平大概也用不着跑来说这么多废话了,“你说是不是,梁主任?”
开始运作花卉租赁业务之后,吕浩然脑海中有了个模糊的想法和计划,眼下刚准备起步,就这么放弃了可不是他想要的结果。
“没错!”梁中平刚才被吕国栋的话吓了一跳,到头来自己这些天白忙活了那可不是郁闷了吗,“我的意思是,你们自己想想,除了价格上,你们还有什么优势?能拿得出手的那种!”
优势?
和巨野公司相比,最显眼的优势就是价格,吕浩然开出的价格是参照从林禹文那里打听来的消息而制定的,和瀛海市整体的市场行情没有太大的差别。
其实这个定价完全可以更低一些的,原因就是吕浩然所提供的观赏植物品质很高,几乎不需要顾虑病虫害和植株死亡等问题,这其中所涉及到的植物成本、人工和运费成本着实不少。
一盆植物生病或者死亡,除了赔上一盆植物之外,还得有工人搬运,用车辆运输等等,综合成本就远超植物本身的价值了。
吕浩然可以不考虑这个,对他来说,所谓成本也就是第一次购买的费用,以及工人的工资和极少量的运费。
这确实是个不小的优势了!
但这种事儿,没法和梁中平说啊,难道要告诉他,自己种的花卉盆景,经过灵气滋润,其根部还有灵气存储,很好养活?
皱眉想了一下,吕浩然脑海中灵光一闪,他问道:“梁主任,你看这样,如果说我们的观赏植物品质比较高,不容易生病,也不容易死亡,除了定期更新之外,很少有需要更换的情况,这算不算优势?”
梁中平眼睛一亮,点头道:“算,怎么不算?!”
如果说是在宾馆酒店,有植物枯萎生病,可以在客人不在的时候让园艺公司过去更换,但若是企事业单位就有些麻烦了,必须在工作时间过去更换,走廊里人来人往的,几个园艺工人搬着花盆在上上下下,难看不说,还影响正常工作,放在科室办公室,尤其是领导房间的植物就更麻烦了,很多这样的房间钥匙有限,不是谁都有的,这就必须在领导上班的时候更换,找不准时间不说,还容易让领导厌烦,就算是普通科室和房间,也很容易影响别人工作。
当然,并不是说租赁的植物很容易死亡,但相比花棚的人工环境来说,租摆的花卉生长条件很可能达不到要求,像是温度、湿度这些,又不可能有人守在旁边专门打理,这就要求花卉公司在植物的选择上下功夫,另外就是频繁更换,换回去的观赏植物放在花棚中护理一段时间再继续拿出来。
另外,租来的花卉毕竟不是自己养的,很多人就不是那么上心,弹点烟灰,倒杯隔夜茶,随手掐朵小花或者叶子等情况时有发生,就算植物招虫生病也不去理会,等定期护理的时间到了,园艺工人发现的时候可能就已经枯萎了。
“那就是了,价格低,植物长势好,不需要频繁更换,这就是我们的优势!”吕浩然道,“梁主任,就这么说吧,除去人为因素,我可以保证我们租摆的植物不会轻易生病枯萎甚至死亡!”
“能给我个具体的数据吗?生病率,死亡率这些?”梁中平又问道。
“这个……还真没有具体数据!”吕浩然道,“但可以这么说,不管怎么样,肯定比巨野公司的!”
比巨野公司的强?
梁中平沉吟着,说实话,对吕浩然的话他是不怎么相信的,花棚里他又不是没去过,看那些观赏植物的摆放,很明显就是临时购买为了接下这项业务才准备的,现在跟他下这种保证,可信度又能有多少呢?
“能带我去花棚看看吗?”
距离梁中平第一次来,已经过去两个星期了,花棚里的植物长势依然良好,梁中平弯腰仔细查看了一番,他忽然发现一件事,这些植物不仅仅是健康,而且是非常健康,枝叶繁茂,颜色翠绿,没有枯枝烂叶,最主要的是,所有植物甚至连焦尾的情况都没有!
要知道,几乎所有植物,哪怕是种得比较好的,也极容易出现焦尾的现象,所谓焦尾一词,在兰花中用得比较多,但几乎任何绿色植物都会出现这种情况,叶尖出现干枯,发黄、发黑的现象,叶片的边缘也会如此,那叫焦叶,有的甚至会蔓延到整个叶片。
从花店买回来的的花,经过两个星期之后,连一丝一毫的焦尾都看不到,也算是不错了,而且这么长时间过去,梁中平发现,这些植物甚至比刚从花店拿回来时还要好,给人一种生命力强盛的感觉。
再看看摆在花架上的植物,开得异常艳丽,地上种着的花苗,也比第一次来看的时候茂盛一些。
难道……这家人在种植方面真有点门道?
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今天老妈生日,刚过去敬了两杯酒,祝老妈生日快乐,我很爱她!
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