072 推销


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    南都市,省财政厅的大门口,林振华和褚红阳正在接受着看门大爷的盘问。

    “你们是干什么的?”看门大爷威风凛凛地问道,那年头还有些工人阶级领导一切的遗风,看门老头的地位,不见得比机关里的处长们低。

    林振华满脸堆笑,递上自己的工作证:“老师傅,我是江南省汉华机械厂劳动服务公司的经理,你看,这是我的工作证。”

    “经理?你这么年纪轻轻就能当经理?你这个工作证不会是假的吧?”看门大爷上下翻看着那本工作证,似乎想挑出一点错来。

    “大爷,你看看,这上面有我们厂的大印呢,这也能造假?再说了,我造假图个什么呀?”林振华一边叫着冤,一边从兜里掏出大前门烟,递了一支到看门大爷的手上。

    看门大爷接过烟,就着林振华按着的打火机点着,脸上的神色温和了一些:“那好吧,你们跑到财政厅来干什么来了,找哪个部门啊?”

    “大爷,我们是来联系业务的,想找你们的行政处。”

    “联系业务?你们一个机械厂的劳动服务公司,有什么业务好跟我们联系的?”看门老头看来是精力过剩,逮着什么事都要刨根问底。

    林振华笑道:“大爷,这事说起来,倒是和你有关,我们开发出来的这个新产品,就是为了减轻像您这样的革命老前辈的工作负担的。”

    “哦,说来听听。”

    林振华一伸手,从褚红阳的手里接过来一张晒图纸,摊在地上给看门大爷看:“大爷,您看,我们设计了一种新式的大门,是伸缩式的。以后,您不用辛辛苦苦地来回开门关门,只要在值班室里一按电钮,这门就开了。再按一下,门就关了。”

    “有这样的好东西?”看门老头果然来了兴趣,戴上老花镜认真地看着林振华的图纸。

    林振华递给看门老头看的,是一张效果图。林振华自己的绘图功底,仅限于机械制图,这张惟妙惟肖的伸缩式大门效果图,是毕敏给画出来的。毕敏性格内向,但颇有些灵气,从小不知怎么学了点绘画,在劳动服务公司里就算是一个画家了。

    “大爷,你看,像你们财政厅这样的大单位,尤其是像大爷您这样的革命前辈镇守的大门,怎么也应该是富丽堂皇的吧?你们现在就是一个大铁栅栏门,知道的说这是财政厅,不知道的还以为是监……呵呵,还以为是建筑工地,这也折了您的身份,是不是?”林振华巧舌如簧,不过,话说得太快,差一点说人家财政厅的大门像是监狱大门了。

    “我见过你画上的这种大门。”看门老头拍着大腿说道,“我在挂历上看过,人家老外的什么单位,就是一个这样的门。”

    “对呀!”林振华大声地附和道,“大爷,您想想看,咱们现在要学习外国的先进经验和技术,像咱们财政厅这样的单位,经常要接待外宾的。让外宾看到咱们有这样高级的伸缩门,不也可以出显示咱们社会主义制度的优越性吗?”

    “小伙子,你说得对。你是叫作……”老头倒不是记性不好,而是他根本就没问林振华的姓名。

    “我叫林振华,是汉华机械厂劳动服务公司的经理。这位是褚红阳,是我们劳动服务公司的业务总监。”林振华连忙把褚红阳也拉过来向老头做着介绍。

    “嗯,好好,都是年轻有为。”老头高兴道,“走吧,我带你们去行政处,这个事要归刘处长管,我带你们直接去见他们。”

    “谢谢您咧。”林振华乐得几乎想蹦起来。

    褚红阳站在他身后,向他伸出了一个大拇指,小声说道:“高,太君实在是高啊。”

    在看门老头的引导下,林振华和褚红阳两个人来到了行政处刘处长的办公室。没等林振华说什么,看门老头已经把那张图纸摊到了刘处长的桌上,眉飞色舞地把林振华刚刚说过的那番话向刘处长说了一遍。

    “陈师傅,我都明白了。可是,咱们这个大门,还没有坏啊。再说,他们推销的这种大门,咱们国内是不是根本就没有啊?”刘处长犹豫道。

    林振华上前一步,先把一盒大前门放在刘处长的桌上,然后说道:“刘处长,其实,像这样的大门,咱们南都市有的单位就已经用上了。”

    “哦,什么单位?”

    “我们轻化厅系统的江南省石油化工机械厂。他们那个大门,和我们这个有些类似,不过技术上,比我们这种大门落后了好几代了。”

    “石化机?”刘处长想了想,点点头道,“你这样一说,我倒有些印象了,好像是有一个这样的门。”

    “刘处长,您看,像我们这些下属企业都在用这种大门了,咱们省厅还在用大栅栏门,这不是有失体面吗?您想想看,咱们的厅长每天坐着小轿车进出的时候,都要等待门卫……也就是咱们陈大爷,来开这个大铁栅栏门,这不是影响领导的工作和心情吗?我们汉华实业公司,正是想领导之所想,急领导之所急,开发出了这种自动式伸缩门,下一步将向全省的厅级单位推出,这第一家单位,我们就找到咱们财政厅了。”林振华说道。

    褚红阳站在一旁,听着林振华这番话,真是又觉得好笑,又有些感慨。不得不说,林振华是把许多官场里的潜规则都给挑明了说出来了,这些话在这个年代里,大家都还是不太好意思明着说的。

    “你刚才说,石化机的大门比你们的落后,而且落后好几代,你们这个大门,有什么先进之处吗?”刘处长问道。

    林振华道:“当然有,我们这种大门,全名叫作万能程控自动伸缩门。石化机那个大门,说穿了就是用一台电机拉着门开或者关,没有任何的自动控制部分。而我们这个门,内嵌了一枚美国产的NE555电脑芯片,能够控制大门开关的速度,使大门的开关更为平稳,而不是骤开骤关。还有,我们的大门具有遥控功能,在30米范围内可以使用遥控器控制开关,这样陈大爷即使不在值班室,只要在大门30米的范围内,就可以管理大门的开闭。为了避免电动大门开关时误撞到行人或者车辆,我们的大门还特地设计了防碰撞探头,只要前面的障碍物,大门就会自动停下来。”

    “有这样先进?”刘处长的眼睛也亮起来了,的确,如果财政厅的门口换成了这样的大门,那该是多么气派的一件事情啊。

    “这些都只是标配而已。”林振华牛哄哄地说道。

    刘处长问道:“什么叫标配?”

    “标配就是标准配置啊,就是所有的大门都具备的。我们还可以根据用户的需要,在大门上增加附属功能,比如说,可以设置灯光信号功能,延时开启和关闭功能,密码锁功能等等……”

    “等等,林经理,照你这样说,这个大门的价格,岂不是非常贵?”刘处长担心地问道。

    “不贵,像你们财政厅门口这样的宽度,标配的价格也只要5000块钱就够了。”

    “5000块!”刘处长舌头吐出老长,“这也太贵了吧。我们原来的大铁门,才花了不到100块钱呢。”

    “这能是一码事吗?”林振华道,“刘处长,俗话说,一分钱一分货啊,我们这个大门里面,有一块控制芯片,叫NE555,这是电脑芯片。这就相当于说,我们的大门里有一台电脑在控制着的,你想想看,一台电脑要多少钱?”

    这就是林振华在信口开河了,NE555全称是脚时基集成电路,虽然内部也集成了几个运算器,但说是电脑芯片,就未免过于夸大了。NE555在美国市场上的价格也就是一两美元,但在国内就属于宝贝了。当时国家的外汇十分短缺,所有需要使用外汇进口的产品,都是很宝贵的。

    林振华当初与福特谈价钱的时候,便附加了一个条款,让福特替他在美国市场上采购一批电子元件,其中就包括了非常流行的Z0和这种名为NE555的芯片。林振华在当时并没有想过要这样来使用这批芯片,现在拿出来用,主要目的在于提高产品的技术含量,以便以高科技为幌子,漫天要价。

    “这也太贵了,我们的行政经费也负担不起啊。”刘处长说道。

    “小刘,咱们连5000块钱都没有?”看门老头插话道,他已经被林振华说动了心,觉得作为一个光荣的看门老头,怎么也得看一个这样的门,才能配得上自己的身份。

    刘处长面露尴尬,道:“陈师傅,你也知道的,咱们厅经费还是比较紧张的,5000块钱,厅长那里恐怕通不过啊。如果能少一点的话,还好说一点。”

    林振华没想到省财政厅居然也会缺钱,他选择财政厅作为第一家目标客户,就是觉得这个单位无论如何也是不会缺钱的。听到刘处长这样叫穷,林振华连忙收回自己的话:

    “刘处长,我刚才还没说完。我是说,这个大门的报价是5000块,但我们可以按试用价给财政厅安装一套,只是收回一些材料费就可以了,人工费和技术费等可以分文不收的。”

    “哦?”刘处长来了精神,“你说的试用价,是多少钱呢?”

    “只要3000块。”林振华伸出三个手指头,郑重地说道。

    


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