第三十六章 回函


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    也不知道出于一种什么心理,苗苗带着一份罪恶感,没有将楚振邦出现的消息告诉对面的妹妹,至于楚振邦,他也没有看到躲在小餐馆内的姐妹两。【 ](www/.xiaoshuoyd/ 更新本书最新章节)

    打发走了安东安排的司机,楚振邦拐进家属院的胡同,回到家门口的时候,发现家里的房门敞开着,屋里有箱柜翻动的轻响。

    进了门,客厅里没有人,楚振邦走到爸妈的屋门口,朝里面探头看了看,就看见老妈正背对着门口,在那副有些年头的立柜前翻找着什么。

    “妈,”楚振邦一只腿买进屋门,另一只腿还留在外面,轻声唤了一句。

    方红玉身子一颤,猛地转过身来,看到站在门口的儿子,手里拿着的一摞衣服扑簌簌落到地上,还没等开口,原本就有些浮肿的眼睛先红了。

    “妈,我回来啦,”楚振邦轻声说道,他能想象到自己离开的这些天里,老爸老妈会是如何的担心。

    方红玉干裂的嘴唇动了动,又伸手在眼角上抹了一把,这才颤声说道:“回来就好,回来就好……晌午吃饭了没有?肚子饿不饿?”

    尽管没有那种哭哭笑笑的场面,可楚振邦还是感觉到一阵窝心的温暖,老爸老妈都是老实本分的人,同样的不善于表达感情,即便对自己的儿子也是如此。

    “没呢,”从门槛上跨进屋里,楚振邦走到床边坐下,笑道,“中午饭都没吃,都在车上了。我走骑马岭那边过来的,山道上下了雨,车子打滑开不快,要不还能早点到家。”

    “想吃点啥,妈给你做去。”方红玉从地上捡起那些衣服,也不收拾了,一股脑塞进柜子里。

    “来碗面条就成,再窝两个鸡蛋,”楚振邦嘻嘻笑道。

    方红玉走过来,在他头上摸了摸,两只眼睛红红的,转身出了门。

    下锅面条用不了多少时间,方红玉招呼儿子到外间,看他狼吞虎咽的吃着面,顺便问一些这两天发生的事情。

    楚振邦当然不会将自己这几天的遭遇都跟老妈交代出来,那实在有点骇人听闻,再说啦,老妈知道这些也没什么用,除了多一份操心之外没有任何益处。

    跟老妈有一搭没一搭的聊着,碗里的面条没一会就下去一大半,这时方红玉似乎突然想到了什么,她看看楚振邦,说道:“前天听你爸说,那几个挨千刀的骗子是从廖云起那儿得到的消息,县里已经对他做出了处理决定,听说是给暂时圈起来了。【 ]廖云生那个混蛋……他真的死了?”

    “嗯,”楚振邦嘴里吞着面,含糊不清的说道,“偷渡的时候,让人家老毛子给打死的,尸体都没找着。”

    “作孽啊,”方红玉嘀咕一句,也不知道是在说廖云生作孽,还是在说杀人的老毛子作孽、

    不过不管廖云生过去为人如何,他在棉纺厂人的眼里毕竟是个活生生存在过的人,现在突然就这么死了,估计谁的心里都会唏嘘一阵儿。

    “对啦,小犊,”方红玉的唏嘘并没有维持多久,她只沉默了一会,便继续说道,“这些日子你们团委的几位领导都上咱家来过,这是个情分,回头你也上人家那儿去转转,别让人家说咱不懂礼数。”

    “唔,知道了。”楚振邦吸溜一支面,应道。

    “还有,记得上你秀姨家看看,前阵子她说给你介绍个对象来着,”方红玉接着道,“是她男人那头的一个远房侄女,那丫头人不错,妈见过了,长的白白净净的,笑着也挺甜,还会来事。工作也不错,在信用社上班呢,比你小一岁……”

    “妈,”楚振邦哭笑不得插嘴道,“我才刚参加工作,现在谈这事是不是早了点?”

    “早什么早?你妈都快六十了,趁着现在能动,还打算给你带带孩子呢,”方红玉似乎想到了什么好事,脸上笑得皱纹都展开了,“就为那伙骗子的事,县里给送来了奖金,整整七万块呢。我跟你爸盘算着,把跟厂里把家属院东边那块空地租下来,给你起新房,满打满算的……”

    “好啦,我吃饱啦,”楚振邦把剩下的一口面条西里呼噜的扒拉进嘴里,不等老妈把话说完,便跳起来奔进自己屋里。

    “哎,我还没说呢,你说你这孩子……”方红玉拦了一把没拦住,摇摇头,嘀嘀咕咕的收了桌上的碗筷。

    还没等起身,躲进里屋的楚振邦又一阵风似的冲了出来,举着手里的一份厚厚档案袋问道:“妈,这邮包是什么时候送来的?”

    “哦,”方红玉眯着眼睛看了看,说道,“有个三两天了吧,你爸拿回来的,说是邮给你的东西,不知怎么送到厂办去了。”

    “哈!”楚振邦大笑一声,拿着信封亲了一口,转身又跑回屋里。

    邮包是中国服装杂志邮来的,背面贴的附件上标明了回执。邮包的外层是牛皮纸,用小刀割开,里面有三份当月的杂志样刊,还有一个小一点的密封档案袋。

    尽管对自己超前的设计理念很有自信,但是此刻面对已然到手的成功,楚振邦还是免不了有几分激动——邮包里有杂志的样刊,这就说明之前邮去的纸样已经被杂志社采用了。

    密封的档案袋先放到一边,楚振邦拿过一份杂志翻了翻,过不起眼,在24页到30页的纸样拾萃专栏里,整期登载的都是他邮去的那三样设计。每一种设计纸样,都配有三到五张的效果图和模特写真,唯一的遗憾是,这年月的中国服装杂志没有采用高档的铜版纸,配图的色彩不是很艳丽,因而效果上差了很多,这让楚振邦觉得有些不太满意。

    在楚振邦看来,时尚类的杂志要想真的体现出那种时尚的风格,首先在用纸上就得细细讲究,《瑞丽》为什么能在国内一炮打红?就因为它率先采用了色泽光线的高档版纸,彩印的人物鲜活逼真,厚重的质感让人拿在手里有一种物有所值的快感。而像再后来出现的《男人装》,那种200g双铜版纸做出来的效果,几乎能把平面模特的肌肤质感都表现的淋漓尽致,杂志封面往外一摆,封面女模的肌肤看着就像是流脂一般,那种极度性感所带来的视觉冲击足以令人荷尔蒙急速分泌,相比之下那昂贵的售价也就不算什么了。

    不过这年月显然不能要求那么高,国内的杂志一律都是“官办”,没有竞争自然没有压力,没有压力任何一家企业都不会考虑追加投入、增大竞争力的问题。

    皱着眉头把杂志翻了翻,楚振邦才重新拿过那个档案袋,拆了封之后,从里面取出一沓厚厚的文件和一封折叠起来的信件。

    信件是杂志社的回函,上面有编辑对几款设计的点评,这种废话楚振邦没有细看的兴趣,草草打量一眼便忽略过去。点评之后,是杂志社对合作模式的答复。

    此前,楚振邦邮去设计方案的时候,连带着还夹了一份提议,大意是他打算借用中国服装杂志这个平台,建立一个纸样发布与服装订制的销售模式。杂志社方面负责纸样的发布与订制客户的联络,为此,楚振邦将以利润分成的模式向杂志社支付平台租用费,分成额度为百分之十五。也就是说,他的“西城纸样”每接到一笔订单,产生一块钱的纯盈利,杂志社方面就能提成一毛五。

    不过从杂志社的回函上看,人家显然对他这种利润分成的模式不感兴趣,信中委婉的谢绝了他的提议,同时又给他附赠了一份杂志社刊登广告的收费标准单。标准单上列的很清楚,十六开双面的一页,租用费是一期500元,如果按照这一期的方式算,楚振邦就得租下三页来,一共是一千五。杂志是月刊,一年十二期,所以要想租用一年的话,就要一次结清租金,合计一万八千元整。

    除此之外,杂志社同意为“西城纸样”提供客户联络服务,不过这也是要收费的,收费标准囊括了服务费、电邮费等数个项目,合计一万元。

    对于杂志社提出的这个收费标准,楚振邦实在是无话可说,翻翻那些文件,是杂志社邮过来的合同,他连想都没想,随手从桌上拿了一支钢笔,就在乙方栏里签下了自己的大名。

    现在比较麻烦的一个问题,是合同上有一个联系方式的空栏,那是要填写联系电话的。这年头在渠水装一部私人电话可不是容易事,动辄上万块的初装费不说,办理手续也繁琐的令人发疯,左思右想后实在没得选择,楚振邦还是填了棉纺厂厂长办公室的电话。

    有些事办起来是宜早不宜迟,楚振邦估摸着如果效果不错的话,这些天杂志社那边应该就能接到一两笔订单了。改革开放带来的不仅仅是经济的稳步发展,还有国人审美、消费观念的一步步转化,楚振邦毫不怀疑国内那些“首先富裕”起来的人们,尤其是女人们对时尚的追逐。她们要追求更加都市化的生活,更加高尚的品味,首先就会从服饰这方面着手。

    “西城”的市场理念从一开始就确立在高端领域,引领时尚的设计、高档的精选面料、昂贵的广告投入等等,这些都与订制服装的高昂价格画着等号。楚振邦没想过短期内要从“西城”赚多少钱,他需要尽快令“西城”运营起来,高投入、低产出,以打造经典为目标,将“西城”做成一个奢侈品的品牌,做成中国版的“Versace”。

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