有一天，他硬着头皮，到信用社货了款，放放了工资，开着小车，回到家里来，未坐下来吃午饭，手机又响起来。他揭出手机一接，又是催帐的电话，，心突突发跳，低声下气说：“我上千万帐未收回，现在资金紧缺，今天发工资都是贷款的。等债收回了，马上给你汇过去。”
“那，几时能收回？”
“许多厂，我去催债他们都说：不会欠我过年的。我最晚不过年关，我们做生意不是一天两天了，我的信用你是知道的，过去从不欠债，现在欠你债，实在无法，年关到，就是高利息要借来还你的，还望你继续给我货。”
“你的为人我是知道的，但你的要货量太大，现在借款利息不低，你都要欠过年，我无利可图了，你汇一笔钱过来，我再送货过来。否则，对不起了！”电话挂了，
招金惘然。惠英把菜摆在桌上，乃是青菜、萝卜，淹菜。比厂里补贴职工的伙食，差远了，厂里每人补贴一餐，五元伙食费，山里蔬菜便宜，几百人的伙食费合起来，快餐似的烧，有鱼有肉。家里伙食虽比厂里差，但可口，招金也喜欢吃。惠英摆好了菜，去盛饭，电话又响了。
招金想接又呆住，惠英上前一步拿起话筒，电话里又是讨债的电话，惠英瞟了招金一下，见招金惘然不知所适，便回话说：“招金不在家。”便挂了电话，惠英走到招金身边。说：“我们老屋空着，把这小楼卖了，拿去还债，做本钱吧？”
招金说：“小楼只值几十万钱，资金不快速回转，价直成了无低洞。”招金说着，对着面前的妻子心里感到一点温暖，她虽然对厂里的事，帮不上忙，可她自借钱扩大厂后，从来没向他要一分钱，子女的学费家里的开支，她都一手默默承担下来。厂里遇到困难，她甘愿放弃豪华的小楼，住破旧的老屋。招金口虽不说什么，心里荡漾着温暖敬爱之情。
屋外响起小车声，在门前小车声停住，一个人的脚步声响过来，接着“招金，招金。”的喊叫响进屋来，
招金听声音知道是铝业厂的老板陈兴华，站起来硬着头皮迎了过去。
陈兴华一见招金踏出院门便说：“你，吕招金也学会欠账了！”
招金从衣袋里掏出烟一看自己平常吸的几元一包的烟，忙塞回衣袋，从另一只衣袋里掏出大中华，递给他。陪着笑脸迎他走进屋来。
陈兴华接过烟点着边吸边说：“我到你厂去了一趟，你厂里的领导，都推三阻四，说现厂里债未收回，今天发工资的钱都是借的，债一收回，马上给你汇过去。我跟他们扯不清，就直接找你来了。我是信你的，不然，我也不会一次赊你们这么多货。”
招金说：“我上千万债款未收回，流动资金被卡住了。”
陈兴华一呆，说：“招金，你这小子怎么搞的，，怎么这么多债，会收不回来？”
招金说：“客户，遍及全国各地，我收不回的债虽多，但单个客户来讲，数额并不大，但一年半载要不回来，我也垫不起。我也想不到会弄成这样。现在一筹莫展。”说朝妻子大声喊：“惠英，到我妈那里，捉只大雄鸡宰了，烧几个好菜。”
陈兴华说：“不要忙了，便饭吃一点吧。”
“那好，先喝一点酒。我小山村，不比你大镇，一时买不到好菜，你初次到我家，这样实在过意不去。”说着两人进了厨房。
惠英忙着洗锅。
陈兴华看了桌上的饭菜，说：“我刚才到你厂上，职工正在吃饭，伙食都一样，有鱼有肉。还有新上市的新鲜蔬菜，伙食实不错，不料你家里却吃素。”
招金拿来了一口碗，一双筷，替他斟满了酒，说：“我们山里人，对客人对师傅都满心满意，我至贴饭，总不能一点青菜招待人家吧。”
陈兴华夹了一点菜，放在嘴里一尝，说“你妻子好手艺，这菜烧得这么好吃。”说着，大口大口地每样都尝了一下，连声说：“好！好！我到大酒店，都没有吃到这样好吃的粗菜，难怪你，厂里大鱼大肉不吃，要在家吃青菜，”
招金说：“你山珍海味吃惯了，清淡的菜才觉得这么好吃。我只觉得百吃不厌。”
惠英端上来，一碗鸡蛋肉丝面，放在陈兴华面前，见上面是黄黄的油炸鸡蛋丝，红红的腊肉丝，青青的青菜蒜苗条，好看又香气扑鼻，陈兴华也不客气，三下五除二把一碗面条扒得精光，
招金递过去一张面巾纸，他一抹油腻的嘴唇说：“你讨得这样的妻子真有口福，一碗面条，都与众不同。这么好吃，我好久没吃这么多东西了。”
招金抽出一支烟，递给他，未等他开口先说：“别人欠我债我没法，我欠别人的债，心里可不好受，我厂欠你多少？”
陈兴华说：“五百万。”
招金心格丁了一下，他们把债转到他们身上去了，难怪这几天要债的电话打到我这里来。五百万钱的铝锭，够用到年低了，年低债要回来。还他也不失信用，这几十万元钱的利息，就转到他身上去了。招金大可以支吾一阵过去，现厂里没钱，他也许会谅解，不谅解他也无用，他自己也是年低算清的，但招金厂数额太大了一点。吃的是哑巴亏。招金已悟到了这一层，但他宁愿自己受损，也不愿意别人吃亏。随之说道：“我到信用社借款，你到厂里等一会，我叫他们把帐算清了，自己经营不善，亏本也自己亏。”招金说罢心里放松了一些，也觉得踏实了一些，没有了先前的窘态。说着站了起来。
陈兴华随之也站起来，说：“招金还是招金，要是别人我也不可能一次赊怎么多货。”
两人走了出来，各钻进了自己的小车，往前村而来，到了信用社门前，小车停住。陈兴华也不直开招金厂，就在信用社门前停住，等招金贷了款，从信用社大门出来一同往招金厂而去。
小车驰进车在办公大楼门前停住，俩人下了车，进了大楼，走进会计室，吕志强正在埋头记帐，办公桌上摆着一大叠帐本，放着一把算盘，听有人进来抬头一看。见招金与挻着大肚子粗粗大大的刚才来要债的大老板，先后走了进来，便说：“现在厂里没钱，过几天，债款要回来，上次的货款，马上给他汇过去。”
招金说：“我钱借来了，欠他的钱数额太大，马上给他算清，其他的小债主，过几天钱要回来，也给他们汇部分过去，自己出的利息，心里轻松，”
吕志强望着招金，想说什么，却未说出来。
门外却响起一阵话音：“现在外面的债未收回，你一唯的借钱还债，这厂不是亏了，现在做生意、办厂，那个不是你欠我，我欠你，年低算清也不失信用，这样下去，这厂还办得下去！”说话的是招金大舅的儿子，二十来来岁的小伙子。名叫李明。说话间李明已走到他们身边。
招金截钉剪铁的说：“跳楼也我自己跳楼！”
陈兴华见这样便说：“付一半吧？”
招金说：“即然，钱借来了，全部算清！”
吕志强翻出帐簿，开出了付款单。李明接过付款单，支票一边往外走，一边咕嘟着：“厂亏，你自己亏，我工资总少不我了，最多奖金没了。”
陈兴华回过头来对跟在身后的招金说：“下次我再赊你五百万钱的货，”
李明听了脸是露出笑容。：“到究是大厂大老板，财大气粗。”招金心里一阵感动，你敬别人一尺，别人敬你一丈。招金伸出手，握住他的手，激动的一个劲的说：“兴华，我真不知这么谢你！怎么谢你！”
陈兴华拍拍他的肩膀说：“看在咱们这么多年的交情的份上，我也该帮你一把。”
陈兴华要回了债，上车回去，招金跟着小车，送到厂门口。
一批村民朝厂里涌来。招金突地想起今年的租钱未付。就迎着蜂拥而来的村民说：“各位村民，佷对不起，今年的租钱，应该早替你们送来，因为今年厂里忙，资金也紧缺，欠到现在，还没有给你们，你们的口粮田都给我办厂，虽然讲今年期限未到，，但欠到现在实在，我也实在过意不去，今天你们来要，厂里实在没钱，过几天厂里帐要回来，马上给你们送去。你们今天先回去。”
走在前头的一村民说：“我们今天来，不是要一年的租钱，要三十年一次算清，以后，千年万年都不要租钱了，”
招金一呆，心想：“一年，五万，三十年，一百五十万，一百五十万，五十亩地，长期归我所有，也拾了个大便意，但现在，连揭出五万都困难，揭出一百五十万，那是雪上加霜，这厂非垮不可，”便说：“我招金，再困难也不会欠你们的帐，咱们照合同办事，我保证每年都付清，不会欠你们一分钱。”
领头的村民说：“我们也不相信你的为人，俗话说，只有借基竖屋，没有拆屋还基，万一你付不出钱了，我们是靠这点田地为生的，你厂垮了，我们也跟着饿肚皮了。乘现在，你银行贷款，贷得出，把我们的二十年的租钱，一次付清，这地基就算你了。”
招金呆立不语，
村民们乱哄哄的说：“你，贷钱发工资，贷钱还债，不如贷钱把我们的三十年的租钱，一次性算了！”
“到有一天，你贷不出钱，我们都要被你饿死了！”
“招金，快去贷款吧？我们几百人的命，都系在你身上了。”
招金头嗡嗡的，心一点点沉下去，现还是初秋，天不冷，他身子却有点发凉，心里觉得村民的担心，不是多余的，厂到现在还是亏本经营，靠贷款维持，万一信用社停止贷款，厂破产，自己跳楼犹还可说，几百村民跟着没有饭吃。他无勇气，向村民空保证，也无心去信用社贷款只想一个人冷静的想一想，转身踅回往办公楼走，一群村民拉住他的去路，村民们围住了他，要他去贷款还钱。
正闹得不可开交，人群外传来话声：“你们听我说几句，听我说几句！”话声不重，可人们都静了下来，转身朝说话人望去，见一个妇人牵着一辆三轮车进了厂，车上放着一把椅子，坐着老乡长吕德望。
你想怎么这么巧，他是后坑人，前村村民们结伙来要债，村民们前脚到，他后脚就来，原来，他身体在动乱年代，被造反派挨打后，伤一直未好断根，逢晴天下雨都要痛，年壮时痛是痛，一忍也就过去了，年纪大后，变在了疯气，爬山过岭察看地形为村民栽果树，都忍痛工作，退休后，经常卧床不起，这几天在前村女儿家养病。听到村民闹哄哄到招金厂要债，挣扎下床，要女儿牵着三轮车赶来。
吕德望双手按住椅子支撑着想站起来下车，身子动不得，又坐了回去。他女儿过去，替他擦了一会腰一会膝盖，抱他下来，他侧了侧腰。活动活动膝盖，他女儿搀扶着他一步一拐地僵直着身躯走到村民面前到办公楼大门前站住，他直起身，站稳，推开女儿搀着的手，抖擞一下精神，目光横扫了静静的疑视着他的村民，说：
“村民们！大家想一想，扩厂初期，你们地征给他的，优先录用，你们在这里的村民，每家每户都有在这里打工的，甚小一人，多的三四人，全家人都在这里打工，你们家打工的收入最小的也千把元一月，最多的五六千，你们家里在这里打工后，买了彩电了，买了摩托车了，还想攒钱建高楼了，就是自这厂扩建后，在家里种地的老头，种菜的收入都几倍的增加。若厂垮了，你们什么都没了，你们再想一想，招金厂为什么会亏，除了厂一下子扩大，经营不能适应外，部份原因，还是为了你们在厂的职工，建厂房同时修建职工生活设施，如食堂上千可同时会餐的餐厅。几百人同时洗浴的职工浴室，还有职工宿舍，花草树木，把厂打扮得公园一样。开工后，请教师，请技术员帮助职工提高文化技术水平花了一大笔钱，近几个月厂经营不好，工人工资却很高，车工高到每月三千左右，但他不降你们的工价，若降下工价，一千多人的厂，数目是可观，厂也不会亏。这样的老板，实在是好老板，到别去打着灯笼也难找，现在厂遇到困难，我们要支持他度过难关，大家的生活才能步步提高，再说金鑫摩配厂，是我们乡的重点扶持单位，我们乡又是贫困乡。国家不会不支持他的。这个你们放心。”
村民们听着心里感到几分愧疚，吕德望未说完，已有人低头默默离去，等吕德望说完，剩下的几个也低着头一声不响往厂大门外走，办公楼前，只剩下吕德望父女、招金几个听到村民来讨债，从大楼里走出来想解围的厂领导。招金怀着感动的心情，走到吕德望面前，紧紧握着他瘦骨磷磷的手，感激地连声说：“谢谢！谢谢！没你的及时赶到解围，我这事不知道怎么收场。我真不知怎样谢你。”
吕德望说：“他们简直是胡闹！”吕招金心里说：厂被我搞成这样，村民口粮田被我建了厂房，他们的担心是可以理解的，心又沉了下来。默然不语。
吕德望想挪动一下脚，身上一阵痛，差的跌下去。
招金、他女儿慌忙扶住他。
招金说：“我小车送你回去？”
吕德望摇了摇头。
他女儿说：“小车开不到，还是坐三轮车，我自己牵他回去吧。”
他俩人把他托上三轮车。吕德望双手支撑着椅子上慢慢坐下，挪动几下瘦削的身子，躺倒在椅子上。他女儿牵着三轮车往外而去，招金及几个厂领导伴着他，一直往厂外走。
他们到了厂大门前。赵忠明、李振荣和其它乡里的干部，及信用社主任王志军一班人涌进厂来。与他们打了个照面。
吕德望支撑着身，想坐起来，
赵忠明按住他说：“你躺着吧，，我们就是为这厂的事来的。你放心回去吧。我们会帮助这厂摆脱困境的。”俩人握了一会手。
他女儿牵着三轮车上了公路，一班人站在厂大门前，目送他远去。
赵忠明望着吕德望父女俩后影模糊后，转过身握住吕招金的手说：“我们对你们的厂关心太不够了，使你们的厂，陷入困境。很对不起。今天我们来，是和你们一道商讨如何摆脱困境，求发展的事来的。”咱们先了解一下你的厂情况，然后再坐下来一同探讨，现在先看看你厂的生产情况。”
李振荣也伸过手来，
吕招金转握李振荣，心里头觉得热呼呼的，听了他俩的话，差点感激流涕，救星共产党，救星共产党以前觉得是书里说的，歌里唱的，现在觉得实实在在的，每遇到困难，关键时刻党就出现在身边，帮助他转危为安。对于赵忠明，是他同代人，经历了动乱年代，虽然他读过高中，文化水平高不到那里去，不能希望能帮他出什么好主意，有这种情已够他感动了，可李振荣可是大专毕业的，听说还学过工商呢。吕招金最佩服有文化的人，他的到来感到厂有了希望。此时他激动的说：“不晚不晚，你们来得太及时了！”
人们簇拥着进了厂。乡干部目光被厂里优美的环境吸引住了，眼前平坦的水泥地之中建着一个喷泉，水柱错落有致，美不胜收，喷泉之中立着一座假山，犹如水中的小岛。高大的办公大楼前有一个花园，花草之中栽着风景树，办公楼过去是一块草坪，草坪上有几棵扎着草绳的樟树，草地一头则是一口小池塘，池塘边石栏环绕，垂柳青青，池塘中有一个石建的八角亭，尖顶飞檐，古色古香，一条石栏边的小桥成马字折从水泥路连向小亭，草地前，一幢楼却未装修。
一干部见了随口问：“看其它都装修好了，怎么这幢楼未装修，其它地方都种花这地方却种草。”
招金解释说：“这幢楼是按城里人住房设计三室一厅，卫生间，厨房一应齐备，原盼大学生，高级技术员，到我们厂按家落户，一时招不到，以后厂里出现亏本的情况这事就拖下来了。这草地，夏天可在树阴下乘凉，看书，看报，会做的什么的，有小孩可在草地上玩耍，这小池塘，虽说楼里设施齐全，洗衣，洗菜不必出门，但有些东西还是要到池塘里洗的，塘里的水是从外面小溪引进来的，一头归一头出，水很清澈的，”
李振荣说：“招金大企业家的眼光。”
招金说：“我办厂这么多年，深感没文化不行，现在人家大学毕业后都想到大城市，大单位，很少有人想到我这样的小企业来，我花了一大毕钱生活环境投资，一来为了职工生活工作环境，二来为了吸引高级专业人才。想不到他们还是没人到我这小厂来，现在我厂最高的只有高中毕业生，会……”招金说到这里抿嘴停顿了一下，原想说会计这样的重要职务都还是小学毕业生，但突地觉得他们记帐的速度虽然慢了一点，时间花得多了一点但帐目还清楚，他们已早出晚归，尽心尽力。他们文化水平低也不好提出来，便改口说；“绘图纸，这样的简单的东西都要要拿出去叫人画。”
他们走着说着过了大楼，眼前一片空地，招金说：“这里原想建职工宿舍大楼的，厂里的经济效益不好，也未动工兴建。幸好厂的职工都是邻近人下班后都回家去，几个远一点的，就住在办公楼上.。”招金说了，领着一班人转过来，身旁是四排整齐的厂房，一排排厂房之间是宽广的路道，象是宽阔的街道。路两旁一株株梧桐树，树杆上草绳未解，树枝上阔大的叶片绿绿葱葱。每幢厂房门旁，建有两个花坛，绿叶之间开着红黄白的花朵。招金领着人，未进厂房，却朝厂另一边走去。
另一边，边头是一幢两层平顶楼房，是厨房，依围墙而建，边大门开着，可看到里面，一排排整齐的餐桌，与厨房并排是一幢单层房，大门也朝这边，门一边白墙上写着职工浴室黑漆大字，屋前有树也有花坛。他们走到浴室屋一头，可看到依墙搭着一个长长的棚子，里面停放着自行车，摩托车。
赵忠明这时兴奋的说，你这厂环境优美，生活设施全而好，我若不当书记，都想到这里上班了。“
招金不说什么，领着他们转进厂房间的大道，指着一排旧厂房说：“这里改作仓库，最后一幢作模具车间。”说了转进了第一幢厂房，见墙上显眼的地方写着：压锛工操作规则，质量要求。一抬头见到的是靠墙摆着大小式样都一样的压铸机，工人也是一样的工作服，也都是四十左右的汉子，产品也一样的，这边是气缸头，那边是气缸套。
李振荣见了呆站了片刻，似乎觉察到了什么，却未说出来。
招金边走边介绍车间的生产情况，及工人的月工资收入。乡干部听到压铸工人月工资一般二千左右，感到与个经营不好的厂，很不相称，就是很赚钱的厂，工人月工资也达不到这个水平，连一向替村民着想的赵忠明佩服招金的为人之时也感到工资实高了一点。人们从厂房中间大门走出来，厂横边靠墙也是花草树木，厂边门一块绿荫，原来房门与房门之间上搭着一个绿色弧形的棚了。他们踏着水泥地进了车工车间。一抬头见到的是：车工操作规则，质量要求。转过身是一模一样的车床车工都是二十出头的小伙子，产品也是气缸头气缸套。
招金介绍说：“这车床是国内最先进的车床，六把刀，粗车精车一次完成。车工都是初中生，新车工为主，刚扩大厂时，新车工连图纸都看不憧，老职工也对新车床不熟悉。编程还是制造厂枝术员帮助编的。经过前一段时间，请教师帮助补习识图制图，留住技术员传教数控车床的操作、保养与简单的维修。现在每个车工不尽能看图纸还能画简单的机械零件图，不尽能熟练的操作车床还能看图编程。车出的产品不尽质量好，数量提高了三倍。”
乡干部边听着他的介绍边环视着车间。见墙壁雪白大玻璃窗洁净，不象是车间，象是办公室。见工人衣服干净不象车工，象是装配工，车床干净，工件上冒出浓烟却被车床上一个长方形连着大圆筒的铁皮制的大罩吸进去了。他们在中间过道上，没有感受到油烟气味。就想平常在办工室中踱步。
一乡干部禁不住说：“这里的工作环境真好，一点没油烟味，我前几天，有点小事，进了一间小厂，那里油烟弥漫，车工一身油污。”
旁边一车工说：“过去车工这工作也是脏的，加上了大功率排风扇，车间上还是油烟很多，拿起刷子往工件上一上油，溅得满身油，有的人干久了生了皮肤病。多亏了招金做了这个油烟机，和这个刷子。”车工说着指着固定在车床上好象摆在会面议桌上的话筒的刷子说：“要上油，把刷弯下来对着工件，油通过皮管到了刷上。刷到了工件上，不上油把刷子弯上来，刷子弯连着开关刷子弯上来，油也关了，不但省力，还省油。”
这乡干部说：“招金真聪明！”
“阿姨夫，把聪明才智都用到这小事上去了，大事却交我们一帮人管。直到前个月连发工资，都贷款了，才急得象热锅上的蚂蚁，团团转。”语音有的炝。
人们顺声扭头望：见说话的是一个二十几岁的青年李明。
李振荣听了说：“这不是小事，这体现了招金有大企业家的素质。”
招金办这些事出自本能，听了这话一呆。逐磨不透他的意思。
李振荣接着问一个身边的职工说：“听说，你们厂车工工资最高，你一天多少钱可做？”
职工随答：“二百多。”
在旁的乡干部都惊呆了，
李振荣再问：“你觉得这工资高了一点吗？”
职工说：“高当然好，可老板没钱赚，我们拿高工资也不好意思。降了一点也不会有冤言。”
李明说：“我早说过，工人工资太高，应降了一点。可他总不听。”
招金说：“其实单个工件来说与过去来比并不高。现在工资这么高，是车床先进，车工技术提高，可以说人机合一，数量质量都上去，我们厂的奖金是数量与质量挂勾的，工资也就高了，工价奖金都是事先定的，我不能厂经营不好了就降下工价，职工原意降价是职工对我的客气，体谅。再说：工厂亏本的主要原因是资金回笼不转。是我文化水平低，厂一下子扩大不适应，是我自己的责任，亏也我自己亏。”说了，带他们走出车间，到了擦洗车间，
擦洗车间墙上也写着质量标准，在擦的，在洗的都是家庭妇女。
赵忠明说；“你这厂，连家庭妇女都有活可做，若厂好转了厂再扩大，我们全乡的人都富了。”
李振荣说：“这厂很有希望，招金虽然文化低了一点，办厂经验不足，但他有许多地方体现了大企业家的气质。但在借钱方面胆量还是小了一点。”说到这里对王志军说：“这厂能不能快速发展，要看你了。”
王志军说：“钱，大力支持！”
李振荣说：“好！赵书记愿望，就要实现了。”
招金听他们的对话，似懂非懂，听他们对自己厂有信心，觉得有了主心骨，听他又要借钱给自己，好象不是少数目，头又大起来。
说着走着到了喷漆车间只见一个个工件挂在一个个铁皮柜子里。工人们往里喷漆，没有一点漆雾飘了出来，招金解释说：“漆雾都被吸尘设备吸到地下去了。”
乡干部又对这环境赞了一番。
他们从喷漆车间走出来，就不进面前的厂房，
招金说：“这几幢厂房都还空着，后面还有大片空地，那边过去是厕所。咱们从这边回转去，到会议室吧。”
一行人厂房之间的大路走了回来，一会就到了办公大楼前，进了大门，过了边厢通道。上了楼梯到了第二楼，招金领进了会议室。会议室里二个女青年正忙着倒茶水。
赵忠明说：“你们这里还有服务员吗？”
吕招金说：“她们是管茶水的。办公楼茶水是她俩负责的。”
一行人围着桌坐了下来，赵忠明说：
“同志们：”
我国四个现代化建设到了一个新阶段，全国人民正在小康的路上迈进。我县五金产业迅速发展，去年中国五金城的建成，第一次五金博览会的召开，标志着我县五金产业以到了一个新的阶段。
我乡地方偏僻五金产业相对落后，去年还没有一个象样的厂，村民生活比较贫困，在上级部门的支持下，在在座的同志们的努力下，特别是吕招金的努力下，我乡建成了这样一个环境优美厂房整齐，办工楼气派，生活设施齐全，设备先进的企业，解决了一千多个村民的就业问题，走上了富裕路。也为国家增加了税收。
改革开放建立中国特色的社会主义是前人没有走过的路，会出现这样那样的问题，犯这样那样的错误。农民办企业是从来没有过的事，遇到这样那样的困难，有时会亏本是难避免的，我们不能一遇到困难，企业出现亏本现象，就对企业失去信心。我们要找出亏本原因，加以改正，企业又会向前。
我们这次来是和你们一道找出亏本原因，加以改正，使我们这厂迅速发展起来。我们刚才走马观花，看了一下，见我们这厂，青年、壮年，妇女都好做，若迅速发展起来，我乡的闲散劳力都能进厂干，我乡村民的生活会向前一步。
我对工商业不大懂，刚才转了一圈看不出什么，但李乡长是双文凭大学生，至是行政学校毕业，又攻读工商学校，县政府派到我乡来是对我乡的重视。他转了一圈似乎发现了什么。对我们这厂的发展很有信心。现我们请他谈谈。赵忠明说完，目光转向李振荣。
李振荣说：“我们刚才参观了一下，发现吕招金有大企业家总经理素质，建高级职工宿舍楼，盼高级知识分子到厂安家落户，高薪聘请教师、技术员任教，提高职工文化技术水平，很有长远目光，为职工创造好的工作环境，关心职工生活，和职工们打在一起，这是成功的企业家必不可小的个人素质，抓质量、讲信用这是经商的必决条件，这招金都做到了，吕招金是会出出的。厂定能发展。
我刚才确发现了一点问题，但这是一时的直觉，正确不正确还得进一步调查，全面了解你们厂的，经济、业务情况。再说我的看法。李振荣说罢脸转向招金。
吕招金朝吕志强说：“你是厂的总会计，厂的经济情况比较熟悉，你说说吧？”
吕志强说：“扩厂初期，贷款五千万，厂本来资金五百万。共五千五百万，其中四千万，建厂房、买机器、买花草树木，基础建设，一千万请教师，职工的学习用品，生活补贴等费用。五百万作流动资金，开头三个月资金回转比较快，除下成本，流动资金达到了一千万，后来产品成倍成倍的增长，现在已是每天几十万钱的产品发出，钱却很少回笼，现未收回资金三千五百万，还每日几十万向上增长，本月向银行贷款二千万，加上前几个月贷款一千万，共向银行贷款八千万，欠出的现只有二百万。我们和银行的职员核算了一下，资金若一年半载不回笼，厂要亏本了。”
吕梁说；“扩厂初期，基本是老客户，资金回转快，后来产品出厂的数量不断增多，客户也不断增加，起初是本省的客户现已扩大到外好几个省。我们的合同是垫一批货。下批货到付款，头一批要货量都比较少，第二批货，客户见我厂的质量比较过硬，要货量比较大，许多厂一时用不完，因此几个月不要下一批的货，所以帐款一时难以回笼。”
李振荣说：“你们的客户，大多是小企业是吧？”吕梁点点头，
李振荣说：“你们亏本的原因是你们垫客户的货。你们出利息，因此亏本是吧？”
“是”“是”在座的好几个人同时说。
李振荣说：“要扭亏为盈，必须是使货款尽快回笼，你们想过什么办法，釆取过什么措施？”
厂长吕日明说：“现在做生意，都要先垫一批货，资金回不转，我们束手无策。”
李明说：“我们也提出了两点措施，一、厂没钱赚，工人工资过高，要求降低工人工资。二、人家欠我，我欠人家。却被老板取消了，我们只等工厂破产了。”语气很炝带有埋怨的情色。仿佛照这两点做，厂不会亏本似的。
招金说：“李明，你少说几句，人要讲信用，先前定了的工资，钱我自己没钱赚，就没钱赚，工资绝对不会降的，损害别人的利益，赚的钱，我是不干的，厂破产，跳楼也我自己跳楼！”
李明说：“你跳楼，还好说，别人跟你吃苦！”
两人吵嘴同时，几个厂干部轻轻说：“车工三千元一个月也真太高了应降一点，有二千一个月，也够高了。”
“妇女一千多一个月也太高，有七八百一个月也差不多了。”
“钱，你欠我，我欠你，过年算清，也不失信用，招金也是真的。”
“我们进货的客户一一可数。发货客户不断的增多。我们未收的帐款虽多，但对单个客户来说，并不多，我们若把这么多帐转欠别人，没有一个吃得消，人家也不许我们欠。咱一个多月不还债，人家催得吃饭都不安宁。”
李振荣说：“你俩不要吵，听我说几句。这年青人说得也有点道理，降低工人工资，你欠我，我欠你，厂也许不会亏，有的赚，但靠这样赚，赚也有数的。我们现在主要是要使货款尽快回转。讲到工人工资问题我却想到一点主意。工价照旧，奖金与数量质量挂钩外可与厂的效益挂钩，可从利润中抽出百分之几作为奖金。这样厂效益越好，奖金越高。不会出现象现在。工人工资高，厂效益却不好的情况。”说罢目光望向吕招金。
吕招金心想；工人工资低，人员可能外流，职工队伍的稳定有利厂的发展。现在的职工都是憝练工，培养花了资金，也花了心血。无论如何要保持别的厂相对高的水平。便说；“李乡长的建义很好，将来厂好转了奖金与厂挂钩，有钱大家赚吗。现在工资定下了，就不变动”。赵忠明，递过赞许的目光。
李振荣说：“经过这一番的了解到，对你们厂的情况已基本弄清楚，我刚才的直觉是正确的，我把我的想法，详细说一遍：扩厂初期百分之九十是新职工，机器新，连百分之十的老职工，机器的性能都不能掌握，生产做熟了的产品，是利智的选择。”
“现在，职工经过前段时间的培训，全厂职工都成为熟练工，车工不尽熟练操作机器。还能看图编程。照招金的话说：已人机合一。产量提高了三倍，原有客户，已不够了因此不断扩大新客户，你们厂的产品质量过硬，产品销路不难。但你们的新客户大多是小企业，你们的合同是先垫一批货，客户吞你们的便宜，大量进货，你们进货你们垫了他们的本钱。因此你们厂无钱赚。问题的关健是想方设法快速回笼资金，使资金流动起来，”
“我刚才在车间，看到你们厂生产的产品不是气缸头、就是气缸套，产品过于单一，可能问题就出在这里，我现在认为刚才我的直觉是正确的。过去生产量比较少，客户少垫出本也少，钱到时会会过来。因此不要一味借钱垫本，产品单一，不成为问题；现在出产数量多，不断寻找新客户，一味的借钱垫本，许多小厂吞你们的便宜，你们的利润被利息冲没了。产品单一已成为问题。”
“我的建议是扩大厂。生产全部摩托车压铸件。我问你们，你们厂职工，新产品给他们做，能不能做好？”
“能！”几个厂领导同时肯定的说。“我再问你们，你们职工一个带一个有没有问题？”
“带二个三个都没问题。”
“其它配件销路是不是有问题？”
吕梁说许：“许多厂还问过我你们厂还有其它配件。我打一个电话看看吗。”说罢揭出手机拨通了一客户的电话，人们静静的听电话里回话。吕梁听了电话的回话，兴奋得大声说：“其它货发去马上汇款！”吕梁又接连拨通了几个客户的电话，回话都是这样，
会场的人兴奋起来
李振荣大声说：“只要改变产品更新换代单一的生产情况，厂就会兴旺起来。”
会上大多数人表示赞同。响起了乱哄哄的话声，独是吕招金一人默默吸着烟，不着声，
李振荣对吕招金说：“你还有什么困难吗？”
吕招金说：“生产其它产品，我不是没想过，现在客户最需要的大轮子等大件我们现在的机器都不能生产，要生产必须买机器，大件原材料也增多，想要产出量与现在的产品基本平行，起码再贷款一个亿，我的心是以自己的资金稳步发展，去年贷这么多款，被你们乡干部劝说下一时冲动，心感到不踏实，再贷款一个亿，我的心飘到空中了，明知道有钱赚，却感到心没底，下不了这个决心。”
赵忠明说：“有一副画叫债筑高楼，画的是深圳特区的高楼大厦，意思是引进资金快速发展经济，招金，现在上级对我们乡大力支持。我们乡把你厂作为重点扶持对象，资金方面根本没问题，你就算不为自己，也为我们乡，为我们乡的村民大干一场吧？”
李明说：“姨夫政府都这样支持我们，我们大干一场吧！”
吕日明，吕志强等在座的管理人员都求招金说：“干吧！反正国家出钱。”
招金说；“真要做，职工不难招，管理人员却难找。”
李明说：“这个不要发愁，我许多同学都上职校了，你想要大学生一时找不到，上职学的却有一大批，我叫他们毕业后到厂里来，他们都有一技之长，不比大学生差。”
李振荣说：“招金考虑自己厂的实力，稳步发展，在资本主义国家是优点，我在书本上读到过的，发展企业要考虑自己的经济实力，象我们土话说的量力而行，这样不大会冒风险，，企业能稳步发展，但现在不同，招金你这厂不是孤立的，你身后有国家的支持，你就大胆的干吧！”
吕招金丢下烟蒂说：“我现在是骑虎难下，不这样企业难有出路，那就贷款扩大厂吧。”说罢，朝王志军说：“王主任，我狮子大开口了申请贷款一亿元？”
王志军说：“县农行对我们乡十分支持，你们厂现在这种情况，我看没问题。”
吕招金还是慢悠悠的吸着烟。人们的目光一同望着他。
吕招金站起，扫视了一下人门开口说：“现在我开始安排任务，吕日明明天安排招工，把厂扩大一倍，李明会后我与你到信用社贷款；吕志强，你们会计把这钱的用途预算一下，好比较合理的安排。吕梁，你各客户联系一下，全面提供摩托车压铸件，现钱的让利百分之二十，讲信用的让利百分之十，俗话说：一千不如八百现，我们只求八百现，不求一千欠。我们现在机器先进，职工熟练，产出成本已比扩厂以前降低百分之二十以上，只要资金快速的回转，有信用社一亿作本钱，年前把全部帐款还清，是可能的，我们厂前景是可观的。这一次，以老客户为主，等我们把我们厂实力强了，再寻找新客户，再扩大厂，我们现在口号是：高质量，低价格，稳扎稳打不断的占领市场。”招金说了，坐了下来。
赵忠明望着招金露出敬佩的目光，人们心情震奋；王志军却脱口而出：你们这么大的一个厂，以后若不贷款，我们要没饭吃了。
招金说：“刚才赵书记说的债筑高楼，这话很有道理，我明年再向你贷款，但我的性格是以自己的资金为主贷款为副，最好是以不要借款量力而行。这样心里感到踏实。但事实上我厂发展这么快，都是你们的帮助，贷了我这么多款。我现真不知怎样感谢你只说声，谢谢，谢谢！我这性格看来该改一改，可生那的性，钉那的枰，想改却很难。”吕招金说了发现吕志强望着他露出为难的神色，想说却又没开口，便朝他说：“你任务有困难吗？”
吕志强说：“我们只做了算账，预算我们可算不来，”
招金说：“我们现作初步计划，我明天和你及其它厂领导核计一下，详细预算各样品做出后，请小红帮帮。”说着落朝王志军说：“这下又要请营业员小红帮忙了？”
王志军说：“上次，小红说：你们厂记帐都记在本上的，算起来费工夫，如有电脑就省力许多了。”
招金急忙说：“我明天就安排人去县买电脑，”
招金说：“李明，你读职校的同学，何时可来上班，他们下学期是实习，现在家里，明天就可以叫他们来，”
招金说：“好！你明天就叫他们来，实习期也发工资。”又站起，大声说：“大家有困难吗？|”
人们没有回答心情十分震奋，招金宣布散会
第二天门口挂出了招工广告，过几天买回来了机器，生意十分红火，资金迅速回转，因业务需要又建了十几幢厂房，职工扩大了三千多人，解决了大多数村民的就业问题，带动了一方村民的富裕。企业扭亏为盈，金鑫摩托车配件厂成了纳税大户。
永康经济迅速发展，一个贫穷的县，已成为一个工业发达的现代城市，过去永康人走出去混饭吃，现在外地人到永康赚钱，汽车，火车满载着各省，各县的人来到了永康，劳动市场摩肩接踵，人头攒动。据上级的批准撒县建市了，李振荣升为镇长。赵忠明成了镇书记。
招金领导三千多人的厂，深感责任重大，自己一个农民，手艺人，初中生，成了大老板要办好这样一个厂，心有余而力不足，别看这时生意红红火火，根据自己经验，红不会红过久，象爬山一样，到了高峰，就会下低谷，到了低谷时，已自己现在的水平，会一筹莫展。上一次多亏李乡长的帮助，下一次若再遇到困难，李乡长不一定在这里，要靠我自己，这样领导企业，怎样经商，说不出点东西来，必须加紧学习。因此不大看报纸的他，天天到办公室翻报纸，仔细看有关办厂经商的文章，想从那里吸取营养。有一天在家看电视，按着摇控器无意中，看到了专家讲座，无论这样忙他到时就要收看。
有一星期天他到时从厂里赶回家看专家讲座，爬上楼，小鑫、玲玲坐在沙发上正在看动画片米老鼠，伸手要去拿摇控器小鑫一把把摇控器拿去放在怀中，玲玲说：“平常，电视都归你看，今天星期电视归我们了。”他走到房里惠英正在看武打片，射雕英雄传。拿起摇控器换了频道，惠英马上从他手里夺过摇控器，按回去说：“这电视很好看的，我一点也不舍得让它放过去的。”
吕招金看了看时钟，离专家讲座还有十几分钟，慌慌下楼走出家门，钻进小车，小车飞驰而去。不一会，小车回转，买回来了一台电视机，他把电视机搬上三楼客房中放好，打开电视，专家讲座已放过一段，感到佷可惜。
今年博览会，招金厂产销两旺，不必要借助五金博览会这个平台，可是他从报上看到今年博览会有专家讲课，一大早就到五金城，找到了专家讲课地点，门上贴着一张纸，上写的是：现听课的人太多，讲课地点已移，他看了一眼，不知道纸上的地点在那里，便问了一下身边的人，身边的人知道，身旁的人也去听专家讲座，转身带他而去。听专家讲座的人已形成一条人流，他随着人流来到了一间很大的会议室。会议挤满了人，他不管三七二十一挤了进去，靠着长椅头站定，一手按住椅背，防止被人挤倒，晚来一点的人站在门外长廊上，讲课开始，课堂上静悄悄的，只有专家一人的话音，招金按着椅背站着，身子不能动弹有的发酸，小腿靠在椅上，有点发痛，他还是一动不动的坚持坚持，聚精会神听专家演讲。直到过了五个多小时，专家讲完，人们往外涌，他迈着酸痛的脚随紧挤的人流慢慢移动出来，拉上裤脚一看腿上一条红印。
招金经过月积日存，零零碎碎掌握了许多知识，但要管好这么一个大厂，深感不够，多么希望，系统全面的掌握企业经营管理知识，在企业遇到风险时，能指挥若定化险为夷，这一天终于来了。58xs8.com