“经历这件不痛快的事情，我明白了一个道理，必须自己干，九七年九月份，我自己开了一家公司，取名协成，也是做智能大楼。公司发展比较顺利。呵呵，记得刚开业的时候，因为没什么新客户，我就给过去认识的一个客户打了一个电话，告诉他自己已经出来了，还是做系统集成。结果那个客户二话不说，就让他马上过来面谈，一个100多万的单子竟然毫无费力地谈成了，呵呵，我也算是运气挺不错的。”
“这不是运气。”钱建军摇了摇脑袋，“我感觉季大哥的人品好，人品对销售人员来说，实在太重要了。客户为什么不喜欢听你说，因为他不喜欢，客户为什么不跟你买，因为他不相信你，如果顾客相信你这个人了，他就相信你的产品，你不管你在哪家公司工作，做那个领域，只要这个顾客有这个需要，他就会找你合作。我觉得很多公司的名声就是靠销售人员打响的。”
在场每个人都向钱建军投去了赞赏的眼光，季琦居然感觉钱建军就像一个明主，就算携程网被对方控股了，自己这个小股东依旧能够在携程网有一定的说话分量，自己的事业会更有前途。
季琦再次开口说道：“前年离开中化英华的时候，季琦并没有带走任何业务。我并不想将事情做绝了，我希望光明正大地跟老东家竞标。有一次，徐家汇华仑大厦的综合布线招标，协成公司就跟中化英华一起竞标。结果，协成在专家评审中胜出，获得了华仑大厦这个项目。那时候，做综合布线的利润率非常的高，这个不到100万的项目，我就赚了30万。其它的一些业务，都是我在银海计算机服务公司开拓证券市场时，所认识的朋友介绍的。这些朋友知道我季琦开新公司后，给我带来不少业务。”
钱建军越来越觉得季琦这个人不简单，心里想着以后华讯公司快速发展起来，把季琦招到华讯公司旗下，让他来担任要职，问道：“季大哥，当年，你开拓证券市场时认识几个朋友，我也不觉得什么，可是这些朋友为什么这么够义气，帮你拉业务呢？呵呵，我很好奇啊，能不能和我说说，以后，我也好好学习学习。”
“其实也没有什么！”季琦开心的笑了笑，“就是当年，我给他们小小的方便。”
“详细说说。”
“是这样的，生意场上，一般的情况下，合同上有的必须履行，合同上没有的很少人愿意去做。当年很多证券公司买了我推销的电脑后，碰到很多小问题，比如电脑死机，我这人也算是热心肠，以个人身份去帮忙的。呵呵，就这样，小方便后来竟然变成大回报。九七年九月成立公司，到了年底盈利就达到了一百多万，这也算是挖到了人生的第一桶金……当然，没法和你比，九七年的时候，你的身价就上千万了。”
“不能这么说，虽然我买卖电话磁卡赚了不少钱，可是，我社会人际关系远远比不上季大哥和几位大哥，呵呵，我这个人喜欢交朋友，以后，大家请朋友吃饭什么的，可要叫上我啊，让我请客什么的，我一定也不会有意见的。”
“好说，好说。”
“那个，几个大哥怎么会想到成立携程网的呢？”钱建军好奇问道。
除了钱建军外，众人的目光都投降了季琦，梁建章笑着说：“季琦，还是你来说吧。”
“季大哥，你详细说说为什么转行成立互联网公司的呢？”钱建军笑着说道。
季琦点了点头，说道：“自从自己创办公司后，我做过很多可能做的生意，综合布线，系统集成，软件开放，甚至还做过ERP企业管理系统。去年，协成还被银海市定为高新技术企业，呵呵，去年被定为高心技术的民营企业可不多，没有几家的。自从回国后，我对互联网一直念念不忘，在经营协成的同时，也一直在观察国内互联网产业的发展。我几乎天天在思考，怎样才能在国内实现自己的互联网之梦……”
“自从在甲骨文公司总部认识了互联网后，这个想法就一直停留在我的脑海里，并且日益明确和清晰。特别是去年，国内各大门户网站横空出世，互联网的浪潮汹涌而来，我想着也投身于网络的冲动也越来越强烈了。刚开始，我还是持观望态度，毕竟我手里的资金有限，想要找一个好的项目，那些大门户网站可都是用钱烧出来的，我不想趟这浑水。”
“我心里很清楚，互联网养和是一个只有第一，没有第二的行业，要做就做最好的，所以，我耐心寻找一个好的切入点。后来，我和甲骨文公司合作，认识了建章，两个人聊了之后，发现共同点比较多，都在银海和美国学习生活过一段时间，并且从事差不多的工作。我俩很快成为了好朋友，经常在一起喝酒。就今年三月份，建章对我说，最近美国的互联网很火，不然一起做个网站。那个时候，我还不知道建章也做网站的想法，二个人一拍即合。虽然我很想做网站，不过，我知道自己对网站技术不懂行，有了建章这个内行加入，肯定能够事半功倍。”
“可是，还是没有找到好的切入点。刚开始，我们想着成立网上书店，因为看到美国的亚马逊公司的图书在网上卖得非常的好，亚马逊的市值惊人。除了网上书店外，建章还考虑过做网上招聘，因为在美国，招聘网站Monster大获成功……”
季琦端起酒杯喝杯，梁建章笑着接过话说道：“老季的思路和我不同，他最初的想法来源于家庭装潢市场的爆发式增长。九六年，国内装修产业的产值仅为450亿元，到1998年，全国用于住宅装修的费用就达到了1000亿元，银海家装行业销售额超过200亿元，占全国的1/5。为此，老季想着进入网上家装市场，他还为网站起了一个名字‘网上宜家’。后来-经过一番思考，我和老季发现，亚马逊和网上宜家的模式都有一个知名的弱点，那就是物流问题，又有我们中国地域的广阔和物流业的落后，迄今为止还没有人能够以较低的成本解决这个问题。而招聘网站，在国内已经有不少家了，对我们两个人而言进入这个行业，并没有太多的优势。想法一个个被枪毙了……后来有一个周末，老季和我两人一起开车到银海周边的景点去玩，我想到了做旅游网站，把自己的想法说了出来。”
梁建章呵呵一笑，继续说道：“当时老季就说这个项目值得考虑，他也非常喜欢旅游，他还问我喜不喜欢旅游。我告诉他，我非常喜欢，并和他说起了旅游的故事。在很小的时候，我就爱上了旅游，不过，那种热爱基本还停留在寻找新鲜与冒险的阶段。读中学的时候，第一次旅游选择的就是武夷山，在与同伴玩水中不小心掉进水里，做了回‘哇哇’挣扎的旱鸭子，不过，那种快乐的感觉，现在回想起来，还回味无穷。”
梁建章接着说：“第二次去的是张家界，后来便是黄山和美国大峡谷等国内外著名的自然风景区了。我特别欣赏大自然中那种鬼斧神工的风光杰作，也喜欢山清水秀的迤逦风光，有些地方已经多次去过，但每次都会给自己心灵带来不一样的收获。特别是在美国的一次郊外度假中，碰到了一位心仪女孩。这位女孩就是我现在的太太。”
“啊？呵呵，这说明梁大哥和旅游挺有缘分的吗？”钱建军笑着说。
“是啊，当时，老季也这么说我，他还说，因为旅游我收获了一个太太，说不定，这次成立旅游网站，大家也因此跻身于富豪的队伍！我这个人喜欢自助游的。在美国，一有空，特别是周末的时候，就出去玩。有一次，我和女朋友一起到一片森林去旅游。当时天已经很晚了，我俩就按着地图的指示进入了森林，想不到那段路非常长，走着，走着，发现路上的人越来越少了，眼看着天就要黑了。幸好我发现地图上还有一条小路可以直接通向高速公路，我们赶紧沿着小路走出去，终于在天黑之前，走出了那片森林。自从这件事情发生之后，我就觉得应该创办一家旅游网站，既帮助别人，也方便自己。”梁建章说出了为什么要创办旅游网站的理由。
“呵呵，你们也浪漫过火了吧！哪里不好旅游，偏偏跑到原始森林里去旅游？真是的。”钱建军大小了起来，“幸好没有遇上什么危险啊！对了，还有沈大哥和范大哥怎么加入你们的呢？”
“当时，我觉得成立一家互联网公司需要大笔资金的支持，就想到了一个会融资的人加入我们的队伍中。”季琦微笑道，“建章的想法和我一样，他想到了一个人，就是南鹏，他还是我的校友，南鹏在丰投资行业混的相当不错。建章提南鹏之前，我就认识他，我在美国的时候，我和南鹏一起吃过饭。”
季琦把目光投向面带笑容夹着菜往嘴巴里塞的沈南鹏，呵呵一笑：“南鹏，你也说说你吧。”
沈南鹏咀嚼了几口，咽下口中的菜后，望着钱建军看了几眼，微微一笑道：“老家浙江海宁的，小的时候，就到银海读书了，小的时候，成绩还算过得去……”
“什么叫还算过得去？”季琦笑着打断道：“建军，我和你说说他以前的学习成绩吧，他获得过全国数学竞赛一等奖，八二年第一届全国中学生计算机竞赛上，他和建章两个人同时获奖，特别是中考，这个家伙超级变态，六百的总分，他居然考了594分，呵呵，甚至他学校的任课老师有些担心，担心他这个孩子学习成绩这么好，会不会传说中的‘高分低能’，长大后不能适应社会？”
“几位大哥真是让小弟佩服啊，在学校里，我的成绩一直很不理想，就算当初高考前没有生病，就算老天爷保佑也就考一所普通本科。”钱建军艳羡道。
“羡慕我们几个干什么啊？读书好有什么用啊，赚钱多才是真本事不是。”沈南鹏灿灿笑道。
“沈大哥，你怎么会涉足风投这个行业的呢？”
“这事情说来就话长了。”沈南鹏沉吟道。
“沈大哥，我可是很感兴趣啊，就和我说说吧。”
“呃！”沈南鹏笑着点了点头，“既然你想听，我就说说吧……”58xs8.com