中国龙公司最核心的几个骨干力量，包括莲花镇生态农庄的大股东熊大庆。
萧雨岑打开电脑，Dell投影仪发出一阵蓝光，大屏幕上显示出了萧雨岑电脑上的ppt文件。
虽然制作ppt即使是最废材的大学生也具备的基本技能，但这帮习惯了打打杀杀的野蛮汉子还是显示出一些艳羡的目光，尤其是傻强，他对知识、对大学有着一种近乎本能的热望，也许是很多年前，他也曾经梦想过读书改变命运的缘故吧。
“《生态农庄产业链整合计划书》。”傻强默默地念着这个字。
“微笑曲线(SmilingCurve)是国内重要科技业者宏基集团创办人施振荣先生，在1992年为了“再造宏基”提出了有名的“微笑曲线”（SmilingCurve）理论，以作为宏基的策略方向。”
萧雨岑一边调出一张微笑曲线的示意图，一边解说道。
“大家来看看这个微笑曲线，微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在微笑的嘴角这两端-----设计、研发和终端销售，处于中间环节的制造附加值最低。微笑曲线，吸收了哈佛商学院管理学教授迈克尔.波特的价值链的思想。迈克尔?波特在世界管理思想界可谓是活着的传奇，他是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的竞争战略之父，在2004年世界管理思想家50强排行榜上，他位居第一。”
萧雨岑谈起这些如数家珍，迈克尔.波特的《竞争战略》是所有公司金融学专业的学生必读书目之一。
“虽然微笑曲线开始是应用于制造业，可是随着农业的发展，农业越来越具有工业的特性，那么如我们用这个理论来审视莲花镇生态农庄的话，农庄处于哪个位置呢？”
萧雨岑目光灼灼地问大家。
傻强小声嘟囔：“那谁知道？价值链是什么我都不知道。”
萧雨岑微微一笑道：“每个企业都会从事某种活动，价值链简而言之就是企业做了那些活动，赚了多少钱。”
“农庄其实是处于生产和销售两个环节。”
萧雨岑耐心地向大家解释道：“研发，根本不可能，目前他们由全球四大粮商控制，就是美国的ADM、邦吉、嘉吉、法国的路易达孚。美国前国务卿基辛格曾告诫世人：控制了粮食，就控制了人类。要说四大粮商控制了人类，多少有些玩笑，但是对于粮食的控制却是不争的事实。除了这四大粮商外，还有一个就是致力于种子研发的公司，就是孟山都。
根据绿色和平的调查，当前世界上绝大多数的转基因作物研发的相关技术都已经被以上少数公司所控制，而且这些生物巨头已经通过专利技术和国际公约，攻陷了一些国家的粮食控制权。现在阿根廷国内种植的大豆99%以上都已经是孟山都公司的转基因大豆，阿根廷的农民不仅要为这些转基因大豆付出额外的费用，而且从此陷入了法律诉讼的泥沼。孟山都公司已经实际上垄断了阿根廷的大豆市场和大豆种子的销售，从中获取了巨额利润。”
“我们搞研发，无论在资金上、人才上、技术上，都没有任何优势可言。那么我们的优势在哪儿？”
萧雨岑环顾众人，大家都一阵摇头，目光茫然。
萧雨岑不禁心中叹了一口气。
萧雨岑道：“体验消费。”
“我们有一个生态农庄，有一些游玩设施，消费者可以直观地感受到我们如何培育作物，那么这样就可以形成一个很好的品牌的效应，目前农业生产的过程中，农民为了提高产量、防止病虫害，大量违规使用农药、除草剂等，这些让消费者特别没有安全感。”
“但是这些还不够，我们可以通过一些活动让一些消费者免费认养菜地，他们可以亲自到我们农场种菜，这些菜免费归他们所有。关键的是，他们会见证我们如何种植绿色蔬菜。以上为我们的品牌建立的过程。”
“另外一个方面就是销售。销售现在被各大生鲜超市霸占着，他们牢牢控制着终端零售。但是他们有一个最大的弊端，你们知道是什么吗？”
众人继续茫然地摇头。
“贵。一篇刊载于《地理经济》的论文显示，最后一公里决定菜价，举例子说，产自山东的大白菜产出是一斤一毛钱不到，那么摆在超市里是多少钱呢？”
傻强一举手，像小学生一般说：“最少得七八毛吧。”
萧雨岑站起来，环着会议室一边走一边说：“对，也许你会说，也是运输费用等流通环节推高了菜价？”
龙五微微点头说：“是啊，完全有可能。现在油价一涨价就说和国际接轨，国际油价一跌，中石油那帮孙子也不降价，说是要考虑中国国情！”
说完两手一摊，大家都哈哈大笑起来。
萧雨岑说：“错，运输成本固然不低，但是还没有到那个程度，经过测算，河南淮阳到北京，十吨卡车，所有费用加总是2800元，运输物流成本平均一斤一毛四，山东聊城到北京十吨卡车大概1600元到1800元，核算下来，运输成本平均一毛钱不到，所以，运输物流成本所占到蔬菜价格的成本微乎其微，20%不到。”
大家纷纷交头接耳，对于这个结论都感到匪夷所思。
萧雨岑下结论说：“所以其成本由下游决定，下游超市和卖场的进场费、摊位费、卫生、城管等占据了总菜价80%以上的成本。”
“我们要做的是，狙击下游，终端拦截。”
“所以我们的策略是，农产品生产出来以后，通过网上订购，直接投递给消费者，不经过超市和卖场，这样，我们就可以打出比超市低50%左右的价格，我们的目标市场首先是双河市和省城，同时运用生态农庄的体验消费塑造高品质的产品形象。我们要做到高品质，低价格，我想甚至有一天，我们可能做出覆盖全国的农产品配送网络。”
傻强挠了挠头巾道：“老萧，你的意思是，我们去卖菜？”
萧雨岑道：“对。”
傻强一脸颓败之色，大为不快。
但是，熊大庆却一脸兴奋的表情，慢慢地鼓起掌来。
熊大庆道：“萧总分析的精辟，我从事农庄十来年了，今天总算见到真正的农产品高手，这是我听到最为精辟的论述，以萧老弟的水平，我们甚至可以建设一个可以抵抗四大粮商的大农业企业。”
龙五沉思片刻，认为萧雨岑讲的数据翔实，分析到位，非常具有可行性，道：“兄弟就这么来，我认可。”
萧雨岑道：“下一步我们就全力做这个事情，我们的目标是以江南省本土第一零售企业购购得乐超市为靶子，让省农业厅当枪，农业厅和中国人民大学农业发展学院当托儿，让法院、媒体、网络水军起哄，让外资零售企业沃尔玛、麦德龙落井下石，那么从购得乐超市化点斋饭抢劫一把，还是可以的。”
熊大庆大惊道：“什么？我们这次狙击的目标是购得乐？”
萧雨岑道：“对！以生态农庄塑造高品质农产品品牌，以比市场价低廉40%左右的价格，以健康时尚的消费观念，以卓越的成本控制能力，全面的狙击购得乐连锁超市。”
熊大庆道：“老萧，你想清楚没有？购得乐的老总岳朗被称为‘土狼’，这个人信奉最好的防御就是进攻，在商业上凶狠凌厉，短短几年称霸江南省零售业，他们有资本两个亿！多少零售企业都被他吞并了，现在除了几个外资零售业，就是他们最大了，这样的人物，我们惹得起么？”
萧雨岑说：“不对，是资产两个亿，他们有一个亿是银行贷款。”
熊大庆道：“那也了不得，老虎的屁股---摸不得啊！”
会议一时陷入胶着状态，大家都沉默不语。
龙五深思片刻，道：“娘的，就干他一炮！岳朗算个吊，两个亿算个吊！难道我们就在这个小县城趴一辈子，亏了大不了推倒重来。”他实在受够了在小县城这种憋屈的生活，明知道是一场豪赌他也愿意赌一把。
开完会议，虽然自己的方案被接受了，但是萧雨岑还是有点闷闷不乐，他觉得这帮草莽英雄固然可爱，甚至他们对兄弟情义看重让人敬佩。但是，他们的素质和能力还是有点差，很难适应构建现代企业的需要。
萧雨岑在办公室揉了揉发酸的眼睛，心说，管他呢，走一步是一步，慢慢做慢慢来，要多点耐心，合适的时候吸收新鲜血液进来，再一个，也可以给他们上上课。
“让这帮习惯了打打杀杀的兄弟们去学习，真特马比登天还难啊。”
打开自己的艾利和音乐播放器，把价值1000多元的铁三角耳机放进耳朵，选了一首nightwish的歌，闭上眼睛听了起来。
夜愿是萧雨岑最喜欢的乐队之一，华丽的歌剧般的女高音如同天籁一般，嘶吼的男生和动感十足的鼓点营造出浓厚的金属摇滚氛围，但是两者又和谐统一得天衣无缝。他正沉浸在音乐的世界中，手机震动了一下。
萧雨岑拿出来一看：“小爸爸，今天是我生日，说好的，你要陪我的——小凌。”
萧雨岑微微一笑，这丫头还真“麻烦”，不过自己确实在很久以前答应过她，还真得去赴约，不然自己不失信于人了。
“真烦人，不过要等你下课，下课我就去陪你。”
“没有我烦，你有多烦恼。”小凌调皮地回了一句。
到了放学的时间，小凌一边收拾课桌，一边准备离开教室。
这时候班主任走过来说：“小凌，来我办公室一下。”
小凌向同桌壮壮说：“悲剧，叔叔在等我。”班里女生以各自特征起了外号，同桌长得又高又胖，因此就叫壮壮。
“美美，真的吗？你那个又帅，又多金，又有小弟跟着的帅叔叔么？”小凌因为长得最为漂亮，因此就叫美美了。
小凌自入学时候坐别克君威并受到校长亲自接待以后，名气就大振，在整个龙开县一中无人不知无人不晓。
更令人惊奇的是，小凌以她的异常聪慧和艰苦努力早就了一个神话，一个学期不到，就把名次从高手丛生的一中从一千名到五百名再到全校二十名之内，按照这个名字，全国十大名牌高校，已经永远低眉顺眼地向她敞开着。
而萧雨岑自从那次在龙新县一中出现，又在捐款大会上经过傻强一番宣传之后，他已经成为所有龙新县一中标准的择偶对象，这些每天必须面对大量试题、课业的女生们，唯一能坐的就是做梦：梦到可以嫁给一个萧雨岑那样的男子，必须年轻，二十四岁，最多不超过二十五；必须学识渊博，拿个重点大学的硕士学位那是必需的；必须有为多金，怎么着也得有十家八家企业开着，旗下资产怎么着也得二三百万吧；必须帅，身材颀长，脸庞清秀那是最基本的，没要求你长得像吴尊吧？
这是这个小县城出身的女生们，所能幻想的最佳的偶像。
小凌一点头，壮壮飞奔出去，情不自禁地尖叫一声：“中国龙的萧雨岑来了！”
老师一听，不禁摇头叹气，但是更让他郁闷的是，接下来所有的女生都尖叫：“真的吗？”
然后全都飞奔过去。58xs8.com