1301章高手


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    isH第一千三百零一章高手(求月票)

    对于朱代东所说的成本价,田林听了之后,笑而不语。i 买的永远没有卖的精,况且这还是企业与政府之间的交易呢?现在可不是改革开放之前,哪家企业会心甘情愿给你成本价呢?现在谁不想赚钱?况且中国最好做的生意,也是利润最高的生意,就是与政府交易。一块钱的东西,有的时候能卖到一百元。遇到这样的买家,宇通集团会轻易放过?能少赚点就不错了,成本价?简直就是开玩笑嘛。

    跟政府部门的交易,利润比市场上高个三五倍,是再正常不过。可现在朱代东却说,宇通集团以成本价卖给木川两千辆公交车,这样的事情,不要说是他,就算是去问全国人民群众,恐怕也不会有人相信吧?朱代东担任领导干部也不是三二年的事了,怎么还这么轻易相信别人呢?

    “成本价?代东,你怎么就敢肯定,对方一定会给成本价呢?”蔡冰莹却不有想那么多,她也无需顾忌朱代东的面子。如果这样的话,朱代东回到木川也大肆宣扬,以后如果查出来,木川市的公交车其实是暴利,到时朱代东会如何自处?

    朱代东是一个不可多得的年轻干部,而且跟自己很有缘分,朱代东每次蔡姐蔡姐的叫着,她现在还真的把朱代东当成了自己的弟弟看待。要不然她也不会在梁恩军面前据理力争,为木川的地下排水系统出这么大的力。

    “就算不是成本价,也应该是接近成本价了。”朱代东笑了笑说,他早就今非昔比,对于田林与蔡冰莹的心思,基本上能猜到八 九不离十。但这件事,他也是很有把握的。如果陶祥瑞跟段永林背着他的面,还要做这样的戏,那他就没有办法了。

    可是朱代东从段永林跟陶祥瑞的交谈中,并没有任何的耳鸣,如果四十万不是宇通集团的底价,那只有一种可能,段永林跟陶祥瑞也都是受了下面人的蒙蔽。但这样的可能性会有么?如果只是一个人,朱代东相信,或许会有。但一个是董事长,一个是负责营销的副总,想要把这两个人都骗过去,根本就是不可能的。

    “你们这么快就谈妥了?”田林提着两瓶茅台过来,惊讶的问。他今天晚上只是把朱代东介绍给宇通集团的人,按照一般的办事原则,今天两个人只是第一次见面,最多也就是认熟个脸,具体如何交易,怎么交易,还有一个漫长的过程。

    “是的,我这个人做事,喜欢干脆利落,段永林跟宇通集团的陶祥瑞商议之后,给出了四十万一台的价格。”朱代东说道,这样的事情很多人或许会很喜欢拖着,可是他拖不起。到木川已经半年多了,如果不能抓紧时间在几年之内把现在的项目做好,以后还会有时间去做吗?

    其实这几年来,朱代东也发现,自己在每一个职位上,能待的时间并不很长。如果自己不能在尽量短的时间内,做一些事,恐怕以后就再没有时间了。就像他刚到芙蓉县的时候,那是自己的家乡,他想着要给家乡多做几件实事,也准备让家乡的老百姓,生活得更好一些。可是最后,他在芙蓉县也只是干了一年多时间,刚刚把架子搭起来,就被调到了省委组织部。

    而从省委组织部调到楚都之后,他本想着可以在楚都大展拳脚一番,但没想到,才一年半时间不到,自己又调到了木川。在楚都,他觉得自己还有很多事情没有做好,也还有很多时间没有做完。现在又到了木川,他自然要加紧时间,多做点事。

    虽然不能说要木川搞浮夸、跨进吧,但是像这些能省的程序,就会尽量省下去。i 甚至朱代东还提醒段永林,明天就让宇通集团开始生产木川的公交车,争取在一个月之内就要全部交货。

    “四十万一台?这也够贵的。”蔡冰莹说道,现在四十万的购买力还是非常强的,四十万差不多可以在北京买一套普通的房子,买一辆不错的进口车。

    “我们市里要的是十二米长的公交车,韩国大宇刚开始给我们的报价是七十五万人民币,差不多是宇通集团的两倍。”朱代东说道,四十万的公交车一点也不贵,特别是这种十二米长的,算是比较大型的公交车,如果是普通的客户购买,恐怕价格至少要在五十万以上。

    “国外的车子,质量还有要可靠一些。”田林说道,铁道部采购机车,最青睐的就是进口车,虽然木川机车车辆厂已经研制出最新的动力机车,可是目前还有几年的试运营,如果本届部长到时没能连任,木川机车车辆厂的最新型号机车,能不能再进入铁道部的采购清单,就是个未知数了。

    “这可未必,客车这一块,我国的生产技术在亚洲来说,至少还是领先的。”蔡冰莹在旁边说道。她知道这方面的信息,但对于公交车的价格,确实不是很清楚。

    “汽车最重要的是发动机,在这方面,我国跟西方国家还是有一定差距的。”田林说道,他还想说什么,突然他的手机响了起来,他拿起一看,又抬头望着朱代东,才按下了接听键。

    这个电话是田林郑州铁路局的朋友打过来的,主要就是告诉他一件事,郑州宇通集团向木川供应两千辆公交车的事,基本上已经确定下来了。虽然对方主要是表达对田林的感谢,但同时也自嘲的告诉他,宇通集团生意是做了,可是钱却真的没有赚到一分。

    “不可能吧,这天下还有人会做不赚钱的生意?”田林不敢置信的问,所谓的零利润、倒贴,都是商家为了喊出来的口号。现在不管是什么样的口号,都已经没有了实质。无论是政府部门,抑或是企业集团。

    “我一开始也不相信,宇通集团的陶祥瑞亲自到了我这里,还把他们集团的内部资料拿了过来,按照他们的计算,出厂价应该三十九万八千元以上,如果加上运到木川的运费,怎么着也得四十万以上。”那边的人说道。

    “做生意嘛,反正是你情我愿的事,宇通集团这次怎么会做这样的生意呢?”田林望了朱代东一眼,缓缓的说道。

    “还不是想着借木川搞全民免费公交的时机,在全国媒体面前大力宣传宇通集团?都说木川的那个年轻市长了不得,一开始我还不相信,现在看来,真是长江后浪推前浪。”对方感慨的说道,木川方面不但让宇通集团心甘情愿的给他们成本价,而且宇通集团好像还很感激木川似的。要做到这一点,殊为不易。

    “现在不管做什么产品,一要包装,二要宣传,做好这两样了,产品就不愁销路了,看来郑州宇通集团已经看清了这一点。”田林笑着说,现在他已经基本上相信朱代东的话了。他可以不相信朱代东,但现在打来电话的这个人,他是非常信任的,既然对方都说宇通集团给了木川成本价,那肯定就差不了。

    “代东,你还真是个谈价的高手。”田林感叹道,政府部门的采购,能买到成本价,这还是头一回听说。

    “我这也是瞎猫碰到了死耗子。”朱代东谦虚的笑了笑,他如果去谈价格,虽然不敢说每次都能砍到对方的成本价,可是每次能谈到对方的心理最低承受价还是没有问题的。每个人都有可能撒谎,可是在他面前,撒谎如果想不被他知道,那是不可能的。

    “田林,我看以后你们铁道部如果有大宗采购,倒是可以请朱代东帮忙。”蔡冰莹在旁边笑着说,田林作为铁道部发展计划司的司长,清楚每年铁道部会有多少亿的资金,是用在采购上的。

    “我也很想,可是部里的情况很复杂,如果能把代东调到我们部里来就好了。”田林笑着说,铁道部不比木川,有的东西,如果采购的价格太低,会遭人嫉恨的。

    “田哥,我对铁路上的事可是一窍不通,你的好意我领了,但我还是喜欢待在地方上。”朱代东连忙说道,田林虽然只是开玩笑,可是如果自己不鲜明的表明态度,以田林在铁道部的地位,说不定以后有机会,他还真有可能向部里建议。铁道部的水有多深,朱代东非常清楚,以他这样的个性,在地方上还能干点事,如果真要是调到了铁道部,那所有的个性都会成为自己致命的弱点。

    “好像铁道部是龙潭虎穴似的,你就这么快调上来?当然,到了铁道部,确实没有你在木川那么自由,可是也没有那么操劳。”田林笑着说。

    “这件事以后再说吧,到时我再请田哥帮忙。”朱代东笑着说。

    “我看你恐怕没有这样的机会了。”蔡冰莹笑着说,朱代东现在非常年轻,又已经是正厅级干部,像他这样的级别,自然要到下面历练一番。况且朱代东如果又有一个这么好的舞台,必须要好好发挥出他的才能。

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