第十九章 献计(周末加量一)


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    一觉醒来,天都黑了。

    在床上长长的伸了个懒腰,心想也没什么事情,就要翻身继续睡,却听见冯管家的声音从门外传来“苏公子,老爷带着公子回来了,在书房,叫你过去呢。”

    “好的,冯管家,我马上就过去。”苏誉一听老板回来了,顿时有了几分精神。总比没事做的好,收拾了一下自己,对着铜镜又是一阵搔首弄姿,直到满意了,才开门离去。

    下午的时候,冯管家带他去过书房,以他的记性,自然是不会再迷路。不一会就到了书房,离大老远就听见,秦倾在里面唉声叹气。心道:坏了,老板看样子受了委屈了。

    大不流星的迈进书房,只见秦倾正在屋子里踱来踱去,秦松就站在一旁,父子俩脸色都不怎么好。

    “秦兄,这是怎么了?可否给小弟说说,我来给你分析分析”苏誉一进门就开门见山的道。

    秦倾看见苏誉进来,脸上才有了些许笑容,忙道:“苏老弟,快进来坐,松儿,你去泡一壶好茶。”

    两人在小圆桌前坐下,秦倾叹了一口气,把今天所遇娓娓道来,苏誉才明白了这秦倾为什么这么郁闷。原来今天今天这父子二人去巡店了。秦家在锦江成还有三处产业,两家布店,一家裁缝店。裁缝店就是张琳儿娘亲亲自掌管的。在锦江城,最繁华的地方要算是锦江大道了,秦家最大的那间布店就开在哪里,以往,就算是生意最差的时候这个店面盈利也是很可观的。可几天没去,这店面竟出了变故,旁边一家酒楼门面被人买了去,买的不是别人正是程家的人,紧挨着秦家布庄,开了一间程家布庄。装修的颇有气势,又压低价格,竟把秦家布庄也比了下去。这不,今天两个人去店里一查,营业额比上个月降了成四成还多,还是全靠老主顾的支持。

    “哦?有这种事”苏誉沉思了片刻道:“那这程家是打算将军了,秦兄有什么打算?”

    秦倾叹了口气道“能有什么打算,这程家这些年发展的颇为迅速,权大势大,底子也厚,真要打银子仗,我们还真不是他的对手。现在能挽救局面,恐怕只能靠奇兵了……”说完,希冀的目光落在苏誉身上。

    苏誉见他把宝完全的压在了自己身上,顿觉舒服,最好伺候的老板,就是敢于相信员工的。当下哈哈一笑道:“英雄所见略同啊。首先,我们的品牌计划要尽快实施。除此之外,我们还要做些促销手段。”

    秦倾眼睛顿时亮了起来,“哦?促销?不知老弟有什么好主意?”

    苏誉端起茶杯抿了一口,细细思考片刻道:“本来打算过一段时间再实行的,看样子不能再等了。大体思路是:秦家布庄要发展会员制度,薄利多销。我大体了解了一下,现在虽然布匹丝绸行业的利润普遍较低,但是仍然有三成利润。我们要抓住客户的心理,对症下药。他们不就是图个便宜么,我们就给他便宜的,不过不能像程家那样靠降价来搞,我们要靠返利”

    秦倾也是混迹商场多年,苏誉的一番奇思构想,他虽然不能完全明白,但是他敏锐的嗅觉告诉他,这是上上之策。激赏的看了苏誉一眼,示意他继续。秦松此刻两个眼睛似乎已经兴奋的通红,崇拜的看着苏誉,显然在他眼里,苏誉已经不仅仅是以前那个他仰慕的才子,还是他秦家的救星。

    “首先建立会员制,留住老客户,先把秦家布庄的老主顾们的名单统计出来,给他们免费办理中级会员卡,以后在秦家布庄购物,统一享受九折优惠。新客户在店里一次性消费满十两就可以免费办理一张低级会员卡,另外可以花费二两银子买一低级张会员卡。会员卡实行积分制,低级会员累计消费一百两升为中级会员,中级会员累计消费三百两升为高级会员,高级会员享受八五折。”

    说道这里,秦松疑惑的问道:“可是利润本来就低,还能赚到么?”

    却见秦倾一拍大腿,兴奋的站起来道“哈哈,高!实在是高!松儿,以后这方面要好好跟着你二叔学习学习!”

    苏誉刚喝了一口茶,差点都喷出来,二叔!!我啥时候成他二叔了,幸亏不是二大爷。

    表面上却不好发作,只能讪讪笑道:“松儿尚还年轻,旁边有秦兄这样的优秀榜样,哪里用的上我”

    秦松抢道:“二叔说的不全对,爹爹虽然是优秀,却难和二叔这种人中龙凤相比,爹爹说了,二叔是文曲星下凡,还带着些财神的仙气,岂是凡人比得了的。”

    一通马屁下来,拍的苏誉心里大爽,直欲大呼:好孩子!打赏!表面上却只是淡淡一笑,一本正经的道:“山外有山,人外有人。这世界上哪有什么神仙,你要知道,知识的力量才是最强大的,有时间多读读书,你总有一天会超过我和你爹爹的。”这话说的抑扬顿挫的,自己都觉得他变得有点伟大。秦倾听苏誉这一番话,激赏的看了苏誉一眼,点头不语。

    话锋一转:“会员制度,一定要做好备案,二是要给会员加以编号。这样的好处是,如果会员卡丢了可以补办。二来可以有个备案,也不会出现伪造的会员卡。会员卡的材料,我觉得用方形小金属板最好,虽然造价高一点,但是不易损毁,也能给客户一个秦家布庄财力雄厚的印象。”

    秦倾听到这里,沉思片刻,拱了拱手道:“些许银钱倒不是问题,会员卡是个什么样的东西,我也没有见过,还是要请苏老弟亲自帮我监督制造,银子的问题,不用考虑”

    “这是当然,只是希望秦兄多给我些权力,比如秦家字样的设计,这次的促销活动很可能颠覆秦家以前的传统形象,不知秦兄可否答应?”苏誉早就想到会是这样,别人自然不知道这个会员卡该怎么做,要不他还怎么混。

    秦倾一鞠躬道:“秦家现在已经是存亡之秋,一切就摆脱苏老弟了”

    几个人又对会员卡的细节讨论了一番,苏誉自然是妙想连连,直听的秦倾父子二人像听天书一般,最后不得不做出结论,一切都交给苏誉来处理了。他到是满不在乎,只要是有人出钱,我有主动权,在这个落后的年代,没有什么搞不定的。晚上又留下来吃了晚饭,方才离去。58xs8.com