一是总报价，也就是说这个项目的初次安装费用加一年的使用费；二是带宽，带宽究竟是是2M，还是4M;三是接入模式，是ADSL，是Lan，还是光纤。
按照陈子轩的估计，如果华夏电信采用原有电话线路升级带宽的模式，他们可以省去一大笔的安装费用，而华夏联通不管采用什么模式，都要全面铺设新线路，这一笔初装费的投入，是非常大的。如果华夏电信要采用最新的光纤技术，那么大家就是站在同一起跑线上，成本费用都比较接近。
正当陈子轩对于竞争对手的投标信息一筹莫展的时候，华夏电信金洋分公司的经理主动找上门来了。
来的这一位经理，姓赵，三十多岁，体形略胖，戴一副金边眼睛，此次华夏电信这边的投标工作由他具体负责。
在陈子轩的办公室，这位赵经理开门见山。
“陈经理。”陈子轩在华夏联通内部职务等级，虽然是销售主管，但对外，是金洋片区的区域销售经理。
“对于金洋县政府的这一次招标，你有什么看法。”赵经理扶了扶自己的眼镜，问。
陈子轩对于这位赵经理的来访，虽然有些意外，但也在情理之中，这一次招标，一共就两家具有资格的投标方，大家都在揣测着对方的投标方案，通过两家公司私底下的交流，总能套出来一些有用的信息。
“我个人觉得，这一次县政府下大力气，要进行这个‘信息化升级’项目，希望能在信息化发展方面，跟上时代的发展步伐，这对于我们金洋县的电信运营商来说，既是机会，也是考验。”陈子轩的话，滴水不漏。
赵经理笑了笑，说：“那你们准备用什么样的接入模式呢？”
陈子轩心中略微停顿了一下，随即回答道：“我们公司，会采用最新的光纤接入技术，这个技术在一线大城市已经比较成熟，我想至少五年之内，还是不会淘汰的。”
赵经理的表情中，流露出一丝不易察觉的鄙夷，说：“哦？你们要用光纤技术？那可是一笔不小的投入哦。”
陈子轩微笑道：“县政府这一次花这么大力气弄这一件事情，我想如果还是用以前老式的电话线加装ADSL，恐怕他们是不会满意的吧。如果只是ADSL的带宽升级，我想政府也用不着招标了，你说对吧？”
陈子轩心里很清楚，华夏电信当然还是想利用原有的电话线路，升级一下带宽，把1M的ADSL变成2M的，这样付出的成本最小，也最经济实惠，但问题是政府对此，似乎并不满意，否则，也不会弄出这个招标来。
赵经理轻叹一口气，说：“他们当然想要铺光纤，反正是用的财政拨款，不花白不花，就像这县城里的路一样，修好了挖开，挖开了再修，来回折腾，不折腾这些当官的怎么有油水捞呢。”
赵经理这话一出口，陈子轩倒是对他刮目相看，难道你还是一愤青？想去指责政府部门浪费纳税人的钱？如果站在一个老百姓的立场看待这件事情，政府的许多工程和项目，都是面子工程，政绩工程，福利工程，又或者是捞油水的工程，但如果站在一个企业，一家公司的立场看，你只要政府肯花钱来采购来消费，客观上还是能拉动经济，带动就业，给企业带来销售带来利润。
反腐这种事情，不是企业能够去做的，**决定脑袋，你站在什么位置上，就得从你所处的位置出发来考虑问题。
那这位赵经理说出这一番话来，背后的意思，是什么呢？
“那赵经理的意思，这次招标，你们公司难道要放弃？”陈子轩也带着一丝嘲笑的意味。
“放弃那是不可能的，我只是在想，这帮大爷，又想从中捞多少油水。”赵经理也意识到自己的话，有些漏洞，又补充道。
“两三百万的项目，能有多少油水可捞？”陈子轩说。
“两三百万？两三百万！你没搞错吧！”赵经理惊道。
“怎么了？”
“你没搞错吧！这不是居民自费的家庭宽带！这是企业单位性质的！按2000个连接点计算，就算是免费安装，一个连接点按8000元/年的政府单位优惠方案，那一年的费用也是1600万啊！两三百万的项目，政府还搞什么招标哦！”赵经理激动的说。
陈子轩心里咯噔一下，突然恍然大悟。
天啊！我之前算项目额的时候，是按照家庭用户的标准计算的，2M的宽带一年费用是1000元，按2000个连接点计算，那就是200万，如果再算进去初装费和设备租用，也不会超过300万。
可是赵经理的话，提醒陈子轩，这是单位用户！不是家庭用户！
不管是华夏联通也好，华夏电信也好，在企业和单位性质的宽带业务上的收费，都是很贵的，一根2M的企业宽带，一年的费用都在一万元以上，这一点类似于网吧专线，而政府的单位能够享受一定的优惠，那也要8000元/年。
这个时候，陈子轩的脑子里面，有些混乱，如果这是一笔1600万的大单……
同样是一根2M的宽带，如果是个人用户，只要1000元/年，可是如果是企业用户，则要10000元/年。中国的电信行业，可真是黑啊！陈子轩的心里，突然冒出这样的想法来。
“可是，如果按照企业宽带的性质来计算，那只能算一百多个部门和单位呀，怎么能按2000个连接点计算呢？”陈子轩有些不明白。
赵经理用很奇怪的眼神，看了看陈子轩，问：“你是不是进这个行业，时间不久？”
“嗯，我进华夏联通，只有两个月时间。”
“那难怪！”赵经理恍然大悟，说：“这一次金洋县的‘信息化升级’项目，涉及到的部门单位，一共是一百个左右，这是没错，但你不可能一个部门，只牵一根电话线进去吧？比如说县教育局，下面还有多少个科室，多少个办公室；又比如说县公安局，下面有多少个派出所，多少个办事处。难道整个县农业局、县公安局，都共用一台电话机，一根宽带网线？要真是一般的企业公司，他们拉一根2M或者4M的企业宽带，公司上上下下几十台电脑都凑合着用了，他们一般会限制或屏蔽P2P下载、在线视频，但是政府部门的这帮大爷，谁去限制他们？”
“你这么说的话，倒也有些道理，那这2000个连接点，到底是怎么个算法？”陈子轩既然不懂，便很虚心的请教。
“之前政府的部门单位里，通常是一个办公室进一根线，用一根宽带，最开始一个办公室，就一台电脑，1M的宽带，也就够用了，后来是每个办公桌上，基本都配了电脑，用路由器共享，那网速就肯定被拖下来了，按照政府的意思，这2000个连接点，就是指的2000台电脑，他们每一台电脑，都要独享2M以上的带宽！”
“你这么一说，我又糊涂了，既然是一根2M的宽带，只给一台电脑用，那就应该按家庭用户来计费呀！”陈子轩在这个问题上，真是纠结了，按赵经理的说法，2000个连接点，是算到了2000台电脑上，一线一机，那就应该是家庭用户的性质和标准，怎么能按企业宽带的性质和计费标准计算呢？
“看来，你还是没弄懂，这里面，最大的区别，在于家庭用户的宽带，是自己出钱的，而单位用户的宽带，是单位出钱的！”赵经理都有些头大了。
陈子轩“哦”的一声，终于明白了这里面的症结，其实不管那一根网线，是几台电脑用，只要是个人自费的，那就是家庭用户标准，只要是公费可以报销的，那就是企业用户标准。
现在有些家庭里，有两三台电脑，用路由共享一根网线，也很正常，虽然这在电信运营商而言，是禁止这么做的，有些地方默认了，有些地方已经开始在限制多台电脑共享上网。
而单位和企业里，不管是一台还是一百台，只要是进一个线，这一根线就要按企业用户的费用标准计算，因为企业宽带，原本就是允许多台电脑共享上网的，只是你不共享，要独享，那是你自己的事情。
因为华夏联通在政企固话宽带用户上处于绝对劣势，特别是在政府用户上，整个南方省市都是空白市场，完全被华夏电信所垄断，所以陈子轩并不了解这个市场到底是怎么样的，经过这位赵经理的一番交流，他才发现，这真的是一块大大的肥肉，不！用一块大肥肉来形容，是不够形象的，应该说这是一头小肥猪了！
真正企业用的企业宽带，因为是多台电脑共享的，流量是要大一些，电信运营商的成本也是要高一些，但这政府用户和家庭用户的区别并不大，几乎是一样的运营成本，却要收8倍于家庭用户的费用，这其中的利润，简直可以称得上是大大的暴利！
陈子轩心中不由得庆幸，幸亏这位赵经理及时来访，让自己明白了其中的内幕，否则真是要摆一个大大的乌龙了！58xs8.com