“你们对我今天会上公布的特殊政策，有什么看法？”陈子轩微笑着问。
五名业务员神色各异，各有各的想法，有的觉得自己可以趁这个机会，去原本是别人的客户群里，发展业务算作自己的业绩，这样当然很好，可是让促销员也加入进来和他们一起抢，似乎又有点亏。但是这种想法，只能是想想而已，如果要是说出来，岂不是示弱认为自己还不如那些促销员？所以大多数人都选择了沉默。
只有李小艾，气呼呼的当着陈子轩的面，用自己的手机，拨通了分公司销售部经理的电话。
“喂——是王经理吗？我是小艾。”李小艾的电话一通，其他四个业务员都静了下来，他们自然知道她是在和陈子轩的顶头上司打电话，虽然这对陈子轩很是不尊敬，但他们也很想听听王经理怎么说。
陈子轩不说话，也没有打断她，依然带着微笑的表情，看着李小艾。
“今天我们金洋片区开了销售业务会议，新来的陈主管公布了一些特殊政策……这些政策对我们业务员很不公平……嗯，我知道……啊？不会吧……哦……哦……我知道了……再见。”
李小艾的电话，只持续了一分钟的时间，当她挂断电话以后，旁边的四名业务员已经猜到，李小艾，没戏了。
陈子轩在下午开会之前，中午的时候，已经向他的上级领导销售部王经理汇报了他的一些想法，提出要实行特殊政策，并且向王经理保证，如果这一个考核季度金洋片区的业绩还上不去，他陈子轩不拿工资主动辞职。只要求王经理在这两个月内绝对的信任他，百分百的支持他。王经理在考虑了十五秒钟后决定全力支持陈子轩。因为如果金洋县的业绩做起来，他的总业绩量也能上去。金洋已经连续换过三任主管了，这一次，就当做是死马当活马医。
很显然，李小艾碰了个钉子，她原本以为陈子轩的这一套特殊政策，是不会得到王经理的同意和支持的，没想到王经理在电话里训斥了她，并告诉她一切听陈主管的工作安排，以后不要再越级汇报工作。
不管是官场还是职场，越级汇报都是受人诟病的，甚至是大忌。陈子轩的特殊政策按理来说，必须是金城分公司总经理同意才行，但他只请示他的直接上级，销售部的王经理，只要获得王经理的认可和支持，那么王经理自然会替他再向上一级请示支持，就算有什么问题，王经理也会去维护他的下级，因为他是销售部的老大，陈子轩是他手下的干将，陈子轩在前面冲锋陷阵打出来的成绩，也是属于销售部的，最终还是属于他的。所以对于李小艾这种越级汇报和质疑，王经理自然是不予理会的。
能做到华夏联通大城市分公司的销售部经理，自然是深谙官场之道和御人之术的。精明的领导，不管是真的还是装出来的，都会做出疑人不用，用人不疑的姿态。陈子轩正是对这一点有信心，所以任凭李小艾在他面前“造反”，他自泰然处之。
李小艾挂了电话后，有些尴尬的看了看陈子轩，她突然意识到自己错了，自己很可能得罪这位新来的陈主管了，这位主管看起来不像是前三任主管那么好糊弄的。她一时不知所措，有些不好意思的缩着身子，低下了头。
陈子轩没有理会李小艾，他扫了其他的业务员一样，眼神不怒而威。
“之所以把你们五个人单独留下来，我是想告诉你们，这两个月，对你们而言是一次最大的挑战，同时也是一次最大的机遇。”
“你们除了在原有负责的客户里继续做单，还有机会去接触更多的客户群体，你们可以发挥你们的潜力和人脉关系，最大可能的去做大业绩。”
“我知道，你们最大的担心，是怕别的业务员抢了你的客户，下面的促销员，抢了你们的客户。但是我可以明确的告诉你们，你们不要怕他们抢！因为他们这两个月新客户开发得越多，两个月后你手中的老客户就越多！你们不要忘了，促销员开发出来的新用户，以后都要在你们的手中做发票，办优惠充值，这是一笔源源不断的业绩财富！”
陈子轩的这番句话一下子点醒了这五名业务员，是啊，陈子轩说了，两个月之后，各归各位，自己还是负责原来的客户群体，而这两个月时间里其他业务员和促销员开发出来的新客户，最终都是要交到自己的手中继续维护和管理的。自己只是暂时少了两个月的业绩量，那些开发出来的客户以后还是要通过他们来做单。因为客户只能通过自己的客户经理，多开发票，办理充话费送话费等优惠。
陈子轩把这里面的一些利益关系，和五名业务员分析了一番，个个都心服口服，也对未来充满**和信心，这两个月时间他们可以狠狠冲一下自己的个人业绩，获得新客户开发的奖励，而以后，他们更是能从这些新开发的客户手中，获得源源不断的业绩。
“大家还有什么问题？”接近尾声，陈子轩问五人。
“没有了。”除了李小艾，其他四名业务员都回答道。
“有没有信心完成业绩目标？”陈子轩最后问
“有信心！”五名业务员都齐声回答，不过李小艾的声音比较小，看大家都表态，她也只有硬着头皮附和。
“好啦，散会！李小艾，你留下！”
听到散会，李小艾刚想起身，没想到陈子轩让她留下！她愣在那，整个人仿佛掉进了冰窟窿里，其他四名业务离开时，都对李小艾表示同情，有人小声说：“小艾这一次惨了，不知道会不会挨整哦。”不过大家都不敢留下来看热闹，小声议论着离开了会议室。
李小艾心里也明白，自己这一次只怕是得罪了这位新来的陈主管了，而且看起来这人一点都不好惹，自己当着他的面给王经理打电话，恐怕是最大的错误。唉，死啦死啦，这一次不知道要怎么挨批挨整了。
会议室里只剩下陈子轩和李小艾两个人，李小艾有些紧张的看着陈子轩，不知道他会怎么对她，冷言奚落，还是喝斥怒骂？
陈子轩看了看李小艾，很严肃的问：“李小艾，你有没有男朋友？”58xs8.com