第四十八章 在会场耀武扬威


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    听到这少年就是安逸,这些人顿时纷纷讶然的望着他。

    他们都是绿城的高管,在这里开会,就是为了商议如何应对源鑫的逼迫,如何对付安逸的促销轰炸。然而死对头却出现在眼前,还是个年纪这么小的少年,他们一群三四十岁的成年人,如此大张旗鼓的商议,却只是为了对付这样一个小孩子……这些人都有一种年纪活到狗身上的感觉,脸上一阵不自然。

    李成阴着一张脸,惊疑不定的打量着安逸,虽然早就知道他年纪不大,但是望着出现在眼前的男孩,李成还是感到有些荒谬,不真实。

    李成看了看女儿,又盯了安逸一阵,缓缓问道,“不知道安总监过来有何指教?”

    “爸爸,安逸是来跟我们绿城合作的!”

    这时候李燕叫了一句,李成不由一愣,安逸笑道,“是的,其实我们源鑫,是有这个意向寻求合作。”

    听到他的话,绿城一干人顿时神色各异,源鑫的强势,谁都看的出来,绿城虽然颇有底蕴,但是照这样的情况下去,不出两年,绝对被打压的抬不起头来。然而在这个时候,安逸忽然抛出橄榄枝,着实耐人寻味。而且同行是冤家,两家超市怎么合作?

    李成犹豫了一下,还是开口问道,“不知道你们打算怎么合作?”

    李成本是个自视甚高的人,生意头脑也有一些,创办绿城以来,短短几年,就有赶超老牌超市源鑫的趋势,做出了这样的成绩,李成虽然嘴上不说,但是心里还是很自得的。

    然而现在才短短数月,好不容易争取到的优势,就被对手轻易扳回,还被压的抬不起头来,前后反差太大,受到这样的打击,李成的脾气也不得不收敛了起来。

    “李老板,想必你也察觉到了,促销和宣传的效果。”

    听到安逸的话,李成不由自主的点点头,这几个月来,他给源鑫搞得食不知味,大半都是因为这促销,源鑫今天这个活动,明天那个活动,今天清仓大折扣,明天底价大甩卖……搞得临江的顾客,都以为源鑫比绿城便宜多了。

    绿城也模仿过这些套路,但是源鑫不停的变换促销手段,步步都走在他们前头,每隔几天,都有新鲜的理由来吸引顾客的眼球……这一段日子,简直是绿城的噩梦,李成对安逸的促销手段,真的是心服口服了。

    看到他点头,安逸笑道,“临江市这几年来,一直都在稳步发展着,接下来几年,将会迈入高速发展的阶段,经济腾飞,人民生活水平激增,这个市场也会越做越大,到时候,咱们的同行也会越来越多。比如,去年年底,城西开发区那边就有两家小型超市开张,我们源鑫,也将在光明区中心开办分店……”

    听到源鑫还要开分店,绿城一干人顿时各个脸色难看,一家店就压的他们喘不过起来,要再开了分店,岂不是活命的路子都没有了!

    没有理会他们的反应,安逸继续道,“其实我们将来的敌人,并非是你我双方,而是那些新冒上来的同行,还有供货商!”

    李成皱起眉头,“我们跟供货商又有什么矛盾?”

    安逸微微一笑,走到议事厅的演讲台前,面对着这些绿城的主管,极其自信的说道,“未来的零售业,将会步入创业热潮、新势力并起的时代!市场虽然不断扩展,但始终还是有限的,不可能满足这么多超市的吞吐,到时候不外乎是两个结果,一是被为数不多的几家超大型超市盘踞,二则是一片混乱,群雄割据……”

    安逸在台上侃侃而谈,底下众人都是仰着脖子,仔细的听着,望着他自信的似乎掌控一切的模样,旁边的李燕眼神渐渐迷醉起来,安逸总能带给她一个又一个的惊喜,当初在师院的时候,选美大赛的赛场上,他也是这般,极其高调的登场,谈笑间令众人叹服……

    这样的男人,没有传统中国男人的孔孟儒家恬淡谦逊的性子,反而放荡不羁如烈马,肆无忌惮的展示自己的锋芒。

    李燕觉得这样的男人,实在是帅极了,对味极了。

    安逸没有注意一旁李燕崇拜的表情,依旧信心十足的对着台下大声说着,“……先不去讨论咱们两家超市会如何,单单看这两种结果,市场始终免不了饱和的下场,到时候单单靠正常的营业,利润已经难以再有大的增长了,只有另辟蹊径,从供货商那里牟利!”

    听到这里,李成再也忍不住了,皱着眉头开口道,“供货商给我们提供货源,相当于咱们的衣食父母,我们怎么可能从他们那里牟利?”

    他这话也没问错,这个年代商界较为混乱,很多个销售平台不断产生,然后接连破产,供货商就是幕后老大,掌控着台前的潮汐潮落,他给哪家提供货源,哪家就有生存下去的力量,就连资本颇为雄厚的源鑫和绿城,这个时候也不得不求着他们。而安逸现在居然要打这些老大们的主意,李成嘴上没说,心里却是不以为然。

    其余的主管们,俱是懂得这个道理,都是不以为然的看着安逸,均想,你虽然在营销方面有些天分,但毕竟年纪太小,想事还不够成熟,太过异想天开。

    安逸是何等样人,一看到他们的表情,心里头自然雪亮,他脸色丝毫不变,回道,“我们若是单干自然不成,但要是联合在一起,共同打压新兴起的超市,垄断这块市场,到时候那些供货商只有咱们这一块出口,自然要来求咱们了。到了那个时候,我们就可以提出一些有利的要求,比如收取商品‘进场费’,或者提高利润率等等……”

    听到他这么说,众人均想如果真能跟源鑫联合,垄断市场,马上就要主宾易位!超市反过来骑到供货商的头上!供货商没有多余的选择余地,想要把商品摆上柜台,自然要来求他们了。

    而安逸所说的,所谓“进场费”,就是供货商要摆上货物,必须事先无偿缴纳的不菲费用,相当于好处费!至于利润率,那是超市与供货商的分成比例,是实实在在的收益!提高利润率,也就是减少供货商的收益,而提升自己的利益。

    这两点,都是霸王条款!都是不公的欺压!

    安逸晓得,几年之后不仅仅是供货商的选择余地减少,消费者的选择余地也在减少,垄断将会成为必然,那时候几乎所有的销售平台,都在大肆压榨供货商的利益。

    他安逸又不是什么正人君子,他是商人,这些道德法则束缚不了他,各行业都有自己的潜规则,他不能阻止,也不会去阻止,他要顺应大时代的潮流,走在众多商人前面,趁着“反垄断法”还没有出台,大肆圈钱……

    在场的人,没有一个是傻子,马上就弄懂了安逸的意思,俱是惊骇的目瞪口呆,你望望我,我望望你,均想此子心思竟然如此奇巧诡诘,所有人还在考虑如何跟同行竞争,争抢消费群众的时候,他已经在思考怎么怎么夺取幕后老大兜里的钞票了!

    而那边,李成神色也在不断变换,望着台上比猛虎更加凶猛的初生牛犊,心中一声叹息:这个世界,终究还是年轻人的。

    “好吧,我们绿城跟你们合作!”

    说完这句话,李成居然感到了一丝轻松,似乎这些天来压在身上的担子,通通不见了,又觉得安逸这样的人物站在自己这边,心里也踏实了不少……想到这里,李成又是暗暗苦笑,自己什么时候,居然也要依靠一位年轻人做支柱了?

    见到李成同意合作,安逸心中一喜,其实他年前得知又有几家超市兴起,就开始在谋算了,还跟何慎言等人讨论了许久,虽然再拖下去,一定可以拖垮绿城,但是源鑫也会受到一定的制约,万一在两家争斗的时候,导致边上的小超市有机会崛起,那就得不偿失了。

    最后他们都同意与绿城展开合作,所以接到李燕的邀请,安逸只是顺势答应了罢了,就算李燕不来找他,他也要去主动找李成的。

    “李老板,今天已经讨论了这么久了,具体合作的事宜,我就不在这里多说了,到时候我们源鑫会派出专业人士过来商议。今天就先告辞了。”

    安逸解释道,他刚才说了这么一大通,此时只觉得口干舌燥,只想去街边喝上一大杯绿豆沙。

    看到他要走,李燕马上双眼放光的跑了过去,“安逸,我们俩去逛街吧!”

    看到女儿自然而然的抱住安逸的手臂,神态亲密,李成心中顿时明白了一些,摇摇头,又叹了口气,心想这小子果然厉害,不但在他的地盘狠狠的耀武扬威了一番,还把他女儿也拐走了……

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