第十七章 前策划


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    王嫣然蠕动着性感的小嘴,还想说些什么,却被冯刚给拉了出去。

    “嫣然,我这哥们好面子,但是个好人。”一出门,冯刚就马上说道,“给哥个面子,别给他难堪。”

    “我为什么要给你面子啊。”王嫣然娇嗔着,“算算看,你都欠我三万多块钱了,什么时候还啊。”

    “一点小钱,这么小气干啥,我又没说不还。”一听要还钱,冯刚马上矮了半截,讪笑着,“要是我这哥们给你弄个好策划,一下子赚几百万呢。”

    “你就吹吧。”王嫣然撇了撇嘴,“反正我这公司破产了,我就找你还钱。”

    “咳咳!”冯刚一下子被呛住了,赶紧说,“我去看看泽庭策划写得怎么样了。”

    说着,冯刚转身就溜。不过,冯刚并没有去王语嫣的总经理办公室,而是跑到楼下去和漂亮的公司前台文员聊天。冯刚已经打定了主意,管他李泽庭和王语嫣吵个天翻地覆,自己也不管,还是明哲保身为妙。

    王语嫣嘴角掠过一丝狡黠的笑容,轻轻推开办公室的门,走了进去。

    李泽庭趴在茶几上奋笔疾书,丝毫没有注意到王语嫣的到来。王语嫣也不出声,坐到了自己办公桌后面的老板椅上,以一种居高临下的眼神俯视着李泽庭。

    “李泽庭其实挺帅的。”王语嫣突然冒出一个念头,“尽管肤色略微有些黑,却显得更有男人味。五官非常对称,轮廓分明,特别是嘴角总带着一丝淡淡的笑容,这种笑容对女人很有杀伤力。”

    事实上,王语嫣最关注的还是李泽庭的眼神。先前三个人闲聊的时候,李泽庭自始至终都没有把眼神盯在自己的敏感部位上,眼睛里也没有任何杂质。

    专注的男人!王语嫣从李泽庭奋笔疾书两耳不闻窗外事的劲头中得出这个结论,倒是对李泽庭多了一丝欣赏。不管李泽庭在商业策划上是否有天赋,但人家确实是好意。

    时间再一分一秒的过去,王语嫣一直静静地看着李泽庭,甚至连眼睛都不眨一下。

    “叭!”李泽庭突然把圆珠笔往茶几上一拍,身子往后一躺。

    这个动作也惊醒了王语嫣,吓得不轻。

    “我这是干什么啊,盯着一个男人看了一个小时了。”王语嫣觉得脸颊有些发烧,烫得厉害。

    “李秘书,写好啦。”王语嫣的语气无意中客气了很多,“辛苦了。”

    说着,王语嫣还站起来,亲自泡了杯茶递给了李泽庭。

    李泽庭也没注意到王语嫣居然在办公室里,不过,李泽庭自然不会说破。

    “希望我的策划书能够对得起王总的这杯好茶。”李泽庭笑了笑,把五张写好的A4纸略微一整理,递给了王嫣然,然后就安心喝茶,不急不躁。

    “好的,谢谢。”王嫣然脸上又泛起了公式化的笑容,却也是拿起了策划书,开始阅读。

    先是淡然,然后是蹙起了好看的眉头,接着又是几分惊喜,王嫣然脸上的表情非常丰富。五张A4纸,王嫣然硬是花了将近半个小时的时间才看完,因为每看一页,王嫣然都会停顿下来,微微闭着眼睛,默然半响。

    “李股长的策划书非常严谨,排版也非常工整,看来花了不少功夫,谢谢。”王嫣然终于缓缓开口,“冒昧问一句,李秘书大学里的专业是市场经济吗?”

    李泽庭微微一笑:“怎么?王总不会认为这份策划书是我抄袭别人的吧。我大学里主修行政专业,市场经济算是选修吧。”

    “李秘书说笑了。”王嫣然微微一摆手,“只是见这份策划书太漂亮了,而你又是一个政府官员,却显得比专业策划人员还要专业。”

    “王总。”李泽庭算是比较礼貌地打断了王嫣然的话,“你有什么问题,就直接提出来来吧。我就一个优点,尽管不知道的东西很多,但绝对不会不懂装懂。”

    李泽庭这话也是针对王语嫣先前对自己的轻慢,让王语嫣心里暗自一乐:“还真是个小气的男人,一点亏都不肯吃。”

    不过,王语嫣却是嫣然一笑:“能请问下你对策划的定义吗?”

    李泽庭微微一沉吟,就笑着回答:“个人认为,所谓的策划,就是就是将合适的产品或项目,在合适的时机用合适的办法,卖给合适的人。”

    “精辟。”王语嫣禁不住轻轻鼓掌,“李股长看的真透彻,分析得非常精辟,语嫣佩服。”

    “王总,客气的话就别多说了吧,我这人脸皮比较薄,禁不起夸。”李泽庭呵呵笑了,“我们直接进入主题,我想王总肯定对装饰市场进行过深入而冷静的市场调查。对于装饰材料市场,我接触不深,个人以为材质和价格是消费者最关心的话题,王总认同这个看法吗?”

    “认同。”王语嫣想都没想,就点了点头,随即蹙起了好看的眉头,“可是,我们公司的装饰材料材质都非常好,价格也不算太贵,销售量却偏偏上不去。”

    “贵公司的装饰材料材质非常好,我也姑且认同。”李泽庭的话就开始有些不客气了,“不过,内地市场和沿海地区的市场是有区别的,消费者水平不一样。因此,个人认为材质方面应该以中档略微偏低为主。”

    “这不太好吧。”王语嫣略微有些迟疑,“如果降低材质的档次,质量下降,只怕销售量会更成问题。”

    “那我请问王总,贵公司现在销量最好的产品的材质如何?”李泽庭马上打断了王语嫣的话语,“我们用市场数据说话吧,这样比较有说服力。”

    王语嫣默然半响,才缓缓说道:“我们公司主要的产品是壁纸,瓷砖和三合板,仔细算来,确实如你所说,材质中档偏下的产品销量最好。”

    李泽庭禁不住呵呵笑了起来:“王总这话遗漏了一个前提条件,那就是材质中档偏下的产品价格也降低了不少。这类产品的销量之所以好,就是因为需求者众多。个人认为,装饰材料最大的客户群不是那些富翁和经济条件非常宽裕的人,而是汗滴禾下土粒粒皆辛苦的工薪阶层。”

    “李秘书真是厉害,一语惊醒梦中人。”王语嫣这次笑得没有那么公式化了,“看来公司的销售策略走入了误区,必须及时改进,谢谢李秘书的提醒。”

    “消费者有眼睛有耳朵,自然会进行对比。只要贵公司的产品确实比别的公司便宜,材质也不比别的公司差,销售额自然是会上去。”李泽庭微笑着说,“从厂商和批发商那里拿货,批量一大,折扣自然也会大,我想只要销售额上去了,价格哪怕再降低百分之二十,都在王总可以接受的范围之内吧。”

    说完,李泽庭似笑非笑地看着王语嫣。

    “李股长这是说我们公司心太黑了,价格定位太高了。”王语嫣脸色微微一红,“产品销售额上不去,运营成本太高,如果价格太低,公司就无法承受。”

    “王总,按照我的策划方法,如果贵公司的装饰材料价格能够下降百分之十,我相信销售额能够增长三倍以上。”李泽庭信心十足地说道。

    王语嫣嫣然一笑,显得非常妩媚动人。这一次,李泽庭感觉到,漂亮高傲的王总是真真切切地笑了!

    “可是。”王语嫣略微有些迟疑地说,“我个人是相信李秘书的,可你的策划书是只有前半部分,能告诉我接下来的策划内容吗?”

    “不能。”李泽庭斩钉截铁地回答说,“世界上没有完美无缺的策划书,后半部分的策划要因市场变化而定,或许要做一定的更改。当然,我是有充分足够的信心的。”

    顿了顿,李泽庭补充了一句:“如果两个月后,公司的销售额不能增长三倍以上,公司所有的损失,我个人负责赔偿。”

    一听这话,王语嫣呆了一呆,看向李泽庭的眼神明显有几分狐疑。是啊,你一个小小的秘书,拿什么来赔偿?

    “王总,别这样看我。”李泽庭正色说道,“我是个男人,一口唾沫一个钉子,说一不二。或许我一下子没有足够的钱进行赔偿,但如果策划失败,我会马上辞掉现在的工作,下海经商,争取在一年内赔偿你所有的损失。”

    王语嫣又是一愣,沉吟半响之后,才笑着说:“李秘书言重了,我是公司的决策者,自然有承担失败的担当。”

    “那王总是接受我的策划了?”李泽庭呵呵笑了。

    “合作愉快。”王语嫣郑重地伸出芊芊玉手,“我相信李秘书的眼光,更相信李秘书的为人。”

    “我不会让王总失望。”李泽庭站了起来,这次与王语嫣的握手时间比第一次握手略有延长,显得也有些庄重,“风雨同舟,我们一起共度难关!”

    王语嫣一听,脸色红了红,有些不快。

    “是这样的,我很有可能过几天就调来工业园区管委会工作了。”李泽庭也意识到自己这话有些不妥,赶紧解释了一句,“到时候,嫣然公司的业绩也会关系到我的工作成绩。”

    王语嫣这才释然。58xs8.com