第063章 二陈离开


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    陈大寿和陈家华在上海呆了一个多星期,事情终于办完了,齐毅杰拿捏着不合作正好,他们在任三的帮助下从华瑞印染厂挖到了四个骨干技术员,在任三的主导下先给这些工人家里一笔钱,然后每个月的薪水翻倍,这跟当初计划里给齐家的合作分红相比简直九牛一毛。.

    他们在上海又招了十来个工人就准备打道回府了,哪知道这个时侯却发生了一件事。

    “齐毅杰这个王八蛋太过分了,简直是颠倒黑白!”陈家华把报纸往桌上一拍,满脸怒火地骂着。旁边的陈大寿虽然没有说话,但是心里的怒火在表情上都看得出来。

    任三一听就知道是齐毅杰这个公子哥在报纸上污蔑陈大寿了,他接过报纸,只见上面是一则新闻,说什么陈姓山东商人,印染界的有名人士,原先是叫花子出身,经商挣了钱之后还不改恶习,经常扮成乞丐流连与街市骗人骗钱,近日更在华瑞印染厂营业部骗买了五万件布料,一元一件强骗了几十万,实在是难得的叫花子本色,然后就是齐家怎么怎么大气有礼有节,宁愿被骗也要维持信誉等等。

    任三暗笑,电视剧上就是这么演的,他拍拍手说:“现在这种状况多好啊!你们干嘛生气?”

    陈家华难以置信地看着任三,大声问:“不会吧,子飞,三哥都被人污辱成这样了你还说好!”

    陈大寿没有因为任三的话生气,他就诧异地看着他。任三走过去把他们按坐在椅子上,说:“两位大哥,你们到上海是带着合作的诚意来的,听好了,是合而不是争,商人是很特殊的群体,同业只见既有合作又有竞争,说得简单一点叫竞合,你们刚到上海对齐家的定位就是竞合关系!”

    “竞合!”陈大寿脸上渐渐平静,他点头说:“这个词不错,我又从子飞这里学了个词,竞争合作——竞合。”

    任三继续说:“从竞合变成商战需要什么因素?很简单,就是双方有了敌意,现在的商人每个人都有一套原则,大多数还信奉以和为贵,在我们中国咄咄逼人是很不招人喜欢的。因为齐毅杰的原因,让你们双方有了敌意,你不待见你们,晾了你们很多天,他出了一招,我们挖了他们的人,又还了一招。三哥想修好,齐毅杰不领情,硬把关系往敌意上转变,又在报纸上污蔑三哥,这又出了一大招。既然他齐毅杰出招了,事情就变简单了,我们想怎么搞都行了,因为道义上他错了,你要是在别人背后偷偷说坏话这没关系,别人也抓不住,但是在报纸上广而告之,这就犯了大忌。”

    陈大寿和陈家华若有所思的点点头,陈大寿脑子转得很快,一会儿功夫就心里有底了,他笑着问任三:“子飞,那你觉得我们接下来该怎么办?”

    任三笑着说:“我知道三哥你肯定有底了,就像道上的人说的那样,既然他们不仁,就别怪我们不义。我们也不用急着出招了,回去把布印出来然后把报复一股脑地塞给他们。先来个对比营销,把虞美人的牌子拉下来,挤出北方几省。”

    陈家华一听兴致就来了,着急地问:“什么办法?还有对比营销是什么东西?”

    任三说:“对比营销就是东西对比着销售,齐毅杰不是骂三哥是叫花子吗?那就把买的五万件布弄回去,在布店门口进行大派送,再叫些叫花子推波助澜一下,叫花子穿的布,虞美人的牌子还不被踩在地下,你们厂的牌子跟他对比就突出来了。再在报纸上跟齐毅杰对骂,媒体一跟风,结果都不用说了。抬高自己踩底他们,本来这种事是不好意思做的,既然他们自己送上门来,那就怪不得我们了。”

    陈大寿和陈家华一听,顿时觉得这种办法解气,“子飞,你这主意太好了,我心里是有点想法,可是没这么具体,你这脑子还真是好使!”他们两个人对任三是越来越佩服了,这种阴人的招一转脑袋就能想到,可是实施之前还能保持原则,有礼有节有进有退,挑不出毛病。

    任三暗道惭愧:这些都是你想到的招,只不过是提前说给你们听而已。“损人利己的招多的是,难点是要站在道义上,齐毅杰白白送了一张道义的板凳,不好好利用不是太对不起他吗?再说我们也不能白让他骂呀?怎么也得报复回来!”

    陈大寿笑道:“子飞,你这么一说让我和家华我稍微缓解这几天受的憋气,这姓齐的小子,我让他吃不了兜着走。”说着他一顿,“子飞,把那五万件布运走我和家华就回青岛了!”

    任三连忙殷勤地挽留:“你们不多玩两天吗?”

    陈家华笑着说:“齐毅杰这小子不见我们,我们也没事干,这几天上海都逛遍了。还逛啊?”

    任三靠过去延着脸说:“那要不要我带你们去潇洒一下,十里洋场,风月无度,试一试荤的,你们需要哪一个国家的女人我都能帮你找到,要不要试试西洋女人?家华在德国肯定是经常玩花花世界,主要是三哥,要不要来个男人逢场作戏!呵呵呵呵呵!”

    陈大寿推了他一下,笑骂着:“你这小子,逗我是吧?”

    陈家华大声否定:“你别瞎猜,我才没有呢!在德国的时候老实得不得了,连女孩子的手都不敢碰!每天专心读书!”

    “你蒙谁啊!我才不信呢!呵呵呵!”任三跟陈大寿一听顿时大笑,满脸的不相信。

    戏言一场,大家也没当真。陈大寿他们把那五万件虞美人运走了两万件,剩下的三万件存在上海的仓库,准备等以后齐家如果不知趣直接当商业炸弹炸了,当然如果他们知道好歹,也算是留一线示个好。

    这些天润娘跟程莹莹一起去买了好多礼物,跟任三自己买的加在一起全让陈大寿他们带回青岛,东西很多,但是他们请的工人更多,一人带一点很轻松地就全弄回去了。

    陈大寿他们一回到青岛,在新请四个技术员的帮助下,很快就把花布印出来了,然后马上根据任三说的做,先在济南青岛做起,把一块大洋一件买到的虞美人在各大布店清仓大甩卖,并宣传说只能做抹布用,而虞美人花布的旁边就摆着大华染厂的飞虎牌,两相一比较,牌子和布的质量高下立判。

    满大街都是叫花子披着虞美人的花布,加上电台报纸的渲染,所有的市民每人愿意买虞美人牌的花布,一下子虞美人品牌在山东变成臭大街的抹布,市场全被飞虎牌给抢走了。

    陈大寿他们当然不仅仅限于山东一省,北平、山西、天津还有东北的对比营销陆续展开,这场毫无悬念的营销大战一下子把虞美人扫出长江以北。

    齐毅杰是否暴跳如何任三一点都不关心,他还在忙环球超级市场的事情,现在卖场已经进入全面的装修,人员也招了,费劲的培训就开始了,好在这个时代的人比较好管,有口饭让他们吃就像他们再生父母一样,为了饭碗说什么他们就听什么,培训的事情进行的很顺利,没几天穿上统一的衣服就有那么一股大企业的姿态了。

    虞洽卿、顾竹轩、卡尔看到一整队全身洋装的职员躬身问好,赞许地连连点头,“子飞啊,你真是不错呀,这才几天时间就整出这么大的规模,人训得这么整齐,这问好,人一听就非常舒服,这一下我更有信心了。”

    顾竹轩好奇地左看右看,“是啊,上海滩谁有这个啊?我老顾都看明白了,谁到这里都成爷了,能买到的东西又多,当然是客是云来了!”

    任三和虞洽卿听了都笑了,顾竹轩的话虽然直白,但是说到根上了。任三这后世超市的办法卡尔都佩服不已。

    “我们经营的货物千差万别,合作的商家成千上万,来买东西的客人更是数不胜数,所以一定要统一标准,不管是人员服务管理,甚至是广告都得有统一的标准。人员的标准在于统一着装、在超市里统一言谈,跟超市同一条心;管理的标准在于规范化,根据制度来管理公司,不以人情为准则,做到公平化:服务的标准……”

    任三见这个表面文章把他们唬住了,连忙一阵大忽悠,不管他们听得懂听不懂就是一阵狂吹,夹杂着部队管理的规章制度,一大堆念下来没有一句重复的,吹得几个股东是信心狂增,他们都想再增加股份,可是任三必须占据50%,他们已经没机会增加了,他们也不想自己的股份飞了,马上把钱到账。

    任三不可能让自己一直这么忙着,招人的时候招到几个不错的人才,都是曾经在洋行里干过的,他边训练边放权。其中一个叫杨益,三十来岁,有十多年的洋行工作经历,在管理方面有不错的经验,任三就把商场的管理交给他;还有一个叫肖建昌,也是三十岁左右,有留学经历,是虞洽卿介绍来的,任三让他负责招商这一块的事情。财务由两个人管理,虞洽卿从轮船公司派了个会讲英语的账房来,任三又通过花旗银行的科菲请了个叫欧文的财会专家,两个人共同管理财务。仓库的管理主要交给顾竹轩的人,就这样一个超市的框架就完整地搭建起来了,在装修期间就开始运转了。

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    多谢大衫书友的提议,不过我真的不知道怎么打广告?找大神估计也没人理我,呵呵呵!!!

    狮子不是专门码字的,更新不是太让人满意,请见谅!尽量改进!

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