俞浩也哈哈一笑:“想跟我比速度的话,可能有的人晚上不睡觉都不行了,我有个建议,一天三餐压缩成两餐,一天两餐压缩成一餐,可惜路是需要一步一步走的,就是完全不吃饭,也挤不出来多少时间。”
“乌龟的速度再快,也跑不过兔子的,除非兔子每次比赛都去睡觉。”刘大红嘲弄的说道。
罗亮cha话说道:“有本事大家在市场上见真章,小蒙,你联系一下张铁,看看他和李凤英什么时候回来。王总,遍地开花的计划就这么定了,三天时间统一集训业务人员,在时间上会不会紧张?”
“足够了!”王昆正色说道。
“好,小蒙,照名单上的名字通知所有人在怡海集训,为期三天,公司管饭。没有其他的事情大家就先散了。五个小组组长,人手一份队员名单,发到他们的手上。”罗亮又说道。
“好的!“王小蒙心里氧乎乎的受用。
她终于可以跟罗亮一起出去做事了。
芊芊看了一眼跃跃欲试的王小蒙,心里暗笑小女孩单纯。她比王小蒙大了三岁,也谈过恋爱,受过挫折,见多识广,心里更成熟。相比之下,芊芊更怕灵儿,对于比灵儿更美貌的王小蒙,芊芊反而一点都不担心。罗亮是不会喜欢小女孩子的。王小蒙对罗亮的喜欢,芊芊早看在眼里,据说青春期谁都有自己暗暗喜欢的对象,每个男人的心中都有一个‘纯洁小丽’,每个女孩子的心中,也都有一个‘梦幻王子’,可望而不可及。
三天集训,大家都卯足了劲。李凤英和张铁已经回来了。五个组的组长都跟自己的手下业务员开动员大会,最勤奋的是李凤英,最拼命的是俞浩,而最系统讲解的是王昆,最不走寻常路线的是刘大红,最无声无息的是罗亮。
每一个小组的目标,都冲着第一去的。
李凤英自从回来后,就找王小蒙复印了一份遍地开花,当天晚上她把‘遍地开花’的计划书读了个倒背如流。然后就是翻地图,跟夏俊一起仔细确定自己的行军路线。
第二天,俞浩给了一份小手册给李凤英,上面是川北地区基层粮站的分布点和粮站负责人的情况,住址姓名电话性格爱好喜欢女人还是美酒一应俱全,第二页就是种子经销商和小规模当地面粉厂之类的生意人,一些粮食采购商也有,好包括丸红吴铭的市场分布点,不多,只有几个。
李凤英感激的对俞浩说道:“俞哥,如果有可能,我今后跟你混算了。”
“只要你别做垫底的就成。”俞浩笑道,“你是后来者,我希望你赢!”
“有了这么详细的资料,我最少不会垫底吧!”李凤英有点信心不足。
“别怕他们,王昆胜在有经验,刘大红胜在有关系,罗亮胜在有郑老的帮助,郑老是原来管农业的副省长,不一定熟悉基层的情况,但他专业很强,凡是有经验的种子经销商见了他,都得叫他一声爷爷,可是我们胜在对基层的市场情况最熟悉,不需要再摸黑赶路。我的资料,有部分是王总给我的,还有部分是我自己的,就是针对吴铭的市场布局,我有,你也有,可是王总没有,这就是先手。”
“浩哥,我真不知道该怎么感谢你,请你吃饭,成不?”李凤英一脸期待的说。
“好啊,请我吃什么。”有人请吃饭,除非俞浩喉咙痛,是肿瘤,才会忍痛拒绝。
这一顿饭下来,俞浩跟李凤英结成了同盟。
川东和川北市场连着的,两个人可以相互帮助,人手借调。遇上问题,也有人帮手。公司里,又多了一位支持俞浩的铁杆,那就是李凤英。
王昆对俞浩有戒备,刘大红一直对俞浩看不上眼,张举证又被俞浩泼了大便,公司的管理层,俞浩全部得罪了。俞浩自然要在公司里培养自己的人际关系网络,上面有罗亮,下面也要有人支持才行。开会的时候,俞浩的建议需要人举手,这下,不用担心没有人敢站出来了。李凤英的分量,在公司里也是越来越重,他的老公夏俊,更是罗亮管理公司的第三只手。
三天集训完毕,五组人纷纷上马出去。跑业务做市场,是需要人真正跑起来的,不是耍嘴皮子。比速度,比计划,比行销能力,比经验,比口才,比团队合作。谁能在第一时间拿下自己的市场,拿回来合作协议,才是真有本事,先前的斗嘴都是浮云。
刘大红把手下的六个人按地理位置分布好后,一人一个小手抄本,自己就撒手不管了。手抄本上的资料是当地需要找的粮站资料和当事人的情况介绍,是王昆给他的。王昆给俞浩的资料本上,只有部分的资料,并不完全,并没有竞争对手的资料和经销商的介绍,王昆把这些资料给了罗亮和刘大红,他希望俞浩输。
谁知道俞浩并没有闲着,原来罗亮早有合并的意思,只是没有下决心。俞浩痛恨吴铭,跑鱼儿的时候,早把吴铭的市场排查清楚了,他只是针对丸红,对下面经销商和基层粮站的事情不关心,幸好王昆给他补齐了这份资料。俞浩自己认为自己手上的资料是最全面的,胜券在握,王昆也是同样的心思。
刘大红抽签的市场在雅安眉山,雅安眉山这些地方他都有朋友在当地做官。四川太子党本来就是官二代和富二代组成的,关系触角都又深又远,现在的‘二代’们已经长大出来做事了,在某些方面,即是江湖上的大哥,也是正当生意人的表率,总之三教九流,什么人才都有。成都周边的县市,都是他们玩玩的小地方。刘大红的姐夫是省委书记,以前瞎混的时候,他没少用姐夫的名字在外面招摇撞骗,这次也不例外。
他不是圣贤,想得出用得到的花招,在他眼里是没有对错的界限的。
成都的吴铭很快就收到消息,他下面的市场点被人踩了,对方很嚣张,说今后敢再跟丸红的吴铭合作,就干他全家。
吴铭和白杰赶过去的时候,跟吴铭合作的铁杆兄弟已经进了医院,警察来调查,周围的人都不敢说话,闭嘴摇头,一问三不知。跟着,吴铭托管的粮食的粮站也打给他电话,说从今年的秋天开始,粮站不再跟他们合作收购粮食,仓库也不再租借,仓库里面的粮食,叫吴铭半个月内腾出去。
吴铭赶过去找负责人的时候,负责人已经出远门了。吴铭叫嚣着要打官司,对方叫他尽管起诉,不过粮食在半个月内不腾仓,他们就把粮食转移到马路上。
吴铭还得了一个外号——小日本!大家都说他是替日本人买中国人的粮食,所以叫他小日本吴铭。
这些毫无道理的事情,都是刘大红搞出来的。他找当地领导,请他们帮一点小忙,这些人都知道刘大红的背景,不但帮忙,还很努力的帮。该帮的不该帮的,都帮。
刘大红手下的业务员跟人家谈判,一次不行,二次不行,第三次,电话下来了,不行也得行,最少现在这几个月,必须行。没有道理可讲,讲的都是人情关系。人情关系大过天,尤其是四川人,这个面子和人情,都得买账的。
刘大红花了一十八天,拿下了自己的市场,签下了所有种子经销商和基层粮站的合作协议。然后是刘大红的邀请大宴,宴请所有的合作人,包括心服口服的和不心服口服的,多名本地官员都到场捧场。不管下面粮站的人和种子经销商是怎么想的,在跟刘大红见面后,二两黄汤一下肚子,就被刘大红的‘江湖气’完全征服了——你有儿子在成都打工,行啊,有任何麻烦事情找我,尤其是社会上的,住租房不方便住我那,我有房子,空着的,清水房没有装修,尽管去住;你有哥们在跟人打官司,要钱要不回来,行啊,找我,我负责帮你收回来!总之做了我刘大红的朋友,签订了协议,有什么事情,找我。局子里有亲戚跟强拆队打架被抓走了,小问题啊,只要你看得起我刘哥,来找我,我负责把他放出来,那个派出所抓的,请说,最迟明天等我电话,这点事情办不好你下次见我吐我刘大红的口水!
六个公司的业务员看得面面相觑,刘总根本就不是在谈生意,是在谈社会;根本就不是商人,是社会人;他的生意场也不是生意场,是草莽江湖。
不管手下的业务人员怎么腹诽刘大红,总之,协议完成了,丸红的吴铭在这个市场的布局,完蛋了。不要说吴铭,换做是谁都得完蛋,因为他的对手是刘大红。
刘大红理解的做生意,就是权钱和暴力江湖。V58xs8.com