第十九章 峰回路转


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    对不起。夏老师。打搅您了,我改天再来拜仿起自己的皮包,说道。

    “刘燕,你别走,把事情说清楚,给李老师参考一下。说不定她能帮上你的忙!”听老婆的话很难听,口气却软了下来,夏老师可不想等刘燕走后李老师又拿菜刀追他绕操场跑三圈。

    是个男人都是忍受不了的,夏老师是个男人,可是他已经忍受了第一次,不想再来一次。他并不知道他的眼睛一瞪,象两只牛眼,老婆已经有点虚了。

    老婆总喜欢事后发作,刘燕一走,夏老师怕老婆根本不给自己解释的机会。

    “好吧,我的学生服装二十多元一套。成本价,我们公司本来就是打算做不赚钱的生意,质量比现在的学芒服装更好。当然,我们可以降低一点档次,做跟现在的学生服装一样的款式。这样价格还可以再降低一点

    “你是服装公司的?。李老师慢慢的问,眼睛转个不停。她的表情令刘燕反感,刘燕不喜欢一个人的眼睛转来转去,这样会让她联想到小偷的形蕤

    一个坦荡的人眼睛绝对不会转来转去。

    “价差这么大?你确定你的服装质量比现在的还好。”

    “是的,我做了半个月的市场调查,也去了服装厂,请教了一些内行,我的口袋里有衣料样品,李老师要不要看一下。”

    刘燕只是礼貌的循例问一下,想不到李老师好像忘记了刚才的不愉快,说道:“好啊,我对衣料的知识也多少知道一点。”

    其实她一点都不了解,不过只要刘燕介绍一遍,她相信自己就能理解并且记住。

    刘燕看了一眼夏老师,他正在哄儿子别哭。

    刘燕只好坐下来,拿出皮包里的布料小样,耐着性子给李老师介绍。

    原来李老师是个很精明的人,也早想辞职不教书了。她教小学一年级,工资不高,才一千多一点,现在在城市里随便做个文员都比这介。工资高,她一听刘燕是服装厂的,而且价格这么便宜,当下就算了一笔账,要是她促成了这笔交易,一件衣服加十元钱卖出去,学校的学生上千人,那就是一万多元的收入,抵过一年辛苦站讲台的工资,她有介,要好的同学在都江堰的一个郊县做副校长。那个学校的学生两千多人,也是要订学生服装的,一年要是做几所学校,一件衣服赚十元,就是好几万的收入。要是长期建立一个合作关系,学校年年有新人,那就表示自己年年有返利。

    所以她的表情在刘燕坐下来给她说话的时候,自己都不知道已经变了很多。

    夏老师把儿子哄得破涕为笑,转过头,看见老婆和利燕正在谈论布料衣服,他还是第一次看见老婆转变得这么快,心里松了一口气。

    他不是怕老婆,主要是让着她,因为收入拮据,老婆是花习惯了零用钱的人,没结婚前是个千金小姐,结婚后断不肯再用爸妈的钱。自己撑着,为了家改变了不少的购物习惯,夏老师对老婆是歉疚在心,所以纵容得老婆越来越过分,性格也越变越尖酸刻薄。

    现在看老婆跟刘燕热烈的谈论衣服布料,款式颜色,他不由露出了笑意,仿佛看见以前恋爱时候老婆的通情达理千依百顺。

    “如果真有你说的这么好,我保证可以做成这笔交易李老师说道,眼角都是笑意。

    “恩,要请李老师多多帮忙刘燕也笑道。

    “我不行,不过我们的老夏出面十拿九稳。”

    “谢谢您和夏老师,时间不早了,我先走了。明天电话联系。”

    “不用慌,你难得来一次,坐下来吃一顿饭再走。

    老夏,把儿子给我抱,你去把菜热一热吧。”

    夏老师微微一呆,说道:“好的!”笑容一下子就堆满了他的脸。

    利燕微微一笑:“好吧,我就厚着脸皮留下来了,谢谢李老师  “不用客气,你叫我李姐就行了,别李老师李老师的叫,显得陌生别扭。我是个直人,刚才说话有得罪你的地方,请你多原谅。”

    “是我来的不是时候。”刘燕赶紧谦虚一下。

    “你们定的价钱就是低价了,不会因为量大涨价吧。”

    “这点绝对不会刘燕肯定的说。

    “我有几个同学都在其他的学校当老师,也许可以帮到你李老师主动的说道。

    她从小小生活在一个比较好的家庭里面,父母都是有工作的人,现在父母退休了下来一个月都有四千多元钱,不过李老师是个很自尊的人,自己结婚后,就再也不肯要爸妈的钱。该是她拿钱孝敬父母的时候了,她不但没有钱孝敬父母,怎么可能再要父母的钱,她已经是大人了。对于刘燕的学生服装生意,她敏感到是自己的一次机会。要会顺利,一年赚个上十万也是有可能的。

    刘燕一听李老师愿意在其他的学校里帮她推销,立刻就把李老师面目可帐的一面全部忘记了,也许女人之间从可恶变成可爱都是很简单的事情,也许一个表情,也许一句话。

    等夏老师热好菜出来,两个女人已经熟悉得象多年的老朋友。

    夏老师感觉女人的转变真是不可思议。

    接下来的饭局在其乐艘融的气氛中进行。

    夜晚,床占

    李老师对夏老师说道:“老夏,刘燕是我们的财星,你要好好处理这个关系

    “你说什么,我不明白。”夏老师疑惑的盯着老婆。

    “你不明白不要紧,明天你请夏震去外面吃饭,把学生服装的事情给他谈一下,就说这服装生意是我的表妹的,价格这么低,他没有理由拒绝的

    “我就是想不明白这么低的价格夏震怎么会拒绝刘燕。”

    “因为人不熟吧,还有价格太低了,一下子降低这么多,会让人怀疑夏震以前吃过黑钱,所以刘燕的服装我们不能比原来的价格低太多。

    “有道理,一高一低,让人怀疑以前的为什么价格会那么高,自然会怀疑以前的有猫腻,与其说不清楚,不如不换,这样多一事不如少一事。夏震也不想自己惹上麻烦,毕竟人言可畏的。而且现在的人,并不关心真相,只喜欢自己说得痛快D58xs8.com