第四百六十二章 白占便宜


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    闻听刘掌柜又想和自己做生意,林敬之一怔,难道秦氏绸缎庄还有多余的店铺,想要出售么?

    眼见林敬之一脸疑惑,刘掌柜连忙解释,“是这样的,我秦氏绸缎庄在京城一共有三个店面,其中最大的那间,正好符合林二爷的标准,如果您有合作的意向,咱们可以坐下来好好谈谈。”

    “听你的意思,是不打算卖楼?”林敬之见刘掌柜弯下腰,邀请自己去里边商谈,犹豫了一下,抬腿朝里边行去。

    玉姨娘随后跟上。

    刘掌柜陪着小心,弯着腰答道:“林二爷,您不是说只打算卖高档的刺绣么?绣技高明的绣工那么少,想来您就是提前压货,高档刺绣的数量也不会太多,您若是真的买下一座三层高楼,估计也摆不满,会空出很多位置吧。”

    三人边走边聊,来到了后边的大厅坐下,林敬之点了点头,“不错,是会空出很多位置,不过这也是没办法的事情,如果店面不够大气,真正舍得花银子的贵客是不会进门的。”

    “所以小的想和您商量一下。我秦氏绸缎庄可以给您腾开一些位置,也不要您花钱租赁,到时咱们两家的货品摆在一起来卖!”刘掌柜眼珠转动着,说出了自己的主意。

    林敬之露出一丝讶异,笑道:“还有这么好的事情?你这边就没什么条件?”

    “林二爷,您是聪明人,小的也就不瞒您!小的之所以敢这般跟您合作,主要是相信您与自家少东家的眼光,您是有真本事的,不然也不会短短时间内,就在京城混的风声水起,听说昨天还被皇上赐封为忠义伯,不知可有此事?”刘掌柜说到最后,把身子又弯的低了一些。

    林敬之没有答话,只是轻轻点了点头。

    “那小的先恭喜一声林伯爷了!”刘掌柜说罢,就要跪下磕头,平民见到贵族,是必须跪下施礼,以示尊敬的。

    “起来吧,不必如此客气。”林敬之没有阻拦刘掌柜的动作,待他磕完了响头,这才虚扶了一把,来到这里,他就得守这里的礼教规矩,平民见到他,是要磕头的,这道礼节省不得。

    “谢林伯爷!”刘掌柜站起来,又道:“小的相信林伯爷的本事,也相信自家少东家的眼光,能让我家少东家急盼着合作的生意,小的相信利润一定很大!

    所以小的便打算把那间店面让出位置,两家一起售卖,这样如果刺绣卖的好,来的顾客够多,那么客人们挑完刺绣,说不准也会购买锦缎布料。到时我们两家,都能落的好处。”

    听完刘掌柜的解说,林敬之暗自佩服此人精明的头脑,这样的合作方式看上去林家占了很大便宜,但细细一想,人家也没什么损失,大不了日后见刺绣的生意不好,把自己赶出来便是,毕竟那个店面,是人家的。

    当然,林敬之相信自己的生意定然会红火,如果与之合作,的确是件双赢的事情,毕竟不管什么店铺,如果货品太单调,终归无法长时间留住客人。

    而且他即可以省下购买店铺的银钱,还不用付租凭费用。

    “当真没有别的条件?”林敬之觉得还是自己占了不少便宜,又问了一遍,坐在一旁的玉姨娘也是有些不信,刘掌柜能把店铺的位置白白送给林家。

    刘掌柜的肥脸挤出一丝笑容,答道:“如果真说有,也有一件。”

    “什么条件?”

    “就是日后林伯爷如果缺少锦缎布料,尽量只从秦氏绸缎庄拉货。”

    听到这里,林敬之忽然灵光一闪,拍手笑道:“好你个刘掌柜,差点被你骗了过去,你之所以这般好心,还有一个重要的原因没说吧。”

    闻听林敬之想通了关节,玉姨娘一脸茫然,仍是猜不透其中原因,不过刘掌柜却是讪讪一笑,答道:“林伯爷果然目光如炬,什么事情都逃不过您的法眼!

    不错,小的之所以开出这么好的条件,还有重要的一点,就是我们这边谁也没想到会意外结识您这么一个大主顾,等把新送到京城的货物给您送去一大半,秦氏绸缎庄这三家店铺,存货就会变的极其稀少。

    与其摆的满满的让店铺没有存货,不如让其中一家店铺腾出些位置,让您去贩卖刺绣,这样一来,也不至于秦氏绸缎庄再遇到大的主顾,会没有足够的货品供货。”

    但凡做生意的商家,最怕店铺里没有足够的物品摆放,不然客人一进门,还以为商家要倒闭了,不是胡乱砍价,就是转身便走。所以要撑起一个门面,秦家又是弄的很大的足有三层楼的门面,光是摆在外边让人看的,就会占用很多货物。

    闻听完刘掌柜的解释,玉姨娘才恍然大悟,同时看向林敬之的目光,充满了钦佩,还是自家相公最聪明,谁也别想骗过!

    “好吧,这个生意对我们两家来说,都是大有好处,以后需要货物了,我也会紧着秦氏绸缎庄来拿,不过秦公子回到老家后,也要做刺绣生意,用锦缎与布料的量会大增,到时说不准就拿不出货物往这边送了。”林敬之笑着应了下来。

    刘掌柜想了想,摇头道:“就算那边用的量很大,家主也会从别家购买绸缎送过来,不然这边若是供应不上充足的货源,就会关门倒闭了。

    这份损失是相当大的。”

    京城这边关门,并不只是损失几个店面而已,要知道京城是整个大乾王朝最为繁华的地方,是商业中心,有很多商贩都会来这里大量提货,所以非到万不得已,秦家是不会舍弃这边的生意的。

    这也是刘掌柜害怕货源不足,宁愿白白让出一些位置给林家的原因,不然若是因为没货,让那些提货之人产生误会,日后就不会再来秦氏绸缎庄提货了,到那时秦家会蒙受很大的经济损失。

    “好,只要你这边有货,我就从你这里购买!”林敬之爽朗一笑,然后便让刘掌柜带路,去秦氏绸缎庄最大的那个店面去瞧一瞧。

    秦氏绸缎庄在京城有三个店铺,就有三个掌柜,他们二人商量好了,也得去问问那个掌柜的意见。

    当然,凭着林敬之现在的身份,和与秦浩之间的大笔生意的往来,那个掌柜的十有八九会点头同意。

    刘掌柜给店里的伙计安顿了几句,就牵出马来,吃力的爬了上去,给林敬之带路。

    林敬之原是想要购买三个店面的,所以一边走,一边左右打量,看看有没有合适的位置,大约走出去三十余丈,跟在身后的侍墨突然指向一边,叫嚷了一句。G58xs8.com