“妈，现在海东水果批发站已经拥有了这么大的规模，我想如果要进一步扩张那就比较困难了。为此我想了很久，我认为目前要想占有市场，那就只能打价格战了！”
“大海，价格便宜了并不一定就是好事情！虽然这样做的确可以赢得更高的市场占有率，但首先利润就会大幅度下降，说不定赚的钱反而没有以前多！而且一旦引起恶性竞争，那说不定不仅不会赚钱，还有可能会赔钱。这些你可都要想清楚啊！”赵妈有些担心的说道。
“妈！你放心，这些我都考虑过了。首先我根本就不怕恶性竞争，先不说这种可能会不会出现。就算是出现，我也非常乐于奉陪。哪怕是陪掉几百万，甚至上千万，只要占有了市场，那这些亏掉的钱以后都会赚回来。”
“臭小子，你这可是标准的以本伤人，小心最后伤到自己。”
“你多虑了，不会的。你儿子现在有的是钱，就算赔掉一点也并不一定就是坏事！”
“好吧，随便你。反正你是海东水果批发站的老板，这些钱也都是你的，随便你怎么折腾。”
“妈，你放心。我搞的定的！”
取得了老妈的同意后，赵大海当天就做出了所有水果的批发价下降百分之五的决定，也就是说原本批发价为一元的，现在只要0.95元。这样一来，海东水果批发站的整体净利润也就维持在百分之五上下，利润水平已经相当低了。
既然要降价，老客户那里自然要通知，还要去各家水果店散发传单，扩大影响力。并且为了增加影响力，赵大海设计了海东水果批发站的商标及图案，并去政府部门注册了商标。海东水果批发站的商标是一只卡通西瓜，以此纪念赵大海经商起步阶段的那段贩卖西瓜的经历。
有了商标，赵大海就找专门的设计公司将海东水果批发站的12辆大货车全部进行了油漆喷涂。这样一来以后只要海东水果批发站的货车开在公路上就非常醒目了，也算起到了不小的广告作用，进一步扩大了海东水果批发站这张招牌的影响力。
忙完了这些，赵大海就开始着手批发站正规化的改革。首先，海东水果批发站发展到现在这个地步，那成立公司也是势在必行的事情。以前因为怕麻烦，所以才注册了一个个体工商户，现在明显已经不合适了。只有成立正规的公司，才能适应下一步的扩张发展。
因为害怕麻烦，赵大海这次专门请了一家中介公司帮忙。虽然要花费一笔不菲的佣金，但可以省去了不小的麻烦。
大概过了半个月之后，海东水果批发有限公司的营业执照总算审批了下来。一拿到营业执照，赵大海当场就把中介的佣金给掉了。他也知道这次海东水果批发有限公司这个名字能够审核下来已经很幸运了，所以他这次付钱非常爽快。
公司注册后，赵大海就开始组建公司各个部门。他计划成立一个采购部、一个销售部、一个财务部和一个后勤部。而他自己出任海东水果批发公司董事长一职，而赵大海他老妈自然就是公司总经理了。赵大海板着手指头算了一下，他需要一个董事长秘书，而老妈自然也需要一个总经理秘书，财物部最起码还要招收4个文员，而采购部和销售部起码也要添加几个人。这样零零总总算下来，他起码还要招收10个员工。这次由于招收的人员需要一定的学历和文凭，自然不能在随便贴张招聘启事就解决了，这次赵大海准备直接去招聘会招聘。
这几年随着应届毕业生的不断增多，就业形势越来越严峻了。其实想想也正常，现在中国每年的应届大学生多达六七百万。当这些象牙塔中的莘莘学子进入社会之后，他们很快就发生这个社会并没有他们想像的那么美好！整个社会都是讲究分工的，而省心省力的白领职位数量却是有一个固定的数量限制的，在老一辈大学生还没有退休之前，哪有那么多的好职位留给后来者。毕竟如果都去坐办公室了，那许多工作叫谁去做！名牌大学的大学生还好一点，不仅工作好找，工资也高，工作一两年月薪很容易就达到六七千以上。而普通大学的大学生和那些野鸡大学的大学生就业就比较困难了，倒不是没有工作，只是普遍薪酬很低，一般都在1800－2500之间。所以当赵大海开出了2500的月薪之后，他只不过花了二个小时就招齐了员工，清一色全是女孩子。
不过尽管几个部门都已经搭建了起来，但要想走入正轨起码还需要一个月的时间。所以在这一个月的时间里，为了公司的正常运营，赵大海并没有一下子调整到位。而是让新老班子相互配合，逐渐完成交接过渡。为了让过渡顺利进行，赵大海在这个月内给所有老员工加了双薪，以此奖励他们对公司做出的贡献。
磨合的阶段总是充满了矛盾，还好赵大海处置得当，加上有老妈扶持，海东水果批发有限公司总算逐渐踏上了正轨。赵大海忙了一个月，也终于可以好好休息一段时间了。当然，接下去他还有自己的打算。不要以为光一个减价促销和一个公司正规化就已经是赵大海的全部手段了。想当年连程咬金都还有三板斧，而赵大海下面还将会有新一步的举措。
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